俗話說：民以食為天，對于做電商的賣家們來說，這個性命攸關(guān)的“食物”必然是流量無疑。隨著同質(zhì)化競爭的日益激烈，引流成為越來越難的事情。今天將詳細地說道說道眾多商家最頭疼的流量問題以及打造爆款思路。話不多說，直接進入正題。
一、流量來源途徑
1、自然流量：綜合排名，占搜索70%-80%（相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時間、DSR評分），人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、成交量、收藏、回頭客、最高權(quán)重、DSR評分），銷量排名（重點是銷量，權(quán)重）選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名，搶自然流量。
2、直接點擊流量：比如說購物車，收藏，未付款等等這些，可針對這類人群給予優(yōu)惠。
3、老客戶流量：在淘寶上沒有拼爹的機會，拼的就是流量，一個新的流量轉(zhuǎn)化有多難，想必做電商的都清楚，老客戶維護，老客戶營銷是當今淘寶不容忽視的，比如:店鋪會員折扣，老客戶定期送新款畫冊等等，銷售學上講，一個老客戶身邊潛藏的250個潛在客戶。這部分資源，是值得你拼的。
4、推廣引流：
（1）、直通車：現(xiàn)在靠自然流量很多店鋪是很難維持下去的，直通車是引流的利器，而且是相對比較精準的流量，直通車，拼質(zhì)量得分，拼出價，拼卡位，獲得好的展現(xiàn)位置，低的PPC，再配合優(yōu)秀的推廣圖，會獲得大量的點擊，轉(zhuǎn)化的問題就看內(nèi)功了。
（2）、鉆展：第一，位置（有大量流量的位置：首焦、首頁一屏banner、首頁二屏banner、首頁底通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口banner等等）；第二，點擊率（圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚地顯示賣的是什么，產(chǎn)品賣點特色）；打造品牌（品牌標識與廣告位置，盡量不要有大變化，有利于形成品牌）。
5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯之選（主推商品高擁金），尋找大淘客合作（聯(lián)盟，淘寶達人以淘寶客的形式進行合作），報淘寶客活動（幫派里，類目群偶爾會有淘寶客報名消息，多多關(guān)注）。
6、活動流量：官方活動像聚劃算，淘搶購，天天特價，多去研究琢磨報名技巧，再有U站活動，像：折800，卷皮，會員購等等。注意，活動產(chǎn)品要有競爭力、報活動選好時機，一周內(nèi)周一流量最大，周六日流量最小，這些都要注意，多與一些小二溝通，一些經(jīng)常報名的商家交談。
以上說的是，一些流量的來源，下面重點去講一下怎么獲取這些流量。
二、自然流量優(yōu)化
自然排名決定著自然流量，所謂的自然排名，就是當買家去搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁中間的展示區(qū)域，產(chǎn)品排名的前后也就影響了搜索展示，輸入關(guān)鍵詞搜索后，到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于搜索的產(chǎn)品進行排序的一個過程，如何讓自己的寶貝在排序中脫穎而出，提高自己產(chǎn)品的自然排名呢？我把影響自然排名的因素總結(jié)幾點：
1、標題優(yōu)化
不管是自然流量還是付費流量都適用，大標題越符合買家的搜索習慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，搜索詞與標題詞一致就有展示機會，所以建議標題多設置一些熱搜詞，飆升詞，屬性詞，簡單來說就是標題的優(yōu)化。
2、櫥窗推薦
由于推薦前后在顯示界面，沒有直接的顯示，所以很容易被忽略，然而也是對寶貝排名影響也是非同小可的，當搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁時，其他條件相同時，櫥窗推薦的寶貝會比未做櫥窗推薦的寶貝排名要靠前。
3、產(chǎn)品上下架
產(chǎn)品上下架產(chǎn)品排名會靠前，越臨近上下架時間的產(chǎn)品，排名越靠前，只靠上下架擠進千萬產(chǎn)品的前面也不是件容易的事情，所以要結(jié)合著櫥窗推薦。上下架時間卡位分為兩種，一種是均勻分布，也就是在24小時中某些熱門時間段，將上下架寶貝均勻去分布，這樣一天內(nèi)流量分布也比較均勻，對于特定某些目標人群或者產(chǎn)品，建議在某一時段集中上下架產(chǎn)品來達到集中流量的目的。
4、寶貝銷量
寶貝排名搜索里，基本不會出現(xiàn)銷量為0的產(chǎn)品，況且排名搜索里還有按銷量排名，銷量越高，排名靠前的機會就越大，而排名越靠前，帶來的流量丶銷量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。根據(jù)個人經(jīng)驗與數(shù)據(jù)觀察，銷量問題不容小覷。
5、點擊和收藏
寶貝的點擊與收藏，并不是影響排名的主要因素，但是，如果其他的影響因素都一致時，點擊與收藏也就成為了決定排名的影響因素。
6、店鋪發(fā)展趨勢
如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好看，經(jīng)營狀況呈上升趨勢，流量多，轉(zhuǎn)化高，那系統(tǒng)也是會優(yōu)先展示排名的，店鋪發(fā)展呈現(xiàn)一個良性循環(huán)的過程，流量的增加會帶來更多銷量，更多銷量會提高店鋪產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重提高會帶來更靠前的排名，靠前的排名會帶來更多的流量，反反復復，循序漸進，這是一個健康的發(fā)展軌跡，就不用害怕沒有流量。
7、免費推廣宣傳
貼吧、QQ群、微信、微博、論壇、相關(guān)網(wǎng)站、空間、蘑菇街、美麗說等等。至于效果，所帶來的流量如何，深究沒有太大意義，重點是流量來了，如何轉(zhuǎn)換，漫不經(jīng)心的操作引來無效流量肯定沒用，簡單的事情用心去做，重復去做，去深挖絕對有更多收獲。
走新的路，走理想的路，最后溫馨提示下：有多久沒有跑跑步，鍛煉鍛煉身體了？身體是革命的本錢，包括我自己，多為自己加強鍛煉吧。這次幾乎沒有圖，都是文字，耐心看，書中自有黃金屋，就看賣家們找不找得到了。
一、流量來源途徑
1、自然流量：綜合排名，占搜索70%-80%（相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時間、DSR評分），人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、成交量、收藏、回頭客、最高權(quán)重、DSR評分），銷量排名（重點是銷量，權(quán)重）選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名，搶自然流量。
2、直接點擊流量：比如說購物車，收藏，未付款等等這些，可針對這類人群給予優(yōu)惠。
3、老客戶流量：在淘寶上沒有拼爹的機會，拼的就是流量，一個新的流量轉(zhuǎn)化有多難，想必做電商的都清楚，老客戶維護，老客戶營銷是當今淘寶不容忽視的，比如:店鋪會員折扣，老客戶定期送新款畫冊等等，銷售學上講，一個老客戶身邊潛藏的250個潛在客戶。這部分資源，是值得你拼的。
4、推廣引流：
（1）、直通車：現(xiàn)在靠自然流量很多店鋪是很難維持下去的，直通車是引流的利器，而且是相對比較精準的流量，直通車，拼質(zhì)量得分，拼出價，拼卡位，獲得好的展現(xiàn)位置，低的PPC，再配合優(yōu)秀的推廣圖，會獲得大量的點擊，轉(zhuǎn)化的問題就看內(nèi)功了。
（2）、鉆展：第一，位置（有大量流量的位置：首焦、首頁一屏banner、首頁二屏banner、首頁底通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口banner等等）；第二，點擊率（圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚地顯示賣的是什么，產(chǎn)品賣點特色）；打造品牌（品牌標識與廣告位置，盡量不要有大變化，有利于形成品牌）。
5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯之選（主推商品高擁金），尋找大淘客合作（聯(lián)盟，淘寶達人以淘寶客的形式進行合作），報淘寶客活動（幫派里，類目群偶爾會有淘寶客報名消息，多多關(guān)注）。
6、活動流量：官方活動像聚劃算，淘搶購，天天特價，多去研究琢磨報名技巧，再有U站活動，像：折800，卷皮，會員購等等。注意，活動產(chǎn)品要有競爭力、報活動選好時機，一周內(nèi)周一流量最大，周六日流量最小，這些都要注意，多與一些小二溝通，一些經(jīng)常報名的商家交談。
以上說的是，一些流量的來源，下面重點去講一下怎么獲取這些流量。
二、自然流量優(yōu)化
自然排名決定著自然流量，所謂的自然排名，就是當買家去搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁中間的展示區(qū)域，產(chǎn)品排名的前后也就影響了搜索展示，輸入關(guān)鍵詞搜索后，到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于搜索的產(chǎn)品進行排序的一個過程，如何讓自己的寶貝在排序中脫穎而出，提高自己產(chǎn)品的自然排名呢？我把影響自然排名的因素總結(jié)幾點：
1、標題優(yōu)化
不管是自然流量還是付費流量都適用，大標題越符合買家的搜索習慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，搜索詞與標題詞一致就有展示機會，所以建議標題多設置一些熱搜詞，飆升詞，屬性詞，簡單來說就是標題的優(yōu)化。
2、櫥窗推薦
由于推薦前后在顯示界面，沒有直接的顯示，所以很容易被忽略，然而也是對寶貝排名影響也是非同小可的，當搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁時，其他條件相同時，櫥窗推薦的寶貝會比未做櫥窗推薦的寶貝排名要靠前。
3、產(chǎn)品上下架
產(chǎn)品上下架產(chǎn)品排名會靠前，越臨近上下架時間的產(chǎn)品，排名越靠前，只靠上下架擠進千萬產(chǎn)品的前面也不是件容易的事情，所以要結(jié)合著櫥窗推薦。上下架時間卡位分為兩種，一種是均勻分布，也就是在24小時中某些熱門時間段，將上下架寶貝均勻去分布，這樣一天內(nèi)流量分布也比較均勻，對于特定某些目標人群或者產(chǎn)品，建議在某一時段集中上下架產(chǎn)品來達到集中流量的目的。
4、寶貝銷量
寶貝排名搜索里，基本不會出現(xiàn)銷量為0的產(chǎn)品，況且排名搜索里還有按銷量排名，銷量越高，排名靠前的機會就越大，而排名越靠前，帶來的流量丶銷量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。根據(jù)個人經(jīng)驗與數(shù)據(jù)觀察，銷量問題不容小覷。
5、點擊和收藏
寶貝的點擊與收藏，并不是影響排名的主要因素，但是，如果其他的影響因素都一致時，點擊與收藏也就成為了決定排名的影響因素。
6、店鋪發(fā)展趨勢
如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好看，經(jīng)營狀況呈上升趨勢，流量多，轉(zhuǎn)化高，那系統(tǒng)也是會優(yōu)先展示排名的，店鋪發(fā)展呈現(xiàn)一個良性循環(huán)的過程，流量的增加會帶來更多銷量，更多銷量會提高店鋪產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重提高會帶來更靠前的排名，靠前的排名會帶來更多的流量，反反復復，循序漸進，這是一個健康的發(fā)展軌跡，就不用害怕沒有流量。
7、免費推廣宣傳
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走新的路，走理想的路，最后溫馨提示下：有多久沒有跑跑步，鍛煉鍛煉身體了？身體是革命的本錢，包括我自己，多為自己加強鍛煉吧。這次幾乎沒有圖，都是文字，耐心看，書中自有黃金屋，就看賣家們找不找得到了。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 沒有流量，談什么爆款？引流大招，你還不接？！
