馬上又到了換季的時(shí)候了，春假假期過后不少賣家都要開始忙著清倉換季了。今天總結(jié)一下個(gè)人關(guān)羽清倉的玩法，希望對大家有幫助！
一丶選款：哪些產(chǎn)品需要/適合清倉？
清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢？其實(shí)，無論是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產(chǎn)品。
一般來說，以下寶貝常作為清倉主打：
1丶滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足丶銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。
2丶過季寶貝：季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè)，如服裝，在換季之前可通過清倉提高店鋪流量，并借機(jī)推出新款。
3丶銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。
4丶銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
二丶定價(jià)：清倉寶貝如何定價(jià)？
一般來說，消費(fèi)者對清倉寶貝的價(jià)格還是比較敏感的。一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。清倉寶貝如何定價(jià)？主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么？
1丶為了清倉而清倉：當(dāng)務(wù)之急是處理積壓庫存，可取同行類似商品最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號。注意用好關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價(jià)。
2丶為了營銷而清倉：清倉款建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實(shí)現(xiàn)清倉的同時(shí)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
3丶其他：店鋪發(fā)起清倉活動時(shí)，非清倉款的定價(jià)不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，即旗艦款丶利潤款丶活動款（清倉款）。旗艦款定價(jià)可以稍高，用于彰顯定位——我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價(jià)中檔——用于搭配提高客單價(jià)和利潤，活動款則盡量少賺甚至不賺。
三丶活動
確定了清倉款和定價(jià)之后，我們就可以開始著手策劃活動了。其實(shí)，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實(shí)也差不多。主要流程如下：
1丶清倉活動的流程
（1）確定主題：全網(wǎng)都在清倉促銷，你能否給一個(gè)主題讓人印象深刻；
（2）確定渠道：是通過天天特價(jià)等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣？前者效果可觀，但可控性較弱，后者需要投入的精力較大，但可控性強(qiáng)。
（3）素材準(zhǔn)備：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計(jì)丶店鋪裝修丶詳情頁更新等。必要的時(shí)候，還要準(zhǔn)備直通車丶鉆展等推廣素材。短信內(nèi)容丶EDM模板丶客服排版丶快遞公司也要事先溝通確認(rèn)。
（4）互動預(yù)熱：在店鋪導(dǎo)航條丶首頁等顯著位置引流，讓進(jìn)店客戶第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉活動；短信郵件通知老客戶，關(guān)注清倉活動；軟文丶論壇丶微淘等渠道的預(yù)告和推廣。
（5）活動期間：統(tǒng)一客服話術(shù)，強(qiáng)調(diào)清倉特惠力度和緊迫性；監(jiān)控流量，如自主渠道的流量不足，考慮加大直通車丶鉆展等付費(fèi)流量的投入；及時(shí)對接物流公司，盡量24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。
（6）售后：及時(shí)了解客戶問題，核算促銷成本，總結(jié)歸納。
三丶店鋪清倉要注意哪些問題？
1丶選好款，清倉款最好是大眾款，好出量。
2丶定價(jià)不要一味追求利潤，比較是清倉，少虧本就很好了。當(dāng)然，更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤空間。
3丶報(bào)名官方活動要持之以恒，不要一兩次沒通過就放棄。
4丶注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能是價(jià)格敏感型客戶，對寶貝的要求會更高。活動前要確保詳情頁不言過其實(shí)，活動時(shí)注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR全線飄綠。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 年底該如何處理好淘寶天貓的清倉工作
