近期很多朋友問我，直通車好難開。分?jǐn)?shù)上不去，上去了沒有展現(xiàn)。尤其是問無(wú)線端分?jǐn)?shù)的比較多，無(wú)線端到底怎么做才行。下面我們說說直通車操作的細(xì)節(jié)，從而解答大家的普遍問題。

我們通過對(duì)每個(gè)圖片的了解，來(lái)分析原因和要做的措施。

這個(gè)是我們大家非常常見的圖。

上面我們可以看到1詞的分?jǐn)?shù) 2影響詞分?jǐn)?shù)的維度 3無(wú)線排名權(quán)重 4分?jǐn)?shù)變化。

1：詞的分?jǐn)?shù)：質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來(lái)呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。建議您將關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

質(zhì)量分是個(gè)范圍，其中包含的分?jǐn)?shù)比較多，可靠消息是按萬(wàn)分位小數(shù)計(jì)算的。比如從0.0000-0.9999或者6.9999-7.0000 這樣的區(qū)間。所以你分?jǐn)?shù)上了10分不一定是最好的。最好的10分應(yīng)該是10.9999 所以分?jǐn)?shù)幾遍到了10分，也要繼續(xù)優(yōu)化。要看他的ppc是不是下降了。排名是不是上了。

2、影響詞分?jǐn)?shù)的維度。

看圖可見，3個(gè)維度 ：創(chuàng)意性 相關(guān)性 買家體驗(yàn)

創(chuàng)意性：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。這個(gè)是ctr，cvr影響比較多。第一因素，這個(gè)搞起了最關(guān)鍵是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率給自己規(guī)定最少1%。才有希望分?jǐn)?shù)一直上升。

相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。詞在排名的時(shí)候，后側(cè)和下側(cè)的相關(guān)性要求比較低。但是左邊必須是大于等于4格。也就是說關(guān)鍵詞和寶貝的標(biāo)題和推廣標(biāo)題的權(quán)重又從新提升了。

買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分。這個(gè)是綜合因素比較多，也是比較難上的一個(gè)維度。比如加購(gòu)物車，收藏，轉(zhuǎn)化，sdr，旺旺速度，等等

3、無(wú)線排名權(quán)重：有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示。在無(wú)線的2種平臺(tái)展現(xiàn)。這個(gè)很容易分清。小于6分，沒機(jī)會(huì)。 等于6分有機(jī)會(huì)展示。大于等于7分，有機(jī)會(huì)在首頁(yè)。無(wú)線端的要求來(lái)說，等于無(wú)線端是直通車展示的高級(jí)階段。因?yàn)樗?分這個(gè)門檻限制。不是隨便就能上的。高級(jí)階段肯定是所帶來(lái)的利潤(rùn)比較大。這個(gè)大家一想就可以想清楚。

4、分?jǐn)?shù)變化，這個(gè)可以直觀的看到分?jǐn)?shù)變動(dòng)。

這一張圖包含的信息量很大，需要賣家綜合分析，去做相應(yīng)的措施，從而提升車子的權(quán)重和詞的表現(xiàn)分?jǐn)?shù)。無(wú)論怎么做，記住一點(diǎn)，把淘寶能填寫填寫上。第一步把基礎(chǔ)搞起來(lái)。然后重點(diǎn)搞點(diǎn)擊率。

還有一個(gè)公式：綜合排名=關(guān)鍵詞出價(jià)X質(zhì)量分 這個(gè)大家平時(shí)很少用到，但是提高分?jǐn)?shù)，肯定會(huì)排名會(huì)上去，排名越高權(quán)重越大，ppc越低。

左側(cè)展現(xiàn)規(guī)則：有機(jī)會(huì)在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果首頁(yè)左側(cè)推廣位置展示。

其實(shí)這個(gè)我們大家都有一定的了解。主要是看關(guān)鍵詞的相關(guān)性這個(gè)維度，這個(gè)淘寶單獨(dú)提出的一個(gè)針對(duì)相關(guān)性的一個(gè)有待。也就是提高買家在搜素過程中更精確找到自己最想要的寶貝。單獨(dú)開辟了一些展位。比如首頁(yè)，第一個(gè)豆腐塊是天貓的大詞。這個(gè)很重點(diǎn)的提到綜合排名等于詞出價(jià)X質(zhì)量分。

比如在第二頁(yè)以及往下頁(yè)數(shù)。前3位成了車子的位置。

根據(jù)屬性表。我們簡(jiǎn)單分類為：材質(zhì) 風(fēng)格 款式 年齡層 季節(jié) 類目

這些關(guān)鍵的因素最你車子的初始權(quán)重影響最大，要綜合分析一下，當(dāng)下這個(gè)寶貝適合那個(gè)類目，那個(gè)風(fēng)格 什么款式，這樣淘寶會(huì)更加精準(zhǔn)的把你的寶貝和客戶的歷史搜索習(xí)慣匹配在一起，從而優(yōu)先展現(xiàn)給客戶。這樣轉(zhuǎn)化率提升，買家提升得到提升。也是淘寶做精準(zhǔn)搜索的目的。所以開車是精準(zhǔn)引流，很多一方面是表現(xiàn)在這個(gè)方面。

這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是很多人不會(huì)搞，或者對(duì)計(jì)劃有不懂的和疑惑的。下面就給大家介紹一個(gè)官方比較權(quán)威的。

做好直通車的第一步，就是要熟悉直通車推廣的步驟，直通車推廣流程主要分以下幾個(gè)步驟：

1、選擇推廣計(jì)劃

點(diǎn)擊“我要推廣寶貝”選擇“標(biāo)準(zhǔn)推廣”，選擇對(duì)應(yīng)推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯進(jìn)入,一般來(lái)說有8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。每個(gè)計(jì)劃都是單獨(dú)的，一旦建立就不可以刪除。但您可通過“修改推廣計(jì)劃名稱”、“暫停推廣”、“參與推廣”等操作，對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行管理，不會(huì)給您的推廣帶來(lái)影響，

2、選擇推廣寶貝

選好需要推廣的寶貝， 寶貝的選擇上建議您盡量選擇具有一定成交基礎(chǔ)、客戶評(píng)價(jià)較好、有足夠庫(kù)存、具備賣點(diǎn)（如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、寶貝特性等）的寶貝來(lái)進(jìn)行推廣。

3、添加創(chuàng)意

編輯寶貝的推廣創(chuàng)意，您可以勾選五張主圖中的一張作為您的創(chuàng)意圖片，編輯創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)建議突出寶貝的屬性，功效，品質(zhì)，信譽(yù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門詞，字?jǐn)?shù)控制在40個(gè)字符以內(nèi)（一個(gè)漢字為兩個(gè)字符）盡量不要使用特殊符號(hào)。

4、設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)

進(jìn)入關(guān)鍵詞設(shè)置頁(yè)面，系統(tǒng)提供與寶貝特征相匹配的關(guān)鍵詞供掌柜選擇，掌柜根據(jù)流量需求選擇合適的詞包，最多可設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)您可通過設(shè)置關(guān)鍵詞的不同匹配方式來(lái)提高關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

添加關(guān)鍵詞后設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，選擇是否開啟定向推廣，然后點(diǎn)擊下一步完成設(shè)置。

創(chuàng)意圖片的質(zhì)量直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，目前直通車最多支持上傳4張圖片，建議掌柜多圖進(jìn)行測(cè)試，選出點(diǎn)擊效果好的圖片做重點(diǎn)的優(yōu)化。

直通車創(chuàng)意制作注意事項(xiàng)，多種優(yōu)化技巧提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意圖片的優(yōu)化技巧主要有幾下幾點(diǎn)：

1、圖片需要擁有主體，突出寶貝特點(diǎn)，賣點(diǎn)清晰；

2、以生活背景和純色背景為優(yōu)，圖片主色調(diào)為一個(gè)色調(diào)，注意留白，合理處理色調(diào)搭配；

3、注意選取區(qū)域以及大小比例，圖片構(gòu)成元素盡量少，避免花背景和多色背景；

4、把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動(dòng)結(jié)合，少量文字內(nèi)容以價(jià)格和優(yōu)惠為優(yōu)，最多不能超過圖片的25%的面積；

5、將店鋪形象植入到推廣圖片中，增加核心宣傳語(yǔ)、店鋪logo、象征圖形、吉祥物等等，進(jìn)行品牌推廣，做到累計(jì)效應(yīng)；

6、學(xué)習(xí)排名靠前的寶貝圖片的特點(diǎn)，同時(shí)制造差異，區(qū)別于同行的圖片，形成自身的亮點(diǎn)。

添加關(guān)鍵詞：一般是按轉(zhuǎn)化包 類目包 均衡包 流量包去添加。

這個(gè)選詞工具比較準(zhǔn)備和大家使用比較頻頻。選詞的時(shí)候重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

這樣的情況是說：對(duì)于天貓來(lái)說，這個(gè)詞可以給你展示在左側(cè)，但是你的相關(guān)性比較低，不到4哥，所以建議優(yōu)化。

對(duì)于c店鋪：你這個(gè)詞相關(guān)性比較大，大于4分。但是你這個(gè)詞展現(xiàn)不符合淘寶的規(guī)律。

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