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小成本大回報的直通車推廣思路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-25 09:08:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

最近用直通車推廣了四款產品,日限額為100元,大家是不是很懷疑這樣少的日限額推四款產品有沒有效果,其實效果還是很不錯的,而且平均點擊花費還都在0.8到1.2之間,下面就給大家分享一些操作思路。

操作思路一:

首先是根據目前有轉化的關鍵詞去擴張新詞,根據修補、家具維修材料衍生出一系列的詞,最后把關鍵詞添加到了50多個,然而效果并沒有得到任何的提升,反而因為加入了這些高展現的關鍵詞導致點擊率的下降,導致整個賬戶的關鍵詞質量分整體下降。經過反復測試,最終發現家具維修材料這個類目詞多了其實并不好。所以排除掉這個方法。

操作思路二:

之前的店鋪主圖比較簡單,因為是自己設計的,當然強度跟不上專業的美工,所以后面就專門叫人幫設計了幾張高大上的推廣主圖。

但是奇怪的事情又發生了,專業美工設計的主圖效果并沒有原來那張原來破破爛爛,毫無技術含量的好,難道淘寶里面的買家都是喜歡原生態的產品?所以這個方法也排除掉了。

操作思路三:

之前和大家說過,店鋪推廣四款產品,而日限額只有100,所以流量和花費總是分布不均勻的,同時我也沒有更多的財力去投資進去了,不過后來嘗試過主推一到兩款花費100元,之前推四款產品的時候關鍵詞排名在15-30名之間,后面主推兩款產品,增加了關鍵詞的出價,調整思路,關鍵詞的排名都上2到8名的位置。

提價的過程是曲折的,所以一提價波動很大,反復了很多次,大家看下ppc走勢,就可以看出來:

直通車數據

而跟隨這提價,帶來的是投產的波動。如圖:

直通車數據

由投產圖可以看出。前面提價幾天后,數據波動是最厲害的。所以這段時間。基本一天要盯賬戶5、6次。隨時調整某些變動太大的關鍵詞,盡量將賬戶穩定下來。注意提價要按照轉化率從低到高來降低,同時還要兼顧流量跟投產。先降低對賬戶影響較小的詞。最后思路三的數據變化如下:

剛操作前1個月:

直通車數據

思路三操作一個月:

直通車數據

最近七天的數據:

直通車數據

其實小成本的直通車推廣方法關鍵在于關鍵詞的選擇,主推幾款,不要過多的推款。選的關鍵詞不需要太多,詞不在多而在于精。選好詞后,提價卡位,抓取精準的流量,不要給賬戶帶來較大的波動。操作后的PPC雖然有所增加,但是整體穩定后,成交額帶動后還是可觀的哦。

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