大道至簡(jiǎn)，一個(gè)賣(mài)家腦子里其實(shí)只需要裝一句話就可以了：把產(chǎn)品賣(mài)出去。

那么，圍繞這句話展開(kāi)來(lái)說(shuō)，就是把通過(guò)市場(chǎng)分析有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝通過(guò)適合自己店鋪的渠道賣(mài)給符合你店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群。

所以思路頓時(shí)就清晰了起來(lái)，將問(wèn)題一一拆分，讓自己撥云見(jiàn)日慢慢找到運(yùn)營(yíng)的感覺(jué)。

一、有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

這項(xiàng)內(nèi)容相信大部分老板已經(jīng)做過(guò)了，那么就簡(jiǎn)單普及兩點(diǎn)誤區(qū)，第一就是利潤(rùn)低，沒(méi)有回購(gòu)的產(chǎn)品請(qǐng)盡量避免，舉例家具。另外一個(gè)就是標(biāo)品，例如空調(diào)，洗衣機(jī)。這類(lèi)產(chǎn)品除非自己有雄厚的資金實(shí)力，不然很難操作爆款。

二、符合自己店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群

有了產(chǎn)品以后，就要清晰的知道自己的目標(biāo)人群在哪里以及特征是什么，方便自己將來(lái)在突出主圖賣(mài)點(diǎn)以及做詳情的時(shí)候有的放矢。對(duì)客戶的了解圍繞以下四點(diǎn)展開(kāi)：

1.客戶的屬性是什么，包括性別，年齡，愛(ài)好，買(mǎi)家等級(jí)。

這些淘寶已經(jīng)給出了清晰的數(shù)據(jù)，通過(guò)淘寶指數(shù)搜索之后，做成文檔，方便提醒自己時(shí)刻牢記。

拿我正在做的褲子舉例，人群大部分是男性，年齡分布在18~29歲，運(yùn)動(dòng)一族，買(mǎi)家等級(jí)集中在初級(jí)階段。這樣無(wú)論是將來(lái)刷單找符合自己標(biāo)簽的人群，還是讓 美工做詳情頁(yè)突出運(yùn)動(dòng)時(shí)尚感，另外根據(jù)男性有針對(duì)性的制作好評(píng)返現(xiàn)或小禮品等等，都會(huì)非常有針對(duì)性。同時(shí)，也可以在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，從生意參謀后臺(tái)檢測(cè)自 己以及成交的人群畫(huà)像情況是否相符。

如果匹配你的人群，那么你的權(quán)重一定是非常高的，這就是個(gè)性化帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，如果偏離很多，那么作為運(yùn)營(yíng)要心知肚明，你尋找的刷單渠道或者平臺(tái)很爛，要及時(shí)調(diào)整策略，不然會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽越刷越亂，最終沒(méi)有任何流量。

2.消費(fèi)水平怎么樣

從兩個(gè)角度參考，一還是淘寶指數(shù)。

中高端人群。

價(jià)位區(qū)間也是中端以上，所以類(lèi)似于清倉(cāng)甩賣(mài)等低價(jià)賣(mài)點(diǎn)就不要再店鋪去體現(xiàn)。

3.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

這方面要圍繞顧客使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，回購(gòu)周期以及分享概率展開(kāi)思考并且制定促銷(xiāo)方案。

4.下單理由。

要從三個(gè)點(diǎn)展開(kāi)思考，滿足需求，解決痛苦，另外記住賣(mài)點(diǎn)只需要一個(gè)，一堆賣(mài)點(diǎn)等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。

至于如何找到下單理由，可以從自己或者同行的店鋪的評(píng)價(jià)尤其是差評(píng)入手去尋找。

三、適合自己店鋪的推廣渠道。

這方面為了盡善盡美我把主流渠道都列舉，大家自己選擇。

1.SEO引流

今年SEO技術(shù)已經(jīng)被大部分賣(mài)家掌握，并沒(méi)有太高深的東西，只要把握好幾個(gè)要點(diǎn)就不會(huì)跑偏。

一是上架規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量搶占所有時(shí)段綜合排名，通過(guò)生意經(jīng)后臺(tái)一件設(shè)置即可。

二是標(biāo)題優(yōu)化，通過(guò)長(zhǎng)尾到大詞遞進(jìn)的過(guò)程不斷優(yōu)化。

現(xiàn)在找詞已經(jīng)從數(shù)據(jù)魔方遷移到了生意參謀，使用體驗(yàn)個(gè)人覺(jué)得有了突破進(jìn)展，非常方便找到好詞。

通過(guò)寶貝數(shù)升序排列，產(chǎn)品推廣第一個(gè)周期通過(guò)長(zhǎng)尾詞成交。

三是櫥窗設(shè)置，這個(gè)只要把主推款全部選定即可

2.直通車(chē)引流

今年通過(guò)直通車(chē)直接盈利已經(jīng)非常困難，不過(guò)直通車(chē)作用還是很大的，測(cè)試主圖，轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞，提升SEO搜索權(quán)重，引入更精準(zhǔn)流量提升標(biāo)簽吻合度都很有幫助。

思路上有幾個(gè)要點(diǎn)要把握好。

展現(xiàn)量特別低的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一定不會(huì)高。

直通車(chē)剛開(kāi)始出價(jià)一定要高，不然會(huì)陷入惡性循環(huán)。

不用關(guān)注直通車(chē)位置，要緊盯的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊兩個(gè)數(shù)據(jù)。

如果直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低于正常搜素轉(zhuǎn)化，說(shuō)明操作上出現(xiàn)了問(wèn)題，要?jiǎng)h掉垃圾詞。

單獨(dú)開(kāi)PC和無(wú)線兩個(gè)計(jì)劃，方便分別跟蹤數(shù)據(jù)以免更好調(diào)整。

3.活動(dòng)引流。

分為三個(gè)方面

①站內(nèi)活動(dòng)，要點(diǎn)：最好的技巧就是把握細(xì)節(jié)，認(rèn)真一字一句的看清楚要求，最捷徑的方法就是堅(jiān)持每天抽出來(lái)十分鐘去報(bào)一遍，量大出奇跡。

②站外活動(dòng)，要點(diǎn)就是盡量保持不虧損，站外可以很快提升動(dòng)態(tài)評(píng)分以及提升銷(xiāo)量權(quán)重。