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網店賣產品銷售時的注意事項

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-07 09:58:28  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

網店在銷售產品的時候往往會碰到許多你意想不到的事情。比如你網店上的的好評、差評對你信譽的影響,要求苛刻的買家的一些“無理”要求等。面對這些問題,筆者根據3年銷售經驗,總結一些網店產品注意事項,也算是應對措施吧。

第一:產品的信譽

并不是產品圖片漂亮就是好產品。現在“瑞麗服飾”產品很漂亮,都是美女當模特。價格也不高,但是你可知道很多買家淘到的“瑞麗”都是“地攤上的破衣服”。本人就有過這個經歷,和朋友也是這樣。不過確實看著圖片,這是很賞心悅目,但是看到產品就傷心流淚了 。

你要是店主,你就完蛋了。“差評“一個!

所以找產品,不要只注重外表,更得注重產品的實質信譽。好的產品不一定就得很多美女去拍圖片,反而,比較成功的網店,產品都是比較樸實的。

第二:產品的價格

請注意產品的價格不是越低越好,它要和產品質量成正比。一般都認為價格低的產品都是好銷售的。其實不然,價格固然重要,但是最重要的是價格是否和產品的質量一樣。

例如:這雙女鞋的價格很低15元,另個網店的價格45元。圖片看上去差不多。如果您是買家,您要買哪個那?其實客戶的心理很重要,“寧愿買貴的,也不要不放心的”15元能買來好鞋子嗎? 這樣的事情多得數不勝數。

產品的價格是店主自己去定位的,定位也要有一定的思考,比如網絡上熱銷的服裝都是在50-200元之間,那么你的定位就是70-150元。定位高,可能影響銷量,可是為什么不能定位低那?原因是既然能在網絡上買產品的,買家最熱人群定位是這樣的:白領辦公類,私人電腦類,公司秘書文員類,實體店面銷售類------這些人群里面喜歡的不是時尚高雅的,就是名牌檔次的,50元以下的產品,讓他們說都說不出口。像上面說的15元的鞋子,對他們來說大概就是農村市場上的擺攤鞋拉!

所以產品的價格是店主自己去定位的,并不是價格低的就是好賣的。

第三:產品的種類

很多網店新開,就想代理多點產品種類。女包想代理,女鞋想代理,服裝想代理,化妝品也想代理。其實是錯誤的。建議代理的產品不要超過2種,甚至就一種。原因很簡單:產品多的,明顯的就是很不專業的“雜貨店”,買家一看就知道不是專業的,就是產品質量再好/價格再低,充其量就是代理別人的產品,工作之余做作淘寶拍拍易趣網店。想想為什么“專賣店”“連鎖店”會如此熱門,你就明白了為什么產品的種類要代理就一種那呢。

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