提到詳情頁大家肯定就會想到轉(zhuǎn)化率，做好詳情頁是達(dá)成高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，具體看看如何布局。
一、詳情頁的布局
詳情頁的布局這里大家要注意一下，主圖的后4張，經(jīng)過多次取證，后4張非常影響轉(zhuǎn)化率。所以這4張圖必須要做到賣點展示，細(xì)節(jié)展示。詳情頁，一款爆款產(chǎn)品就是前三屏，有稱作核心前三屏，前三屏沒法吸引到客戶，后面做的再好也白搭。
第一屏需要一個創(chuàng)意圖，突出一個核心賣點，就是之前我們提煉出來的最核心的賣點。
第二屏可以是你們品牌業(yè)績。比如說：線下銷量第一，或者是最權(quán)威之類的，來提高客戶的從眾心理進(jìn)而盲目消費，這個根據(jù)品牌不同自己找。
第三屏可以做個信任承諾，找出客戶對于這類產(chǎn)品最擔(dān)心的問題，做個承諾，但是切記，不要切斷自己的后路哈。詳情頁整理好之后，
最后一個就是對詳情頁需要實時去跟蹤。對那些假想敵的店鋪要去實時跟蹤，跟蹤他們的文案熱點是否有變化，跟蹤他們的文案里營銷手法是否有變化，對于準(zhǔn)備操作爆款產(chǎn)品的話，每天都要去跟蹤。
二、了解詳情頁成交定律
大家還要了解一下銷售永恒不變的定律：成交=需求+解除顧慮。所以我們要在最開始突出最大的賣點刺激客戶的需求，當(dāng)客戶有了足夠的需求的時候，就會產(chǎn)生相關(guān)的顧慮，顧慮分為（質(zhì)量顧慮，售后顧慮，價格顧慮），當(dāng)一個客戶有了需求，沒有了顧慮，那么一定會成交。
那些加了收藏和加購的，猶豫的要么是需求沒有被放大，要么是顧慮沒被解除。念念不忘必有回響，所以我們的詳情頁要能牽扯住消費者的心。詳情頁必須要有購物感，那么如何將詳情頁做成有購物感的頁面，讓買家一看就覺得這個是我要的東西。
大家一直認(rèn)為詳情頁就是讓美工拼起來，看著美觀大方，其實當(dāng)你這樣想的時候就錯了，一個不見得多好看的詳情頁，可能會讓買家更想買，所以詳情頁轉(zhuǎn)化率的根本在于走進(jìn)買家的大腦里面。你變成她，你去想她多大，她身上有多少錢，她今天買這個東西回去會被誰看到，你要抓住的是她買完后帶去給誰看到的這個場景，才會說服她想買這個東西。女人很神奇，一旦產(chǎn)生購買意愿，不賣她都會跟你買，這個如何能做到？
三、 利用好“低飛球”技巧
在線下有一個“低飛球”銷售技巧，我相信你們經(jīng)常有體驗到，只是在線上沒有用到。
通常步驟是這樣，要買一個東西，老板跟你講500元，你會覺得貴了，不太想買，所以跟他講“我不要，最多付你250”。店員會跟你講“不可能，全網(wǎng)最低價是450塊，不可能有人賣你250”。結(jié)果你堅持堅持，最后你在不停堅持的過程中，你的心你的腦已經(jīng)在說服你自己“如果他真的給了我250的價格，我就會買”。這時候所謂“低飛球”銷售技巧的概念是：銷售員會跟你講“你等一下，我問一問我的主管，可不可以這個價格賣給你”，這其實是給客戶一個暗示：這個價格好像是可行的。下一步故意打個電話然后說“對不起，我們主管說成本就是400元，不可能賣250，抱歉我們沒辦法賣你”。這時候在顧客的腦海里已經(jīng)有一個因素在作祟，她想買的念頭已經(jīng)告訴她，今天我一定要帶走這個東西，所以她心理已經(jīng)接受了要買，最終她會以420、410付款，帶走這個件原價500塊的商品。這叫做“低飛球”銷售技巧，先想辦法植入到女人的心理“今天你可以帶走這樣?xùn)|西”，以她想要的條件，等她腦里已經(jīng)充滿了胺多酚，很興奮告訴自己“我可以擁有它了”，你再跟她講“對不起，沒辦法帶走這個東西，因為價格真的不行”，瞬間她就會覺得250跟400的差價不多，她自己的腦會說服自己，可以以這個價格買。
為什么“雙十一”這么恐怖，為什么把淘寶過去十天的銷售全部擠壓到一天，因為買家在通過淘寶整體的洗腦之下，其實已經(jīng)植入了購買意愿到每一個買家的心里，他們腦里一直充著“雙十一這天我一定要花錢”，所以到了“雙十一”才會產(chǎn)生瞬間搶購，這叫做“群眾效應(yīng)”。那么像這種大促的詳情頁的每一格、每一張圖片、每一段文字都是非常重要的。詳情頁不需要很長，不需要幾百張圖片，要的是恰到好處的幫助買家營造擁有你產(chǎn)品的幻想空間。
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本文來源： 詳情頁設(shè)計的這幾個秘招不要忘！
