【話題問題剖析】

     

       綜觀網(wǎng)絡(luò)論壇，幾乎每天都能讓我們大家一些網(wǎng)店新手發(fā)的帖子，其中又以表達(dá)無奈與抱怨心情的帖子居多。梳理下來無非是以下幾種情形：

       1、圍墻之外看淘寶，車水馬龍，掙錢容易；圍墻之內(nèi)做淘寶，難上加難，苦不堪言，暗無天日，朝不飽昔；

   

      2、店小資金少，不僅沒錢投資做廣告搞促銷，就連讓個(gè)利，打個(gè)折也賠不起。天天守望電腦，而屏幕里卻難現(xiàn)佳人惠顧；

      3、有信心開好網(wǎng)店，盡管資金并不充足，但仍咬牙賠本做促銷，但因上貨成本本來就高，卻因新店沒信譽(yù)，無人問津不說，即使有買家偶爾光顧也認(rèn)為價(jià)格偏高而做罷；

    

      4、商品全是自加工，薄利也沒有銷售量。可偏偏自己的實(shí)力是僅夠供貨，卻投不起廣告做宣傳，好貨依然是養(yǎng)在深閨人未識(shí)。上帝沒派買家來！

 

      諸如此類的抱怨與無奈不僅充斥在新手賣家的心里，而且這種負(fù)面情緒還在蔓延。讓“低價(jià)留不住客人。高價(jià)沒人買 ”幾乎成了當(dāng)下許多中小賣家心頭之最痛。盡管這的確是事實(shí)，盡管這些糾結(jié)可以抱怨，但在此，我們也想對(duì)話這些賣家：開網(wǎng)店之前你都做好了哪些準(zhǔn)備？是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，還是一地雞毛，趕鴨子上架，先沖進(jìn)圍墻里再說？又或是即使沖了進(jìn)來也疏于補(bǔ)漏，隨波逐流？

 

       那么，新手開店如何打開局面？新手開店打不開局面到底是心態(tài)還是方法？有人會(huì)好比猶豫地說，我的心態(tài)很好，就是找不到方法？對(duì)，表面上是方法的問題，其實(shí)方法背后是心態(tài)的問題，巧婦難為無米之炊！不忍妨我們先一起來聽聽以下幾位賣家如何說：

     【賣家吐槽】

      1、賣家jugen0702說：這段時(shí)間以來，被買家們問得最多的是：“為什么你家比別家貴？”，感覺上淘寶網(wǎng)購(gòu)的人總認(rèn)為淘寶網(wǎng)上的東西就一定要很便宜的，要么就是一定要比別家都便宜。   那好，我們將價(jià)格壓低了賣，賣個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，還打破最低價(jià)記錄，卻有不少人問“你們的東西是翻新的吧？” 我只能說賣家傷不起啊~

 

      2、賣家小靜說：新手開店那叫一個(gè)難！起初選擇的是代銷。遇上供貨商提供的分銷商品對(duì)寶貝詳情連張圖都沒、甚至連商品寶貝標(biāo)題都不編輯，就連同連型號(hào)一起直接上架的……對(duì)于新二而言其間的困難可想而知。一方面說明自己開店之前對(duì)分銷經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不夠；另一方面說明自己也是二把刀，對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)只知其一不知其二。

 

      3、賣家周明說：昨天，還遇上一個(gè)陌生的淘友，一天找了我?guī)资兀蠁栆粋€(gè)問題，你是怎么推廣的？說實(shí)話的，我很煩呢，一是我自己也不是熟悉，沒有必要找我問；二是我自認(rèn)做得也不怎樣，自身都是半桶水呢。回答不了對(duì)方的提問。

      

 

     【買家直言】

 

       1、發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有的小店經(jīng)營(yíng)者什么也不懂就想開店，其實(shí)網(wǎng)店雖小也是五臟俱全。先不說自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，就說即使是經(jīng)營(yíng)服裝的店里有幾個(gè)人真正懂得服裝經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、成本和通路呢？有的人甚至連上貨的資源和渠道都找不到就盲文開店，這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，網(wǎng)店不開倒才怪呢！

 

       2、這年頭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)達(dá)，各種數(shù)碼圖像影印技術(shù)與圖片軟件一大堆，有的店主連一起最基本的簡(jiǎn)單工具都不會(huì)使用，店鋪里的寶貝圖片難看不說，拍攝的內(nèi)容、角度也無法讓買家看清商品的面料、制作和設(shè)計(jì)工藝。這樣的商品動(dòng)輒上百，甚至于百，試問誰(shuí)敢輕易就拍呀？

 

     【舌戰(zhàn)問題思考】

  

       在此，我們借用一位賣家的話：”不管怎樣，我認(rèn)為在淘寶一天就要學(xué)一天，不要想著一夜暴富，也不要混混沌沌，不知所謂；既然來了，要做就做好。勤能補(bǔ)拙，當(dāng)初的不足一定要盡快補(bǔ)上。在淘寶只有會(huì)站才會(huì)走、會(huì)跑！“這樣看來，許多新手開店，不僅是找不到方法，而是沒有做好心態(tài)上的充分準(zhǔn)備，更要命還是明知自己是無米之炊，還想一口吃個(gè)胖子！ 忽略了打不開局面方法問題背后是心態(tài)問題，巧婦難為無米之炊！新手開店如何打開局面？作為賣家你如何看？結(jié)合以話題分析和賣 家吐槽，親不妨一起來和大家探討一下吧：

 

      1、開店之前你都做了哪些準(zhǔn)備？回想當(dāng)初你認(rèn)為自己的準(zhǔn)備充分嗎？

      2、發(fā)現(xiàn)自己缺少充分準(zhǔn)備后你是如何彌補(bǔ)和改進(jìn)的？是否有效果？

      3、對(duì)低價(jià)留不住客人。高價(jià)沒人買 ”的觀點(diǎn)你如何看？原因是什么？

      4、 商品訂價(jià)方法和策略你了解多少？網(wǎng)店應(yīng)該如何給商品訂價(jià)？

 

      5、新手開店打不開局面，除了商品訂價(jià)困惑以外還有哪些主要因素？