很多人經(jīng)常抱怨，為什么別人做淘寶都賺錢，就我不賺錢？我覺(jué)得是因?yàn)槟銢](méi)找到適合你的方式！也許現(xiàn)在的淘寶很難做，但是未來(lái)的淘寶就好做了嗎？其他的平臺(tái)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了嗎？就像馬云說(shuō)的，中國(guó)的生意從來(lái)就沒(méi)有好做過(guò)。還是調(diào)整好自己心態(tài)吧，你玩不轉(zhuǎn)退出，我就少一分競(jìng)爭(zhēng)，哈哈。

本人3年淘寶小菜鳥一枚，跌跌碰碰這三年來(lái),沒(méi)賺到大錢,但日子也不算很難過(guò)。今年年中開(kāi)始，遇到了瓶頸一直找不到出路，眼看一年快過(guò)去了，但店鋪的業(yè)績(jī)一直上不去，同比去年沒(méi)有很大突破，一直很是苦惱。就在百思不得其解之際,無(wú)聊之中和一位朋友聊天分享了一些運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)大家在聊天的過(guò)程中有了很多不同的想法和思路,這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)分享真的是一件非常好的事情，也是進(jìn)步最快的途徑(僅次于實(shí)踐）所以今天抽時(shí)間給大家分享一下本人三年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有幫助。

如果你一直不賺錢而且找不到突破口，可能是因?yàn)闆](méi)有找到適合自己的方式。經(jīng)常在線上線下等電商交流平臺(tái)上找攻略，找運(yùn)營(yíng)知識(shí)，找推廣經(jīng)驗(yàn)，但是這些真的適合你嗎？我覺(jué)得任何方法技巧，沒(méi)有最好，只有最合適！

本人一直是在小類目里面打滾，經(jīng)過(guò)這3年來(lái)的各種苦逼，到今天才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有最好的方式，只有最合適的方式，千萬(wàn)不要用大類目的那些玩法來(lái)做小類目，根本玩不轉(zhuǎn)。大類目用小類目的方法去做，別人會(huì)說(shuō)你沒(méi)格局，哈哈。所以今天不要直通車，不要鉆展，只說(shuō)小類目的草根運(yùn)營(yíng)方向，不燒推廣錢，一樣做淘寶。

一，選款。

我想選款的重要性在任何一個(gè)類目都是最重要的。選擇一款好的產(chǎn)品能讓你接下來(lái)的工作，事半功倍。派代網(wǎng)有好多選款的精辟帖子，所以我這里就不再贅述。總之一句話，店鋪能不能賺錢，款式占了很大比重。如果你推廣一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化，除了考慮描述頁(yè)，真的應(yīng)該好好想想你的款式是否有問(wèn)題了。

二，推廣。

小類目或者說(shuō)冷門類目的推廣其很單調(diào)，特別是類目關(guān)鍵詞很少的。所謂的SEO，SNS營(yíng)銷，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)都是狗屎，遠(yuǎn)不如刷來(lái)的性價(jià)比高。一個(gè)類目的關(guān)鍵詞只有不到5個(gè)，就別談什么長(zhǎng)尾詞，高轉(zhuǎn)化詞了，一個(gè)字，就是刷！把單品刷到類目熱門關(guān)鍵詞的前3頁(yè)，因?yàn)樾☆惸康匿N量競(jìng)爭(zhēng)不像大類目那么大，所以只要刷個(gè)百八十筆，排名多多少少能排到前三頁(yè)了。這里需要注意的是，盡可能不要讓自己店鋪的寶貝跟自己店鋪的寶貝競(jìng)爭(zhēng)。也就是不濫用關(guān)鍵詞，流量最大的關(guān)鍵詞，只給你店鋪1個(gè)寶貝，流量第二大的關(guān)鍵詞給另外一個(gè)寶貝。一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘀煌?個(gè)主打款式，小類目沒(méi)必要多而全，重要的是少而精！如果有條件，在穩(wěn)住一個(gè)店鋪1-2個(gè)寶貝的時(shí)候，盡可能多開(kāi)幾家店鋪，小類目打店海戰(zhàn)術(shù)是非常有效的。因?yàn)橹魉殃P(guān)鍵詞就那么幾個(gè)，你一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘀挥?個(gè)寶貝能在同一頁(yè)顯示，所以不能多推產(chǎn)品，要在主搜關(guān)鍵詞里面能排到名次，有客戶進(jìn)你店鋪，你只能多開(kāi)店鋪。

（補(bǔ)充說(shuō)明，主圖的點(diǎn)擊率也是非常關(guān)鍵的，這個(gè)如果和我一樣沒(méi)有專業(yè)美工的同學(xué)，建議除了參考同行之外，可用看看同一大類目下其他小類目的高銷量單品的主圖，或許有意想不到的收獲。）

三，轉(zhuǎn)化。

款式有了，流量有了，剩下就是轉(zhuǎn)化了。在確定你的款式OK的時(shí)候，如何提高轉(zhuǎn)化呢？答案是抄襲！抄襲你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抄襲你這個(gè)款式的競(jìng)爭(zhēng)單品。小類目要找到你主推款式的競(jìng)爭(zhēng)單品，不是件難事，而且和你競(jìng)爭(zhēng)的款式也就那么幾個(gè)，確定好競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之后，這里我有一套自己的辦法，把你的描述頁(yè)和你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的描述頁(yè)交給你的朋友，或者任何不在這個(gè)行業(yè)的人去看，讓他們找出兩個(gè)描述頁(yè)那個(gè)更好，好在什么地方，這樣你就能從不同的人眼中了解到不同的點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)單品比你更好的點(diǎn)都記下來(lái)，再完善你的描述頁(yè)，這樣幾次下來(lái)，你的轉(zhuǎn)化率就能慢慢提高了，實(shí)測(cè)非常見(jiàn)效。

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