鉆展是淘寶鉆石展位的簡稱，他有點(diǎn)類似于直通車，是通過付費(fèi)獲取流量的，但是它的價(jià)格劃便宜，是幾塊多少次的。不過要是不會(huì)好好運(yùn)用，也是很快就消耗完的。今天廣州淘寶培訓(xùn)給大家?guī)碜鲢@展投放的技巧，這是平常的小小經(jīng)驗(yàn)說得不好別介意。

一、什么是鉆石展位？




鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。
鉆石展位是按照流量競價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM（每千次瀏覽單價(jià)），按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

二、怎樣做鉆展？



如上圖我們可以看到很繁雜的一個(gè)流程，不過最重要說明的是什么？是圖片的要求。那么我們就要重點(diǎn)捉住這個(gè)圖片來做，而我們的圖片要針對目標(biāo)的人群，還有自己家產(chǎn)品的結(jié)合。如果你的產(chǎn)品比較特色就重點(diǎn)突出，價(jià)格給力就重點(diǎn)說明，主要是創(chuàng)意能吸引到客人這才是關(guān)鍵。
鉆石展位是一個(gè)擁有較大流量且有很高自主性的展示廣告工具，如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價(jià)投放區(qū)間，如果只是配合大活動(dòng)的話，平時(shí)做好測試，我相信轉(zhuǎn)化率是不會(huì)低的。不管是什么推廣工具在營銷規(guī)劃中都是曝光和引流兩種角色。
對于鉆展的運(yùn)用,應(yīng)該是扮演流量補(bǔ)充和拓展的角色,鉆石展位適合配合大型站內(nèi)及店鋪活動(dòng)以及單品爆款打造一起，提升轉(zhuǎn)化率。一般情況下我們不建議通過鉆展來提高單品銷量，超級薄利多銷型除外，超級爆款選手除外。


三、投放時(shí)間的技巧


投放的價(jià)格在于當(dāng)天的出價(jià)情況，請打開量子恒道，找到自己店鋪的流量高峰值，提前一個(gè)小時(shí)開始投放。人群是相對固定的。所謂測試就是建各種不同的小額計(jì)劃。每個(gè)計(jì)劃的投放時(shí)間，我建議計(jì)劃都按天投放，不要隨意一投一就是禮拜甚至更長。鉆展素材我建議經(jīng)常更換，一旦點(diǎn)擊率低于你設(shè)定的心理平均值就進(jìn)行更換。只要在平面上保持風(fēng)格統(tǒng)一就可以了，未必不利于品牌印象深入。

四、鉆展定位的技巧



如何做鉆展的人群定向或店鋪定向？相信這個(gè)問題也很多朋友會(huì)有疑問的，首先你要清楚自己是賣什么產(chǎn)品，找尋自己相似的定位也就是知己知彼，不管是對人群還是對店鋪。先把自己培養(yǎng)成搜索狂人資深買家。店鋪定向：風(fēng)格+客單價(jià)。
鉆展的定向技巧我們歸結(jié)為兩點(diǎn),第一，鉆展的定向優(yōu)化就是不斷做測試，包括素材和定向設(shè)置,以及投放時(shí)間測試;第二,定向的技巧就是對定向目標(biāo)的準(zhǔn)確把握以及設(shè)置出價(jià)，通常定向出價(jià)的比例店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格。


最后再解釋一位同學(xué)的疑問，究竟我們店鋪適不適合用鉆展打造爆款？不打折應(yīng)該如何提升點(diǎn)擊率？單價(jià)高產(chǎn)品的話，我是建議不突出價(jià)格突出折扣或功能。做鉆展你必須要舍得人力物力，畢竟有多少付出就有多少收獲嘛。

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本文來源： 2014鉆展最新技巧，你知道嗎？