導(dǎo)讀：2015.11.11即將啟幕，滿懷著憧憬和期待，各項(xiàng)準(zhǔn)備正如火如荼的進(jìn)行中。貨品準(zhǔn)備、營(yíng)銷方案、客服導(dǎo)購、頁面呈現(xiàn)，其中流量是每位掌柜必須做的功課。那么作為大促必備引流利器，鉆展2015年雙11的投放重點(diǎn)，每個(gè)階段的目的、投放和營(yíng)銷和策略應(yīng)該如何進(jìn)行，接下來一一為您解析，內(nèi)容有點(diǎn)多，掌柜們可以收藏下這個(gè)帖子。
雙11是買賣雙方“雙贏”狂歡
在雙11這場(chǎng)買賣雙方都熱情參與的狂歡里， 賣家們想賣的多一些，賣的好一些，賣得久一些，而買家們?cè)诳从惺裁粗档觅I，有沒有更便宜，要多久能送到？那么賣家們需要把購物清單（簡(jiǎn)化消費(fèi)者購物流程，提升轉(zhuǎn)化；幫消費(fèi)者發(fā)掘需求，擴(kuò)大成交），讓利優(yōu)惠（雙十一優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外的優(yōu)惠）和物流保障（以及其他服務(wù)上的保障）告知到消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者購物，提高購物體驗(yàn)。
鉆展能幫助商家們完成引流目標(biāo)，在品牌和產(chǎn)品展示的同時(shí)，通過精準(zhǔn)定向?qū)㈩櫩头謱?，并結(jié)合與之相匹配的創(chuàng)意策略，將顧客引流至店內(nèi)，達(dá)成寶貝測(cè)款、爆款打造和主題促銷等各項(xiàng)目的，最終完成銷售目標(biāo)。
2015年鉆展?fàn)I銷“亮點(diǎn)”——無線
一場(chǎng)近乎瘋狂的盛宴狂歡之后，2014天貓雙十一的成交總額最終定格在571.12億元，其中移動(dòng)交易額達(dá)到243億元，物流訂單2.78億，總共有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)被點(diǎn)亮。新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄誕生。無線端承載著成交、互動(dòng)、引新的多重功能，今年無線端如何為雙11預(yù)熱是掌柜們特別關(guān)注的。
鉆展無線資源位今年，最新增加了流量包，包括app淘寶首焦2，3和4，為各大賣家囊括了超級(jí)大流量，今年還特意為雙11期間增加了很多新流量包如下：
| 分類 | 流量分包名稱 | 包含可裂變尺寸 | 創(chuàng)意類型 |
| 站外 | PC_智能優(yōu)化流量包 |
1060x90;1496x180;336x280;350x300;380x400;
480x580;480x850;640x110;640x480;800x480;920x300
|
圖片，flash |
| 無線_流量包_綜合_app_banner資源位 | 480x580;640x110;640x200;740x310 | 圖片flash | |
| 無線_流量包_綜合_app_feeds流資源位 | 640x320 | 創(chuàng)意模板 | |
| 無線_流量包_綜合_wap_banner資源位 | 640x110;640x200；600x500* |
雙11各階段鉆展?fàn)I銷重點(diǎn)和策略
結(jié)合以上2014年大盤數(shù)據(jù)和2015年?duì)I銷亮點(diǎn)，從9月底和11月底近兩個(gè)月的時(shí)間，鉆展雙11營(yíng)銷共分為以下五個(gè)節(jié)奏：
1、寶貝測(cè)款
目的：通過測(cè)款確定雙11主推產(chǎn)品，并通過定向投放老客戶，同時(shí)完成資源位選擇、創(chuàng)意和落地頁及定向測(cè)試，鎖定效果較好的資源位、創(chuàng)意內(nèi)容和定向。
2、前期預(yù)熱
目的：前期通過測(cè)款期已確定主推產(chǎn)品，需要開始營(yíng)造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動(dòng)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng)和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度。
a）品牌理念：用品牌故事爭(zhēng)取沉淀更多新的消費(fèi)者，成為品牌的擁護(hù)者。
b）用店鋪過往的成績(jī)，彰顯產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實(shí)力，以老用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，來積蓄大促的潛在買家。
c）品牌風(fēng)格：通過店鋪裝修，突出品牌特質(zhì)，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，為即將到來的大促積蓄更多潛在買家。
d）前期預(yù)熱營(yíng)銷方案：
——試用分享，通過產(chǎn)品試用，增加店鋪曝光和品牌曝光，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品和新品銷
——情感主題促銷，帶動(dòng)品牌排名迅速增長(zhǎng)，關(guān)注人數(shù)、收藏人數(shù)等數(shù)據(jù)均有大幅度提升
——無線引流，同時(shí)結(jié)合微淘話題預(yù)熱。從普通消費(fèi)者角度考慮，他們并不會(huì)這么清楚的重視雙11，于是通過問答的形式，和用戶互動(dòng)，引導(dǎo)用戶回憶對(duì)于雙11的記憶。利用微淘的插件，評(píng)論即發(fā)送雙11優(yōu)惠券。
——包裹營(yíng)銷，10月購買下單收到包裹，可掃二維碼領(lǐng)取雙11優(yōu)惠券。
3、重點(diǎn)預(yù)熱
目的：離雙11高潮期只有一周的時(shí)間了，鉆展投放預(yù)算加大，并在創(chuàng)意上引導(dǎo)雙11期間的活動(dòng)，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁上引導(dǎo)加購物車，通過定向全開和鋪面方式全面觸達(dá)目標(biāo)客戶。雙11是全民狂歡，無線、站外和視頻資源位上需要大力宣導(dǎo)。
a）利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)引導(dǎo)買家加入購物車，并通過現(xiàn)金大獎(jiǎng)、無門檻和滿減優(yōu)惠券提前蓄勢(shì)。
b）店鋪頁面直接優(yōu)惠券領(lǐng)用，滿送活動(dòng)告知。
c）搶購攻略123，讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單明了知道購物流程。
d）導(dǎo)購清單，通過頁面或者客服發(fā)送給用戶，頁面分類導(dǎo)購頁，適合品類較豐富的店鋪。
e）預(yù)售：通過設(shè)置階梯價(jià)，主力和庫存量大產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)訂，預(yù)先刺激雙11購買轉(zhuǎn)化。
4、火爆開啟
目的：雙11高潮期，通過前期用戶的蓄積，當(dāng)天最主要就是刺激購買轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)，保持全天全時(shí)段流量持續(xù)高漲。定向溢價(jià)出到心里能承受價(jià)格，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。尤其是訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向里的重點(diǎn)預(yù)熱期鉆展觸達(dá)過的客戶，包括鉆展展現(xiàn)過、點(diǎn)擊過的客戶，還有加收藏和購物車客戶，同事大流量資源位上要用通投來鋪面。如果未參加雙11會(huì)場(chǎng)，可提前引爆活動(dòng)，用較低的成本獲取流量。
雙11活動(dòng)當(dāng)日的幾個(gè)時(shí)期：
1、瘋搶期
a）限量份數(shù)秒殺：當(dāng)天可分多次秒殺，使流量回流，持續(xù)全天流量高漲，秒殺同時(shí)增加消費(fèi)者購買其他寶貝機(jī)會(huì)。
b）寶貝已售件數(shù)：經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的搶購已形成銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單。
c）倒計(jì)時(shí)工具：實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單。
d）店鋪已售銷量和排名：為店鋪吸引眼球，強(qiáng)化搶購氛圍，并作為口碑宣傳。
e）限量禮物刺激：前xx名下單送禮，0~1點(diǎn)消費(fèi)最高返現(xiàn)，0~3點(diǎn)下單搶購好禮。
2、理性期
a）優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)：將購物、物流配送、售后服務(wù)信息,在店鋪顯著位置公示，打消消費(fèi)者顧慮，促成下單。
b）組合套裝優(yōu)惠：以明星產(chǎn)品帶新品，以熱賣產(chǎn)品帶尾貨，以試用裝作贈(zèng)品，以庫存尾貨打包福袋，以各種組合套裝的優(yōu)惠引導(dǎo)購買，幫助提升客單價(jià)。
c）更多的優(yōu)惠：滿贈(zèng)滿減滿抽獎(jiǎng)，分時(shí)分批抽免單，說服消費(fèi)者下單購買/返回復(fù)購，注意多重優(yōu)惠結(jié)合購物金額條件，以幫助提升客單價(jià)。
3、掃尾期
a）制造最后的緊張氛圍：優(yōu)惠結(jié)束倒計(jì)時(shí)，熱賣成交量實(shí)時(shí)顯示，限時(shí)免單刺激，恩威并施，制造最后的搶貨氣氛激發(fā)買家從眾心理，完成下單。
b）雙十一后續(xù)服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告：明示告知買家，雙十一結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)和活動(dòng)，以解除買家最后的購買顧慮，并為大促后續(xù)銷售做鋪墊。
4、余熱期
目的：雙11高潮后，從數(shù)據(jù)看，經(jīng)過3天左右的休整，從11月16日開始ROI持續(xù)上升，這個(gè)階段是抓住還未購買的客戶，用訪客定向和DMP定向的未購買用戶鎖住這些顧客。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 鉆石展位大促引流思路
