受許維童鞋啟發(fā)，把我之前想寫的《草根適用的互聯(lián)網(wǎng)思維》改成這個標(biāo)題，一個是借助360手機的熱度，一個是這么寫只用寫“免費”的策略，花錢的部分就可以省掉了，吼吼。

下面進(jìn)入主題：

“免費”成功的三個前提：

精準(zhǔn)用戶的剛性需求產(chǎn)品，免費或顛覆性的低價來獲取用戶；

用戶獲取到一定數(shù)量后，如何讓用戶消費或讓其他人來買單；

有充足的資本玩免費。

免費做產(chǎn)品的好處大家都知道，免費的資本大家都認(rèn)為自己沒有，但是真得沒有這個資本嗎？

講2個草根的案例：

案例1：某小哥干嚼上班打卡體現(xiàn)不出自己的價值，于是決定白手創(chuàng)業(yè)，起方法如下：

注冊了2個微信號，2個微博號，內(nèi)容都是其所在辦公區(qū)（2個街區(qū)，30多個辦公樓）1組是：生活信息，比如哪家菜館今天打折，那棟樓里做品牌活動有便宜占，周邊妹子找妹子合租，哪家公司搬家有舊家具賣等等。

在1組運營1個月有基礎(chǔ)后就開始第二組；

2組是：曖昧生活，比如哪家的妹子單身求小哥圣誕節(jié)請客，哪位小哥天天回家順道可以帶妹子，下班后有球賽碼人，合租球場等等。

反正每天的工作也不忙，運營2組微信微博無壓力，3個月內(nèi)，攢下超過5萬的粉絲和聽眾，基本都是周邊辦公樓里的白領(lǐng)。

然后，小哥辭職，在離著辦公地點自行車10分鐘的社區(qū)里，開了家西餐加工點，主做披薩，熱狗和烘培糕點，用戶可以用微博微信點餐后配送，用自己的2組自媒體進(jìn)行信息推送和發(fā)動曬單，又過了三個月，已經(jīng)有7人的團(tuán)隊，每天收到的訂單數(shù)，么有告訴我，等我灌醉他再說吧。（期間只花費了傳單印刷費5000元。）

案例2：一個三壞學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事，好學(xué)生們不要學(xué)習(xí)

該壞學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)校冬天每天都有很多妹子們跑到校門口接快遞，寒風(fēng)中等著簽收瑟瑟發(fā)抖，于是開展了校內(nèi)帶取貨送貨的服務(wù)，每個寢室只收取5元/月的服務(wù)，網(wǎng)購后收貨人電話寫成她的，寢室和姓名則是真實的。對本系的學(xué)姐妹們免費服務(wù)，條件是需要在女寢代發(fā)傳單。

1個月后每天他經(jīng)手的快遞超過100單，三壞學(xué)生開始記錄校內(nèi)網(wǎng)購人群的購物信息，哪些妹子買零食多，買首飾多（低價格，標(biāo)準(zhǔn)化，退換貨成本低），然后聯(lián)合另外2個三壞學(xué)生開店組零食和首飾，零食送貨上門，首飾7天內(nèi)免費退還，獲取客戶的方式大家都能猜到。目前三壞學(xué)生擁有3個大店。

說完案例，我們再來分析下：

精準(zhǔn)用戶的剛性需求產(chǎn)品，免費或顛覆性的低價來獲取用戶

精準(zhǔn)用戶：不但線上，也可以依靠地域定位，案例1是2個街區(qū)的辦公樓白領(lǐng)；案例2是本學(xué)校里的網(wǎng)購達(dá)人；

剛性需求：不但是產(chǎn)品，服務(wù)和信息也是剛醒需求，案例1是吃喝玩樂占便宜泡異性朋友（誰敢說這些不是剛需）；案例2是大冷天不愿意去校門口接快遞；

草根可以根據(jù)地域，用信息或服務(wù)獲取免費高質(zhì)量的用戶，雖然數(shù)量不會很大，但是精準(zhǔn)度可不是一般的高。

免費或顛覆性的價格：需要草根抓住有剛需，但是別人沒有提供的空檔，哪怕占領(lǐng)一小塊用戶群，也都吃喝的了。要是別人已經(jīng)開始弄了，那就換個剛需做內(nèi)容吧，空白剛需多多呢。

當(dāng)然，線下信息是一種，如果有資源接觸到別人的用戶，用針對同類用戶的垂直信息吸引他們同時成為自己的用戶，也是很快速便捷的方法，如我在http://bbs.paidai.com/topic/324016帖子里說過的案例，做食品保健品的電商，利用一家早教網(wǎng)站的合作，向早教網(wǎng)站的會員提供兒童食品的各項知識，最終也獲得了大量的核心用戶。

至于獲取用戶后，如何讓用戶買你的東東，這個都不會，那就別做電商了。

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