微信火了，也火了一大批微商從業(yè)者。于是，由此帶來(lái)了一大批這樣的語(yǔ)匯：“不出門，輕輕松松賺大錢”；“只要你會(huì)聊天，就會(huì)賺錢”；等等。似乎令人聽(tīng)起來(lái)不可思議，但又非常具有誘惑力。這些說(shuō)的就是微信營(yíng)銷，但一些人也開(kāi)始好奇，一個(gè)微商從業(yè)者是如何“從頭開(kāi)始”的呢？下面是鄭州威邦科技為大家整理的微信營(yíng)銷的基本步驟：
首先，調(diào)整心態(tài)。
每個(gè)人做事想要成功，一個(gè)好的心態(tài)是必備條件。
心態(tài)決定了成敗，一旦企業(yè)決定開(kāi)始做信營(yíng)銷的時(shí)候，就要讓整個(gè)企業(yè)都有一種教主的心態(tài)。什么叫教主的心態(tài)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)企業(yè)就是一個(gè)教主，客戶是對(duì)其依賴式生存的，如果離開(kāi)的教主，那客戶就活不下去。傳統(tǒng)企業(yè)一下改變整個(gè)觀念是有點(diǎn)一難度，但是只要明白點(diǎn)這一點(diǎn)就以做到的，那就是企業(yè)內(nèi)部所有人要知道自己的微信公眾平臺(tái)能給企業(yè)帶來(lái)什么，能給目標(biāo)人群提供哪些服務(wù)。
眾所周知，微信公眾平臺(tái)是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，企業(yè)能在微信上完成從市場(chǎng)調(diào)研、客服咨詢到銷售等所有工作，各個(gè)環(huán)節(jié)都能在微信上獲得幫助，有了這個(gè)心態(tài)明白了這一點(diǎn)，企業(yè)就可以進(jìn)行微信營(yíng)銷了。
而企業(yè)的微信公眾平臺(tái)給予目標(biāo)人群的就是產(chǎn)生信賴和依賴，所以因此企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷的時(shí)候只要考慮如何讓自己的新老顧客依賴于自己就可以了，這樣就能激發(fā)整個(gè)企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷的重視，從而才能真正展現(xiàn)出微信營(yíng)銷的威力！。
其次，確定重點(diǎn)。
任何事物都有輕重之處，抓住了重點(diǎn)就是抓住了成功的關(guān)鍵。
這里說(shuō)的確定重點(diǎn)是指確定企業(yè)的微信公眾號(hào)上要有哪些功能，有哪些內(nèi)容的展示，展示內(nèi)容是什么！。
比如有些企業(yè)的微信公眾號(hào)每天向所有新老顧客推送一條美女播報(bào)的天氣預(yù)報(bào)和最新資訊評(píng)論，比如一些培訓(xùn)學(xué)校的微信公眾號(hào)有翻譯功能，比如一些制造業(yè)的微信公眾號(hào)有股票查詢功能，比如一些美容院的公眾號(hào)有星座運(yùn)勢(shì)和皮膚指數(shù)查詢功能。
以上講的這些都是功能，而內(nèi)容方面就更加好說(shuō)了，粉絲想看什么內(nèi)容給他們什么內(nèi)容，輸入什么命令給予相應(yīng)的內(nèi)容。比如粉絲輸入“你好”可以看到企業(yè)的介紹，輸入“聯(lián)系方式”可以查看企業(yè)的聯(lián)系方式和地址，輸入企業(yè)的一些部門可以查看相關(guān)部門的介紹，還有獲獎(jiǎng)啊、資質(zhì)啊等等命令和對(duì)應(yīng)的內(nèi)容頁(yè)面等等。
這些功能和內(nèi)容的重點(diǎn)是，我們的目標(biāo)人群需要什么，怎么能讓他們依賴于企業(yè)！
再次，經(jīng)營(yíng)老客戶。
在營(yíng)銷的世界里，十個(gè)新客戶帶來(lái)的價(jià)值可能還不如一個(gè)老客戶帶來(lái)的多，說(shuō)白了就是“老客戶比較值錢”。
微信公眾平臺(tái)最大的一個(gè)好處就是經(jīng)營(yíng)客戶，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)粉絲。很多企業(yè)說(shuō)經(jīng)營(yíng)一個(gè)老客戶比獲取新客戶重要多了，但在以前，維護(hù)老客戶往往需要的成本非常大，而且非常復(fù)雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因?yàn)楣δ芎蛢?nèi)容就是以他們的喜好設(shè)定的，同時(shí)每天的群發(fā)又對(duì)他們進(jìn)行了強(qiáng)制的推送，所以微信是目前經(jīng)營(yíng)老客戶最好的利器。
這也就是為什么提出教主心態(tài)的原因，所有新老客戶都體驗(yàn)企業(yè)給予的功能和內(nèi)容，而每天的信息推送就是增加了新老客戶與企業(yè)的互動(dòng)，用微信對(duì)于老客戶的經(jīng)營(yíng)是微信營(yíng)銷重要的工作，而且由老客戶進(jìn)行企業(yè)公眾號(hào)的推薦都是具有極高轉(zhuǎn)換率的，所能帶來(lái)的新客戶也是極為精準(zhǔn)的人群。
最后，全面推廣。
推廣是營(yíng)銷不可分割的一部分，不僅過(guò)去是這樣，現(xiàn)在以及未來(lái)都是這樣。
微信公眾號(hào)的推廣一定是全面的推廣，微信能代替企業(yè)完成從市場(chǎng)調(diào)研到客服銷售的所有工作，所以企業(yè)要全面推廣自己的微信公眾號(hào)，能展示二維碼的地方展示二維碼，能推薦的地方推薦，能進(jìn)行賬號(hào)域名推薦的就進(jìn)行帳號(hào)域名推薦，總之是要越全面越好。
以上就構(gòu)成了微信營(yíng)銷的大致流程，這對(duì)于初次接觸微信營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，十分重要。且不說(shuō)，你有什么高超營(yíng)銷技巧，但在微信營(yíng)銷的世界里，這些就是“基本功”。只有基本功扎實(shí)了，才能站穩(wěn)腳跟！
首先，調(diào)整心態(tài)。
每個(gè)人做事想要成功，一個(gè)好的心態(tài)是必備條件。
心態(tài)決定了成敗，一旦企業(yè)決定開(kāi)始做信營(yíng)銷的時(shí)候，就要讓整個(gè)企業(yè)都有一種教主的心態(tài)。什么叫教主的心態(tài)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)企業(yè)就是一個(gè)教主，客戶是對(duì)其依賴式生存的，如果離開(kāi)的教主，那客戶就活不下去。傳統(tǒng)企業(yè)一下改變整個(gè)觀念是有點(diǎn)一難度，但是只要明白點(diǎn)這一點(diǎn)就以做到的，那就是企業(yè)內(nèi)部所有人要知道自己的微信公眾平臺(tái)能給企業(yè)帶來(lái)什么，能給目標(biāo)人群提供哪些服務(wù)。
眾所周知，微信公眾平臺(tái)是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，企業(yè)能在微信上完成從市場(chǎng)調(diào)研、客服咨詢到銷售等所有工作，各個(gè)環(huán)節(jié)都能在微信上獲得幫助，有了這個(gè)心態(tài)明白了這一點(diǎn)，企業(yè)就可以進(jìn)行微信營(yíng)銷了。
而企業(yè)的微信公眾平臺(tái)給予目標(biāo)人群的就是產(chǎn)生信賴和依賴，所以因此企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷的時(shí)候只要考慮如何讓自己的新老顧客依賴于自己就可以了，這樣就能激發(fā)整個(gè)企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷的重視，從而才能真正展現(xiàn)出微信營(yíng)銷的威力！。
其次，確定重點(diǎn)。
任何事物都有輕重之處，抓住了重點(diǎn)就是抓住了成功的關(guān)鍵。
這里說(shuō)的確定重點(diǎn)是指確定企業(yè)的微信公眾號(hào)上要有哪些功能，有哪些內(nèi)容的展示，展示內(nèi)容是什么！。
比如有些企業(yè)的微信公眾號(hào)每天向所有新老顧客推送一條美女播報(bào)的天氣預(yù)報(bào)和最新資訊評(píng)論，比如一些培訓(xùn)學(xué)校的微信公眾號(hào)有翻譯功能，比如一些制造業(yè)的微信公眾號(hào)有股票查詢功能，比如一些美容院的公眾號(hào)有星座運(yùn)勢(shì)和皮膚指數(shù)查詢功能。
以上講的這些都是功能，而內(nèi)容方面就更加好說(shuō)了，粉絲想看什么內(nèi)容給他們什么內(nèi)容，輸入什么命令給予相應(yīng)的內(nèi)容。比如粉絲輸入“你好”可以看到企業(yè)的介紹，輸入“聯(lián)系方式”可以查看企業(yè)的聯(lián)系方式和地址，輸入企業(yè)的一些部門可以查看相關(guān)部門的介紹，還有獲獎(jiǎng)啊、資質(zhì)啊等等命令和對(duì)應(yīng)的內(nèi)容頁(yè)面等等。
這些功能和內(nèi)容的重點(diǎn)是，我們的目標(biāo)人群需要什么，怎么能讓他們依賴于企業(yè)！
再次，經(jīng)營(yíng)老客戶。
在營(yíng)銷的世界里，十個(gè)新客戶帶來(lái)的價(jià)值可能還不如一個(gè)老客戶帶來(lái)的多，說(shuō)白了就是“老客戶比較值錢”。
微信公眾平臺(tái)最大的一個(gè)好處就是經(jīng)營(yíng)客戶，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)粉絲。很多企業(yè)說(shuō)經(jīng)營(yíng)一個(gè)老客戶比獲取新客戶重要多了，但在以前，維護(hù)老客戶往往需要的成本非常大，而且非常復(fù)雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因?yàn)楣δ芎蛢?nèi)容就是以他們的喜好設(shè)定的，同時(shí)每天的群發(fā)又對(duì)他們進(jìn)行了強(qiáng)制的推送，所以微信是目前經(jīng)營(yíng)老客戶最好的利器。
這也就是為什么提出教主心態(tài)的原因，所有新老客戶都體驗(yàn)企業(yè)給予的功能和內(nèi)容，而每天的信息推送就是增加了新老客戶與企業(yè)的互動(dòng)，用微信對(duì)于老客戶的經(jīng)營(yíng)是微信營(yíng)銷重要的工作，而且由老客戶進(jìn)行企業(yè)公眾號(hào)的推薦都是具有極高轉(zhuǎn)換率的，所能帶來(lái)的新客戶也是極為精準(zhǔn)的人群。
最后，全面推廣。
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微信公眾號(hào)的推廣一定是全面的推廣，微信能代替企業(yè)完成從市場(chǎng)調(diào)研到客服銷售的所有工作，所以企業(yè)要全面推廣自己的微信公眾號(hào)，能展示二維碼的地方展示二維碼，能推薦的地方推薦，能進(jìn)行賬號(hào)域名推薦的就進(jìn)行帳號(hào)域名推薦，總之是要越全面越好。
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