手機(jī)淘寶可謂是一個(gè)肥沃的土地，雙十一是賣家們征戰(zhàn)的主要地方，想玩好雙十一嗎？來甩手網(wǎng)就對(duì)了，手淘新玩法，讓你玩轉(zhuǎn)雙十一！

一、不要忽視占據(jù)40%流量的猜你喜歡

首頁上面的有好貨、包括達(dá)人，猜你喜歡，每日好店展示的都不一樣，猜你喜歡對(duì)這些也做了很多的調(diào)整。手淘的頁面，現(xiàn)在展示的流量比較多，后臺(tái)不僅有首頁流量，還有猜你喜歡流量。大部分商家把30%-40%左右的流量會(huì)放置在猜你喜歡。

大多數(shù)人做淘寶的第一感覺就是要花錢才能做推廣。實(shí)際上，當(dāng)買家有了產(chǎn)品選擇和消費(fèi)目的的時(shí)候我們推銷產(chǎn)品才是最好的時(shí)機(jī)，這時(shí)只需要投入一定的費(fèi)用把產(chǎn)品推給這一部分人，做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化或者付費(fèi)推廣，就能展示給這部分適合我們產(chǎn)品的人，再對(duì)其進(jìn)行層級(jí)、地域、消費(fèi)路徑的細(xì)分，包括他們消費(fèi)的習(xí)慣和喜好，對(duì)產(chǎn)品顏色、品質(zhì)、屬性等方面的要求去研究買家，以達(dá)到他們喜歡的程度。所以猜你喜歡是一個(gè)很好玩的東西，在下拉框里能看到猜你喜歡，在購物車的下面也能看見猜你喜歡。

二、猜你喜歡的流量依據(jù)

猜你喜歡是根據(jù)客戶的一個(gè)選擇屬性：消費(fèi)層級(jí)、消費(fèi)地區(qū)、瀏覽過的、購買過的店鋪等因素，結(jié)合起來做得推薦。跟直通車這些推廣工具是不一樣的，買家購買過進(jìn)行的搜索或者尋找過的店鋪才來推薦的廣告，猜你喜歡是客戶有需求，則根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣、層級(jí)、喜好等推測(cè)出客戶可能喜歡的產(chǎn)品。

三、猜你喜歡的流量入口構(gòu)成

很多人以為猜你喜歡只是一個(gè)流量，實(shí)際上猜你喜歡包含4份流量。其中包括購買過的店鋪、瀏覽過的店鋪，根據(jù)綜合消費(fèi)推薦同等類型的產(chǎn)品，淘寶現(xiàn)在還加入了猜你喜歡的的直通車的流量入口。

四、購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪推薦

購買過的店鋪指買家購買過產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品能搜到同等類型的產(chǎn)品，優(yōu)先推薦；而瀏覽過的店鋪，都是優(yōu)先推薦購買過的同樣的單品。同類店鋪的其他產(chǎn)品購買過后，搜索相同的店鋪的同類型的產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先推薦。購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是雙推薦，不光展現(xiàn)在猜你喜歡上面，也會(huì)展現(xiàn)在搜索里面，賣家可以關(guān)注一下這兩個(gè)流量入口，做得好，后續(xù)的同等類型就像綜合搜索一樣，好好做還是可以做得很好的。

購買過店鋪的推薦是指你在店鋪購買了A，搜索B的時(shí)候，恰好我們店鋪里也有B的產(chǎn)品，就會(huì)優(yōu)先推薦。根據(jù)這點(diǎn)，大促前利用一些活動(dòng)，比如買A產(chǎn)品引流B產(chǎn)品。舉例我現(xiàn)在做男裝，大促前搞活動(dòng)大批量賣出很多便宜的羊毛衫和羽絨服，在大促的時(shí)候搜索羽絨服就會(huì)有很多推薦我的店鋪，這時(shí)候店鋪大促推出的價(jià)格高一些的羽絨服銷量也會(huì)很好。猜你喜歡的流量轉(zhuǎn)化率還是很高的，比付費(fèi)推廣和直通車鉆展都高得多。

而瀏覽過的店鋪推薦，這一塊已經(jīng)有一些商家在做了，相對(duì)比較好操作，這時(shí)候可以投一些直通車，鉆展的付費(fèi)推廣，只要是做到更多的展現(xiàn)，圖片標(biāo)題等優(yōu)化得比較有吸引力，能讓客戶點(diǎn)擊就能瀏覽到。購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是相對(duì)來說是比較容易懂的，也有很多方法做，雙十一瀏覽、收藏、加購，加上猜你喜歡的導(dǎo)流可以有舉一反三的效果，之前投入的其他推廣沒有明顯成效的情況下你會(huì)發(fā)現(xiàn)投入猜你喜歡會(huì)給你帶來驚喜。

五、猜你喜歡中流量最大的入口

流量最大的是根據(jù)同等類型產(chǎn)品推薦，簡(jiǎn)單來說就是，想買a產(chǎn)品，推薦的產(chǎn)品并不是這個(gè)a產(chǎn)品購買過的也不是瀏覽過的店鋪，而是一個(gè)自身優(yōu)化比較好，店鋪權(quán)重比較高，售后綜合評(píng)分也比較高，達(dá)到一定的要求才會(huì)被系統(tǒng)默認(rèn)推廣。這份流量對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的要求比較高，要求店鋪權(quán)重比較好，售后綜合評(píng)分高，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常做聚劃算淘搶購等提高轉(zhuǎn)化率的促銷活動(dòng)等，產(chǎn)品比較吸引有亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)有風(fēng)格等。

六、如何優(yōu)化猜你喜歡的產(chǎn)品

猜你喜歡分展示和轉(zhuǎn)化，從猜你喜歡進(jìn)入才會(huì)產(chǎn)生猜你喜歡的流量，而不是購買過或?yàn)g覽過就能產(chǎn)生流量，所以猜你喜歡的優(yōu)化也非常重要。店鋪哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)比較容易帶來流量，就要提高它的的點(diǎn)擊率，像做直通車一樣，圖片做得更加吸引人，標(biāo)題包含產(chǎn)品屬性，形容詞，促銷詞，通過猜你喜歡的展示會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊猜你喜歡。

猜你喜歡如果玩得好會(huì)給店鋪帶來比較精準(zhǔn)的流量，對(duì)以后的客戶運(yùn)營(yíng)和推廣運(yùn)營(yíng)方面有很大的影響。總體來講就是人氣越大（訪問量、銷量、收藏）及鉆展定向、活動(dòng)等可讓新品更快進(jìn)入猜你喜歡。瀏覽過的產(chǎn)品變化較快，有時(shí)刷屏與喜愛，前面瀏覽就會(huì)擠掉，所有加購和收藏能在猜你喜歡停留更久。

猜你喜歡玩好了，基本進(jìn)來的流量就是很精準(zhǔn)的，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高，所以大家要抓住這些點(diǎn)，做好準(zhǔn)備！

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本文來源： 手淘新玩法，玩轉(zhuǎn)雙十一（一）