淘寶開(kāi)店，有自己的貨源并不是唯一的開(kāi)店方法，有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的店家，是可以做代購(gòu)的道路的，但是，網(wǎng)店學(xué)堂小編覺(jué)得，如果真正的想要在淘寶經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久，就需要轉(zhuǎn)型了，下面給大家說(shuō)一個(gè)淘寶皇冠店的轉(zhuǎn)型精力。
應(yīng)該說(shuō)，07年是我的幸運(yùn)之年，之前，我甚至連網(wǎng)購(gòu)都不清楚怎么回事，淘寶更是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我這里是一個(gè)小城市，不知道這些也是非常正常的。說(shuō)來(lái)我還得感謝我們單位一個(gè)女同事，她雖然沒(méi)有具體教我怎么網(wǎng)購(gòu)，但最起碼讓我明白了，哦，原來(lái)還可以在網(wǎng)上買(mǎi)東西啊。第一次網(wǎng)購(gòu)是我在商場(chǎng)里看中一套服裝，價(jià)格還挺高的，只打九折。然后我在淘寶網(wǎng)查了一下，竟然只要六折還包郵費(fèi)，兩者相差二百多元錢(qián)。我毫不猶豫就注冊(cè)了淘寶帳號(hào)，買(mǎi)下了這套衣服。過(guò)程非常順利。然后我在淘寶網(wǎng)上就瞎逛悠，欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己也可以在網(wǎng)上開(kāi)店，而且開(kāi)店的程序都寫(xiě)得非常清楚。
一、第一桶金
尋尋覓覓終于找到了自己想要的貨源，就是手繪鞋。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，這個(gè)東西很有意思，竟然可以在鞋子上畫(huà)這么漂亮的圖畫(huà)。先后找過(guò)幾家貨源，但都不太理想，不是缺貨，就是質(zhì)量不行。然后就遇到了上海一家手繪鞋店。通過(guò)與掌柜交流，感覺(jué)他的品牌是會(huì)有發(fā)展的，不象其它的小作坊。然后正式開(kāi)始銷(xiāo)售。也許是我的運(yùn)氣好，也許是07年淘寶競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈。我在當(dāng)時(shí)為零信用度的情況下（當(dāng)時(shí)啥也不懂，甚至不知道刷信用是啥意思，也沒(méi)有朋友有旺旺可以幫我拍），竟然在第十天的時(shí)候賣(mài)出了第一雙手繪鞋。當(dāng)時(shí)非非常地激動(dòng)，手忙腳亂地不知道怎么弄。慢慢地，生意開(kāi)始做起來(lái)了。在這里，我還是得感謝上海這家供貨商鄒先生，在我一個(gè)網(wǎng)上朋友都沒(méi)有的時(shí)候，是他鼓勵(lì)了我，支持了我。盡管他現(xiàn)在因?yàn)椴幌脒€我交的保證金而躲著我，不回我給他的QQ留言，但我也從來(lái)沒(méi)有打電話(huà)指責(zé)他。我仍然心存感謝，因?yàn)槭撬屛屹嵉搅说谝煌敖稹?/p>
慢慢地我信用度提高了，銷(xiāo)量也開(kāi)始比較穩(wěn)定了，最后贏得了他的信任，他讓我做了該品牌的淘寶網(wǎng)總代理。我可以以公司的名義招網(wǎng)店代理了。有了代理的銷(xiāo)量，我的生意做得更是順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總是象大海的天氣，風(fēng)云變幻，名氣一大，模仿的商家也就開(kāi)始跟進(jìn)。盜用我們的圖片，然后以低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。顧客不辯真?zhèn)危疽矝](méi)有其它的有力措施，最終導(dǎo)致生意滑坡，一天不如一天。尤其是進(jìn)入08年四月份以來(lái)，受金融危機(jī)的影響，加上大量手繪小作坊涌入淘寶，基本上我們已經(jīng)沒(méi)有了生存的力量了。盡管如此，我還是把代銷(xiāo)堅(jiān)持到了2011年，在這期間，我先后銷(xiāo)售過(guò)多種商品，內(nèi)衣、假發(fā)、睡衣，戶(hù)外服飾，瑜伽服，跳舞毯等等，總共開(kāi)了五家店，兩家皇冠店，一家五鉆店，一家四鉆店，一家兩鉆店，年收入基本上也穩(wěn)定在二十萬(wàn)左右。但是身體也受到了嚴(yán)格的摧殘，當(dāng)時(shí)真傻啊，只知道自己一個(gè)人硬挺，不知道請(qǐng)人幫忙。由于長(zhǎng)期坐在電腦前面，使勁擊鍵盤(pán)，我本來(lái)身體素質(zhì)又不太好。結(jié)果導(dǎo)致腰椎，勁椎出現(xiàn)嚴(yán)重情況，甚至都不能正常坐下，上公交車(chē)都非常費(fèi)勁。那個(gè)痛啊，至今難忘。后來(lái)實(shí)在沒(méi)辦法，我在論壇上看到E客服的介紹，通過(guò)了解，覺(jué)得非常適合自己。于是發(fā)帖誠(chéng)征客服，工資按小時(shí)計(jì)算，一周結(jié)算一次，有休息日。當(dāng)天晚上，就有人應(yīng)征了。我要求也不高，就隨便聊了下，把本店的情況介紹了一下，就讓他第二天上崗了。后來(lái)感覺(jué)還是太累，又招了第二個(gè)客服，一直到現(xiàn)在。我對(duì)客服很寬容也很友善，因?yàn)橛X(jué)得每天呆在電腦前面都不容易，況且，我這兩個(gè)客服都比較特別，一個(gè)是坐在輪椅上的女孩，一個(gè)是在讀博士生。他們都很用心地在做，我覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了。
二、遭遇瓶頸
其實(shí)不止一次遭遇瓶頸，無(wú)數(shù)次找到貨源后，裝修店鋪，推廣，都費(fèi)盡了我所有的精力，因?yàn)榇N(xiāo)面臨很多問(wèn)題，一是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，賣(mài)相同產(chǎn)品的人太多，你要生存，就要付出比別人多很多的精力。二是你的成本價(jià)太高，無(wú)法做太多推廣。三是貨源控制在別人手里，賣(mài)得好就老缺貨。所以近兩年來(lái)我也在不斷地尋找屬于自己的貨源，不斷地尋找靈感。但是我們這個(gè)三線城市，生產(chǎn)什么才適合呢？服裝嗎？沒(méi)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可能你加工出來(lái)的成本比別人賣(mài)價(jià)還高。土特產(chǎn)嗎？宜春土特產(chǎn)影響力在全國(guó)來(lái)說(shuō)不夠強(qiáng)。所以我一直在苦苦尋覓！
三、成功轉(zhuǎn)型
直到去年，我在淘寶《賣(mài)家》雜志上看到一則故事，講述的是一對(duì)小夫妻開(kāi)店賣(mài)手工皂的經(jīng)歷。我突然心里涌起一種感覺(jué)，手工皂—這就是我尋尋覓覓要找的產(chǎn)品！雖然當(dāng)時(shí)我并不是特別了解這個(gè)玩意兒是啥東西，但是我只注意到兩個(gè)詞—天然、綠色。這不正是我這個(gè)城市的特點(diǎn)嗎？我開(kāi)始遍尋關(guān)于手工皂的所有信息。通過(guò)了解，我知道了手工皂是一種用天然植物油經(jīng)物理方法制作的一種清潔美容產(chǎn)品，不含化學(xué)成分，可日常用于潔面、卸妝、沐浴。是從臺(tái)灣地區(qū)流行過(guò)來(lái)的，在國(guó)內(nèi)的大城市現(xiàn)在已經(jīng)很流行了。尤其是倍受白領(lǐng)女性和大學(xué)生的喜愛(ài)。
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