淘寶爆款的打造方法網(wǎng)店學(xué)堂已經(jīng)通過(guò)專(zhuān)題進(jìn)行了介紹，今天我們來(lái)通過(guò)具體數(shù)據(jù)分析下如何打造夏季連衣裙爆款。

爆款的定義和打造方法，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。這里就不多做闡述，先來(lái)看看，打造爆款的目的吧。

（圖一為各種打造爆款目的）

爆款的目的，說(shuō)法很多：自然排名靠前，引人更多精準(zhǔn)流量，帶動(dòng)店鋪整體瀏覽量，聚集更多人氣，成交額、信譽(yù)攀升，沉淀老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。那么爆款的最終目的是什么，個(gè)人看來(lái)，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率的正反饋情況出現(xiàn)：也即銷(xiāo)售額增加了，市場(chǎng)占有率大了；反過(guò)來(lái)，市場(chǎng)占有率大了，銷(xiāo)售額也就增加了，實(shí)現(xiàn)店鋪健康持續(xù)的發(fā)展。

無(wú)論掌柜是出于哪種打造爆款目的，誰(shuí)不想擁有一個(gè)或者更多爆款呢？帶著目的，走進(jìn)女裝夏裝市場(chǎng)，一起看看，女裝夏裝市場(chǎng)代表性服裝之一的連衣裙市場(chǎng)吧。

3月上旬，在淘寶上看到夏裝連衣裙琳瑯滿目，為此，做一些必要的數(shù)據(jù)分析，為即將到來(lái)的夏季連衣裙市場(chǎng)做出恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。

去年夏季連衣裙市場(chǎng)走勢(shì)

（圖2為2011年淘寶夏裝市場(chǎng)連衣裙走勢(shì)圖）

據(jù)數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)顯示，2011年2月，夏裝連衣裙市場(chǎng)：關(guān)注人數(shù)82,423,470，搜索次數(shù)86,300,011，收藏人數(shù)5,470,375，平均客單為187元，成交商品數(shù)6,733,876。并且隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，關(guān)注人數(shù)，搜索人數(shù)，收藏人數(shù)等相應(yīng)指數(shù)都在增長(zhǎng)。

從上面的走勢(shì)圖中，可以清晰的看到2、3、4、5月份的商品銷(xiāo)售數(shù)量并沒(méi)有隨著關(guān)注人數(shù)或搜索人數(shù)的增加而有較大的增幅。進(jìn)入6月以后，因天氣等因素，商品成交數(shù)量呈近5倍的速度的增長(zhǎng)，也直接反應(yīng)出網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)于商品在季節(jié)變化的需求。商家需要根據(jù)自身情況，做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。銷(xiāo)售策略、推廣策略正確無(wú)誤的商家，應(yīng)做好訂單量激增的準(zhǔn)備。

去年連衣裙熱銷(xiāo)特征

在產(chǎn)品熱銷(xiāo)特征方面，淘寶上也呈現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)。下圖中列出2011年夏裝連衣裙市場(chǎng)熱銷(xiāo)特征的前三名。

（圖3為連衣裙夏裝市場(chǎng)熱銷(xiāo)特征前三名）

2011年2、3月淘寶夏裝連衣裙市場(chǎng)，黑色、白色、軍綠色占據(jù)主流色，材質(zhì)前三名是雪紡、純棉、其他，風(fēng)格以韓版、歐美、淑女為主，價(jià)格區(qū)間依次為31-70元、71-120元、121-200元。4月份，純色和花色占市場(chǎng)70%以上成為絕對(duì)的主流。進(jìn)入5月份，連衣裙市場(chǎng)相對(duì)前三個(gè)月有了較明顯的變化，121-200元區(qū)間商品銷(xiāo)售筆數(shù)超過(guò)71-120元的銷(xiāo)售筆數(shù)，以天藍(lán)色為主色調(diào)的連衣裙，超過(guò)白色進(jìn)入前三甲，款式細(xì)節(jié)：蕾絲花邊、蝴蝶結(jié)、荷葉邊幾乎是并駕齊驅(qū)，在銷(xiāo)售筆數(shù)上無(wú)明顯區(qū)別，材質(zhì)方面：雪紡的面料已經(jīng)占據(jù)近半壁江山，達(dá)到42%以上，腰型上沒(méi)有太明顯的變化。6月份以后，在款式細(xì)節(jié)則多了個(gè)元素，即印花元素。

那相對(duì)于去年的夏裝連衣裙市場(chǎng)，今年連衣裙市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)行情以及熱銷(xiāo)特征上有哪些變化呢。

2012年2、3月夏裝連衣裙市場(chǎng)趨勢(shì)

（圖4為2011年與2012年淘寶夏裝市場(chǎng)連衣裙走勢(shì)對(duì)比圖）

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