十月底，賣家們紛紛開(kāi)始想方設(shè)法搶占流量，為雙十一做好最后的鋪墊。此次分享的主要內(nèi)容就是關(guān)于直通車中，怎樣利用逆向思維有效快速提升質(zhì)量得分。畢竟現(xiàn)在直通車有調(diào)整，賣家們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)事情很困難，不好操作，其實(shí)學(xué)會(huì)看懂幾個(gè)步驟，這件事并不難實(shí)現(xiàn)。
圖示PC、無(wú)線端質(zhì)量得分皆是滿分，怎樣操作才能獲得這個(gè)成果，就是接下來(lái)將要重點(diǎn)分享的內(nèi)容。
不過(guò)這部分截圖，有三點(diǎn)表現(xiàn)不佳，基本都是沒(méi)什么展現(xiàn)或者點(diǎn)擊的詞，那應(yīng)該怎么處理它們呢，沒(méi)展現(xiàn)通過(guò)提價(jià)格，再看表現(xiàn)；至于點(diǎn)擊量少，但是轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)不錯(cuò)的，可以先放置不管。為什么不直接刪去，是因?yàn)闈M分的情況下，它不拖累整體的投放，但也可能車子里全都是這種，滿分不干活的詞。總之看單個(gè)詞的時(shí)候，也要看整體。另外，這是商家自己可以動(dòng)手的事情，別等著別人指出來(lái)該怎么處理，往往這樣就太晚了。
回歸正題，質(zhì)量得分的重要性主要表現(xiàn)在哪里？
質(zhì)量分關(guān)系出價(jià)：直通車最基本的原則是競(jìng)價(jià)獲取展現(xiàn)位，但是為了衡這個(gè)競(jìng)價(jià)關(guān)系，則通過(guò)質(zhì)量分的加權(quán)體現(xiàn)。
那么在相同質(zhì)量分的前提下，出價(jià)高排名就靠前。但是如果直接競(jìng)品商家的分?jǐn)?shù)是10分，而你的分?jǐn)?shù)只有78分的水平。如果想獲取更靠前的排位，去搶占流量點(diǎn)，只能通過(guò)提高出價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)。說(shuō)到這提價(jià)，提多少才適合？下面根據(jù)自身長(zhǎng)期操作出來(lái)積累的數(shù)據(jù)，給賣家朋友們一些參考的依據(jù)。
按照不同類目寶貝的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：
•以10分為基準(zhǔn)，標(biāo)品寶貝所選關(guān)鍵詞，差一分，提1塊，非標(biāo)品，差一分提5毛。標(biāo)品寶貝的關(guān)鍵詞，熱度高，競(jìng)爭(zhēng)大。非標(biāo)品關(guān)鍵詞熱度中等，競(jìng)爭(zhēng)也不小，但是價(jià)格有上限，沒(méi)那么拼。
•以10分為基準(zhǔn)，熱詞、大詞，差一分，也是提價(jià)1塊，精準(zhǔn)詞，差一分，提價(jià)5-8毛，長(zhǎng)尾詞，差一分，提價(jià)2-3毛。這里有一個(gè)點(diǎn)，就是如果你選的那個(gè)詞，已經(jīng)是五六分水平的，建議是先舍棄為主，否則，按照提分原則，消耗不起，也沒(méi)什么意思。至于原因，下邊說(shuō)明。
這么按照步驟操作以后，能保證你的關(guān)鍵詞，可以獲得較好的展現(xiàn)量。想提質(zhì)量分，至少關(guān)鍵詞要有展現(xiàn)，才能有點(diǎn)擊。但是值得注意的一點(diǎn)，就是如果50個(gè)展現(xiàn)，2個(gè)點(diǎn)擊，這種4%點(diǎn)擊率的情況，對(duì)你質(zhì)量分來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么絕對(duì)的幫助。
雖然，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)兩三個(gè)點(diǎn)，對(duì)提升質(zhì)量分幫助大，但是這是建立在一個(gè)量的基礎(chǔ)上的，至少一個(gè)詞的展現(xiàn)量要在500以上。你有10個(gè)詞，才能獲得5000+的展現(xiàn)量，這點(diǎn)量對(duì)直通車來(lái)說(shuō)也就是個(gè)開(kāi)始。
注意一點(diǎn)，這里所說(shuō)的質(zhì)量分影響出價(jià)，但沒(méi)有說(shuō)出價(jià)影響質(zhì)量分。質(zhì)量分賣家出價(jià)的高低是起著影響作用。但是出價(jià)多少，不會(huì)直接作用于質(zhì)量分的提升或者降低。因?yàn)?，出高價(jià)不代表分?jǐn)?shù)能上去，相反操作不當(dāng)沒(méi)準(zhǔn)會(huì)下來(lái)。
質(zhì)量分關(guān)系權(quán)重：賣家們不妨想想在什么情況下，會(huì)刪掉計(jì)劃里邊的詞。當(dāng)關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)全線掉下去，死活上不來(lái)的時(shí)候，就要?jiǎng)h除。所以權(quán)重這個(gè)虛值要有所考慮。
同類目，操作直通車的商家有很多，各家的情況都不同，所以直通車競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為什么分?jǐn)?shù)雖然低，但是有錢出價(jià)高，依然不能拿到展現(xiàn)量。
既然要提質(zhì)量分，肯定首先得就是穩(wěn)定直通車的權(quán)重，權(quán)重的穩(wěn)定，是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是可以先通過(guò)刪減一些低質(zhì)量分的詞，增加一些高分的詞，去投放。這這樣做就是從“老弱病殘”的關(guān)鍵詞中，拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞，去搶流量，戰(zhàn)斗力肯定要比散亂的關(guān)鍵詞更強(qiáng)、更好操作。
那么提到一部分詞，究竟是多少詞。根據(jù)不同類目，關(guān)鍵詞的量來(lái)看。舉個(gè)例子，比如說(shuō)“電暖風(fēng)”這種家電類的寶貝。本身的關(guān)鍵詞就少，但是因?yàn)榭钍接卸喾N形式的，相關(guān)詞、衍生詞也有很多，就看怎么選詞。
所以新開(kāi)車，養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分的時(shí)候，不要就寫一個(gè)“電暖風(fēng)”，慢慢燒，或者弄兩三個(gè)詞燒，這樣根本弄不了多少權(quán)重，對(duì)后邊加詞益處小。舉例來(lái)說(shuō)為什么不行：一個(gè)培訓(xùn)班有三個(gè)老師，1個(gè)博士學(xué)歷，2個(gè)本科學(xué)歷，對(duì)外號(hào)稱，我們博士學(xué)歷的教師占比33%。后來(lái)又來(lái)了5個(gè)本科學(xué)歷教師，此時(shí)博士學(xué)歷的教師占比12.5%
這樣下來(lái)的結(jié)果就是，前邊那點(diǎn)可憐的權(quán)重，瞬間就被稀釋掉。所以通過(guò)拖價(jià)法提升質(zhì)量分，這種一拖一的帶法不好走。所以，一般的至少保障，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。再多就不是提權(quán)重了。
質(zhì)量分關(guān)系位置：分?jǐn)?shù)低，同樣的出價(jià)只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時(shí)候，寶貝沒(méi)有展現(xiàn)，就先別多想，提高出價(jià)就行。
再者，就算是出價(jià)，也有個(gè)限度，站在什么位置合適。按照個(gè)人操作習(xí)慣，不習(xí)慣冒進(jìn)的作法，出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。所以可以根據(jù)寶貝的預(yù)估排名，投放在第二頁(yè)、三頁(yè)的右側(cè)前五、或者底部。寶貝投放的原則就是，保證能獲得一定量的展現(xiàn)，同時(shí)在所處位置有一定優(yōu)勢(shì)。至于無(wú)線也是一樣，別搶首屏，賣家朋友可以自己去看，基本在前邊的寶貝，都是銷量高的爆款，所以就頂上去，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化依舊跟不上。
質(zhì)量分關(guān)系PPC：這是最重要的一個(gè)。在扣費(fèi)公式中，質(zhì)量分是作為除數(shù)的，所以除數(shù)越大，結(jié)果越小。所以，直通車開(kāi)到最后，是否能夠引來(lái)流量獲取利益，就看這個(gè)結(jié)果能有多小。
既然要讓它變小，那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量也能跟上，這樣PPC也能被壓下去，這是一條線牽扯很多的。
一款目前在反季操作的寶貝，可以看它的質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、出價(jià)、以及PPC。
整體都是比較好的水平，所以這樣的操作，要想到前后的關(guān)系，你的直通車才能開(kāi)得更好，切記不要單獨(dú)的只關(guān)注某一個(gè)點(diǎn)。
圖示PC、無(wú)線端質(zhì)量得分皆是滿分，怎樣操作才能獲得這個(gè)成果，就是接下來(lái)將要重點(diǎn)分享的內(nèi)容。
不過(guò)這部分截圖，有三點(diǎn)表現(xiàn)不佳，基本都是沒(méi)什么展現(xiàn)或者點(diǎn)擊的詞，那應(yīng)該怎么處理它們呢，沒(méi)展現(xiàn)通過(guò)提價(jià)格，再看表現(xiàn)；至于點(diǎn)擊量少，但是轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)不錯(cuò)的，可以先放置不管。為什么不直接刪去，是因?yàn)闈M分的情況下，它不拖累整體的投放，但也可能車子里全都是這種，滿分不干活的詞。總之看單個(gè)詞的時(shí)候，也要看整體。另外，這是商家自己可以動(dòng)手的事情，別等著別人指出來(lái)該怎么處理，往往這樣就太晚了。
回歸正題，質(zhì)量得分的重要性主要表現(xiàn)在哪里？
質(zhì)量分關(guān)系出價(jià)：直通車最基本的原則是競(jìng)價(jià)獲取展現(xiàn)位，但是為了衡這個(gè)競(jìng)價(jià)關(guān)系，則通過(guò)質(zhì)量分的加權(quán)體現(xiàn)。
那么在相同質(zhì)量分的前提下，出價(jià)高排名就靠前。但是如果直接競(jìng)品商家的分?jǐn)?shù)是10分，而你的分?jǐn)?shù)只有78分的水平。如果想獲取更靠前的排位，去搶占流量點(diǎn)，只能通過(guò)提高出價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)。說(shuō)到這提價(jià)，提多少才適合？下面根據(jù)自身長(zhǎng)期操作出來(lái)積累的數(shù)據(jù)，給賣家朋友們一些參考的依據(jù)。
按照不同類目寶貝的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：
•以10分為基準(zhǔn)，標(biāo)品寶貝所選關(guān)鍵詞，差一分，提1塊，非標(biāo)品，差一分提5毛。標(biāo)品寶貝的關(guān)鍵詞，熱度高，競(jìng)爭(zhēng)大。非標(biāo)品關(guān)鍵詞熱度中等，競(jìng)爭(zhēng)也不小，但是價(jià)格有上限，沒(méi)那么拼。
•以10分為基準(zhǔn)，熱詞、大詞，差一分，也是提價(jià)1塊，精準(zhǔn)詞，差一分，提價(jià)5-8毛，長(zhǎng)尾詞，差一分，提價(jià)2-3毛。這里有一個(gè)點(diǎn)，就是如果你選的那個(gè)詞，已經(jīng)是五六分水平的，建議是先舍棄為主，否則，按照提分原則，消耗不起，也沒(méi)什么意思。至于原因，下邊說(shuō)明。
這么按照步驟操作以后，能保證你的關(guān)鍵詞，可以獲得較好的展現(xiàn)量。想提質(zhì)量分，至少關(guān)鍵詞要有展現(xiàn)，才能有點(diǎn)擊。但是值得注意的一點(diǎn)，就是如果50個(gè)展現(xiàn)，2個(gè)點(diǎn)擊，這種4%點(diǎn)擊率的情況，對(duì)你質(zhì)量分來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么絕對(duì)的幫助。
雖然，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)兩三個(gè)點(diǎn)，對(duì)提升質(zhì)量分幫助大，但是這是建立在一個(gè)量的基礎(chǔ)上的，至少一個(gè)詞的展現(xiàn)量要在500以上。你有10個(gè)詞，才能獲得5000+的展現(xiàn)量，這點(diǎn)量對(duì)直通車來(lái)說(shuō)也就是個(gè)開(kāi)始。
注意一點(diǎn)，這里所說(shuō)的質(zhì)量分影響出價(jià)，但沒(méi)有說(shuō)出價(jià)影響質(zhì)量分。質(zhì)量分賣家出價(jià)的高低是起著影響作用。但是出價(jià)多少，不會(huì)直接作用于質(zhì)量分的提升或者降低。因?yàn)?，出高價(jià)不代表分?jǐn)?shù)能上去，相反操作不當(dāng)沒(méi)準(zhǔn)會(huì)下來(lái)。
質(zhì)量分關(guān)系權(quán)重：賣家們不妨想想在什么情況下，會(huì)刪掉計(jì)劃里邊的詞。當(dāng)關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)全線掉下去，死活上不來(lái)的時(shí)候，就要?jiǎng)h除。所以權(quán)重這個(gè)虛值要有所考慮。
同類目，操作直通車的商家有很多，各家的情況都不同，所以直通車競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為什么分?jǐn)?shù)雖然低，但是有錢出價(jià)高，依然不能拿到展現(xiàn)量。
既然要提質(zhì)量分，肯定首先得就是穩(wěn)定直通車的權(quán)重，權(quán)重的穩(wěn)定，是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是可以先通過(guò)刪減一些低質(zhì)量分的詞，增加一些高分的詞，去投放。這這樣做就是從“老弱病殘”的關(guān)鍵詞中，拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞，去搶流量，戰(zhàn)斗力肯定要比散亂的關(guān)鍵詞更強(qiáng)、更好操作。
那么提到一部分詞，究竟是多少詞。根據(jù)不同類目，關(guān)鍵詞的量來(lái)看。舉個(gè)例子，比如說(shuō)“電暖風(fēng)”這種家電類的寶貝。本身的關(guān)鍵詞就少，但是因?yàn)榭钍接卸喾N形式的，相關(guān)詞、衍生詞也有很多，就看怎么選詞。
所以新開(kāi)車，養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分的時(shí)候，不要就寫一個(gè)“電暖風(fēng)”，慢慢燒，或者弄兩三個(gè)詞燒，這樣根本弄不了多少權(quán)重，對(duì)后邊加詞益處小。舉例來(lái)說(shuō)為什么不行：一個(gè)培訓(xùn)班有三個(gè)老師，1個(gè)博士學(xué)歷，2個(gè)本科學(xué)歷，對(duì)外號(hào)稱，我們博士學(xué)歷的教師占比33%。后來(lái)又來(lái)了5個(gè)本科學(xué)歷教師，此時(shí)博士學(xué)歷的教師占比12.5%
這樣下來(lái)的結(jié)果就是，前邊那點(diǎn)可憐的權(quán)重，瞬間就被稀釋掉。所以通過(guò)拖價(jià)法提升質(zhì)量分，這種一拖一的帶法不好走。所以，一般的至少保障，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。再多就不是提權(quán)重了。
質(zhì)量分關(guān)系位置：分?jǐn)?shù)低，同樣的出價(jià)只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時(shí)候，寶貝沒(méi)有展現(xiàn)，就先別多想，提高出價(jià)就行。
再者，就算是出價(jià)，也有個(gè)限度，站在什么位置合適。按照個(gè)人操作習(xí)慣，不習(xí)慣冒進(jìn)的作法，出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。所以可以根據(jù)寶貝的預(yù)估排名，投放在第二頁(yè)、三頁(yè)的右側(cè)前五、或者底部。寶貝投放的原則就是，保證能獲得一定量的展現(xiàn)，同時(shí)在所處位置有一定優(yōu)勢(shì)。至于無(wú)線也是一樣，別搶首屏，賣家朋友可以自己去看，基本在前邊的寶貝，都是銷量高的爆款，所以就頂上去，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化依舊跟不上。
質(zhì)量分關(guān)系PPC：這是最重要的一個(gè)。在扣費(fèi)公式中，質(zhì)量分是作為除數(shù)的，所以除數(shù)越大，結(jié)果越小。所以，直通車開(kāi)到最后，是否能夠引來(lái)流量獲取利益，就看這個(gè)結(jié)果能有多小。
既然要讓它變小，那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量也能跟上，這樣PPC也能被壓下去，這是一條線牽扯很多的。
一款目前在反季操作的寶貝，可以看它的質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、出價(jià)、以及PPC。
整體都是比較好的水平，所以這樣的操作，要想到前后的關(guān)系，你的直通車才能開(kāi)得更好，切記不要單獨(dú)的只關(guān)注某一個(gè)點(diǎn)。
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