表中針對(duì)關(guān)鍵詞的流量解析數(shù)據(jù)，進(jìn)行了采集，可以看出一個(gè)關(guān)鍵詞在PC和無(wú)線2個(gè)方面的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)與展現(xiàn)數(shù)據(jù)，同時(shí)我們也可以看到我們自己的數(shù)據(jù)，如果采集的全面點(diǎn)，你可以看到類似這個(gè)數(shù)據(jù)

流量解析中，針對(duì)關(guān)鍵詞你可以知道站外，站內(nèi)，PC，無(wú)線的情況，針對(duì)自己主要投放的區(qū)域，然后著重來(lái)看數(shù)據(jù)，例如：

這位學(xué)員的作訓(xùn)褲這個(gè)詞，在無(wú)線的展現(xiàn)指數(shù)是1985，點(diǎn)擊指數(shù)是152，點(diǎn)擊率是7.3%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是2.4

從質(zhì)量分的角度來(lái)看這個(gè)詞，無(wú)線點(diǎn)擊率是很高的，那么在提升我們的創(chuàng)意效果的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率又是多少呢？之前我們會(huì)一直參照行業(yè)的1.5-2倍來(lái)考慮一個(gè)創(chuàng)意的優(yōu)秀程度，那么在針對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的時(shí)候，這個(gè)原則也是適用的，而就轉(zhuǎn)化而言，我們的買家反饋又是如何呢？

這里說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，說(shuō)到上一篇文章的內(nèi)容了，回過(guò)頭來(lái)，繼續(xù)上面的優(yōu)化

就是這樣的一個(gè)詞，目前我們獲取的展現(xiàn)大概在1000左右，點(diǎn)擊量在60多，那么在這個(gè)情況下，我們?cè)撛趺磧?yōu)化，上面是一個(gè)詞的行業(yè)無(wú)線端的數(shù)據(jù)。

我是比較喜歡將展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)當(dāng)做量來(lái)看的，如果把點(diǎn)擊指數(shù)比作點(diǎn)擊次數(shù)，有些東西反而很好看了，比如一個(gè)詞在移動(dòng)端也就152的點(diǎn)擊量，我已經(jīng)拿到了60多了，展現(xiàn)更是拿到一半了，是不是說(shuō)我已經(jīng)做的還不錯(cuò)呢？這個(gè)顯然如此，所以很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)車的好壞，你的展現(xiàn)很少，但是我們真的少么？

同樣的，還是上面的數(shù)據(jù)，如果我為了拿到這1000的展現(xiàn)，60的點(diǎn)擊，而我的花費(fèi)點(diǎn)擊單價(jià)是3塊錢，而行業(yè)的均價(jià)是0.98，那么這個(gè)時(shí)候，我就得考慮這個(gè)價(jià)格是否合算，以及ROI是否成正比了，ROI很高，那么OK，我就懶點(diǎn)，優(yōu)化也就無(wú)關(guān)痛癢，如果是虧損的，那么勢(shì)必我們是需要將價(jià)格給做下來(lái)的，而這個(gè)時(shí)候，就涉及到了我們的優(yōu)化方式了。

對(duì)于直通車而言，有幾種常用的優(yōu)化方式

1.無(wú)線首屏壓價(jià)法

這個(gè)方法是大叔（@隔壁大叔有胡子 ）獨(dú)創(chuàng)的一種無(wú)線直通車的壓價(jià)方式

上一篇文章已經(jīng)講過(guò)，對(duì)于移動(dòng)端質(zhì)量分7分以上的關(guān)鍵詞，相關(guān)性3格以上，是有機(jī)會(huì)獲取到首屏的，那么針對(duì)首屏出價(jià)，可以進(jìn)行首屏壓價(jià)。

通常的做法是這樣的：

例如：首屏價(jià)格是2元，移動(dòng)溢價(jià)是200%，那么該如何去設(shè)置價(jià)格呢？

正確的價(jià)格是：出價(jià)1.01元，移動(dòng)價(jià)格正好是2.02，稍微的高于移動(dòng)首屏溢價(jià)

比較證明的反饋就是，當(dāng)我們?nèi)タㄊ灼恋臅r(shí)候，效果好，首屏價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，效果不好當(dāng)然就是越來(lái)越高了，這個(gè)需要調(diào)整的次數(shù)會(huì)比較多，效果好的3天時(shí)間，價(jià)格上會(huì)有很好的反饋

當(dāng)然如果你僅僅是7分，就想著我卡首屏，就能上首屏了，那么只能說(shuō)你想多了，對(duì)于首屏而言，每時(shí)每刻都有幾百個(gè)商家，在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置，如果質(zhì)量分低，我是不太建議這樣去操作的，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，你獲得的展現(xiàn)非常少，原因嘛，就是上去的機(jī)會(huì)實(shí)在太小，當(dāng)然如果你的分?jǐn)?shù)很OK，而你的產(chǎn)品在無(wú)線覆蓋的人群又多，收藏和瀏覽的人標(biāo)簽覆蓋大，這種方式還是很值得去做的。

那么剛剛說(shuō)了，存在這樣獲取流量少的問(wèn)題，那該怎么優(yōu)化呢，這里就不得不說(shuō)一個(gè)拖價(jià)法了

2.無(wú)線降價(jià)之拖價(jià)法

與拖價(jià)法相對(duì)的，就是一個(gè)上坡法，但是在現(xiàn)在越來(lái)越高的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)下，已經(jīng)不適用，但是定向上還是可以去用下，獲取定向觸發(fā)的。來(lái)介紹下拖價(jià)法

對(duì)于直通車的拖價(jià)法，相對(duì)的肯定是從高價(jià)往低價(jià)去拖的，畢竟對(duì)于直通車而言是沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有優(yōu)化，就沒(méi)有未來(lái)。

同樣是上面說(shuō)到的數(shù)據(jù)，目前我們獲取的展現(xiàn)大概在1000左右，點(diǎn)擊量在60多，該詞總占線在1985，那么我們?cè)趺慈ケＷC展現(xiàn)的拖價(jià)呢

拖價(jià)一定不是一下從2塊降到5毛的操作，如果你這樣操作了，那么好吧，你的展現(xiàn)量直接降到谷底了

正確的拖價(jià)方式是這樣的：

3塊的出價(jià)，能夠獲取到1000的展現(xiàn)，這里拖價(jià)分為2種方式，一種是針對(duì)排名拖價(jià)，一種是針對(duì)價(jià)格拖價(jià)，參考的因素都是展現(xiàn)量

針對(duì)排名拖價(jià)，這個(gè)在PC用的更多，每一個(gè)排名都會(huì)有個(gè)最低出價(jià)，而根據(jù)自己目前獲取的展現(xiàn)量的位置，去將價(jià)格拖到這個(gè)排名的最低價(jià)處，然后進(jìn)行穩(wěn)定，觀察展現(xiàn)變化，展現(xiàn)量變化不大的情況下，觀察排名變化，是否又具備了拖價(jià)因素，持續(xù)操作

針對(duì)價(jià)格拖價(jià)，則相對(duì)簡(jiǎn)單些，今天出價(jià)3塊，已經(jīng)是很穩(wěn)定的質(zhì)量分10分了，那么很簡(jiǎn)單的，將價(jià)格降到2.8.持續(xù)投放1-3天觀察質(zhì)量分與展現(xiàn)的變化情況，一般情況下對(duì)于穩(wěn)定的車而言，這個(gè)降價(jià)影響因素很小的，而你大概想問(wèn)了，一次降價(jià)大概多少最好呢？我只能告訴你5分之一到10分之一的左右都是可以的，幅度越小，變化也就越小，需要穩(wěn)定的時(shí)間也越少，一旦價(jià)格下降，展現(xiàn)變化太大，則需及時(shí)的將價(jià)格提升，觀察點(diǎn)擊展現(xiàn)情況，在這個(gè)過(guò)程中，找到平衡點(diǎn)就是拖價(jià)的最終目的。

我一直走的是比較正統(tǒng)的方式，所以你和我說(shuō)集中時(shí)間點(diǎn)擊高點(diǎn)擊率快速提分，通過(guò)人為提升轉(zhuǎn)化快速降價(jià)的方式，我認(rèn)可，畢竟每個(gè)人的操作思維不一樣

同樣多關(guān)鍵詞多寶貝的廣撒網(wǎng)操作思維，我也是認(rèn)可的，方法可以是很多種的目的都只為了將直通車給操作好，這里的話你可以根據(jù)自己的資源和接受情況來(lái)選擇想要的方式，如果你有興趣了解廣撒網(wǎng)或者這種快速的方式，也可以加我一起探討。

很多的方式目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)對(duì)一些標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，不是很適合了，特別是一些小賣家做標(biāo)品的，比如空氣凈化器，汽車坐墊之類的，點(diǎn)擊單價(jià)太高，我記得之前搜索直通車位剛出來(lái)的時(shí)候，我去頂首頁(yè)，幾千塊，沒(méi)幾下就點(diǎn)完了。。。反正是好兇殘的說(shuō)

特別是最近一些車汽車坐墊的學(xué)員一直對(duì)這個(gè)類目的糾結(jié)，讓我也一直在思考該怎么更好的去做這種類目，銷量因素太重要，刷單的風(fēng)險(xiǎn)又太高，好像一切的東西，都在讓我們遠(yuǎn)離這個(gè)類目，遠(yuǎn)離這樣兇殘的淘寶，好在這個(gè)還是能去用直通車做下的，這里也說(shuō)一下。

針對(duì)這種類目的產(chǎn)品的直通車，我是不建議去用高價(jià)格開(kāi)關(guān)鍵詞的，投入產(chǎn)出完全得不到正比

那么該怎么去做呢？

人群溢價(jià)玩法

是的，人群溢價(jià)是我們可以去操作的，我常對(duì)我的學(xué)員說(shuō)，人群溢價(jià)就好比將個(gè)性化給到賣家，就看你用不用啦。

上面的圖是我的一個(gè)學(xué)員按照這種方式來(lái)走的情況，雖然效果不是很明顯，但是也至少?gòu)闹暗母魩滋觳庞幸粏蔚陌胨啦换睿兂涩F(xiàn)在的每天有個(gè)3-4單，相對(duì)可喜的狀況了，而且操作時(shí)間還有待繼續(xù)發(fā)酵

要去做人群溢價(jià)，那么針對(duì)性的人群一定要分析清楚，不管是從淘寶指數(shù)，還是會(huì)員的人群畫像都需要進(jìn)行分析，另外的就是對(duì)于收藏和加購(gòu)的引導(dǎo)啦，

對(duì)于人群溢價(jià)的玩法，時(shí)間折扣的調(diào)整不必太過(guò)在意，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的出價(jià)確實(shí)很低，而通過(guò)人群溢價(jià)，將價(jià)格調(diào)到符合行業(yè)均價(jià)或者是我們需要的位置的出價(jià)，當(dāng)然只針對(duì)特定的人群，整體的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋都會(huì)非常好，而這也對(duì)提升賬戶權(quán)重和關(guān)鍵詞質(zhì)量分也是很有幫助的，如果結(jié)合人群溢價(jià)去做直通車的前期質(zhì)量分積累，也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

今天就寫到這里了，對(duì)于以上的內(nèi)容有疑問(wèn)的歡迎留言討論或者加我都是可以的，希望對(duì)你有用。

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