一，分析篇

　　要想做好淘寶，得會(huì)分析，分析自身，分析買(mǎi)家，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”如果做不好這點(diǎn)，肯定會(huì)走很多彎路，“磨刀不誤砍柴工”。

　　分析什么？對(duì)我們自身來(lái)說(shuō)，我們分析的是，我們的產(chǎn)品的性質(zhì)怎么樣？有什么優(yōu)勢(shì)？我的態(tài)度怎么樣？能不能持之以恒？

　　對(duì)新手來(lái)說(shuō)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須抓住一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格，這是對(duì)新手最大的要求，也是新手最大的一個(gè)軟肋。

　　廠家一般不會(huì)和新手直接合作（如果你的資金足夠雄厚，能從廠家那里直接提貨，這是最好的）。這就需要從中間代理商那里進(jìn)貨，這時(shí)候價(jià)格就是個(gè)問(wèn)題，新手賣(mài)家容易犯得錯(cuò)誤就是把價(jià)格定的很高，以為只要把產(chǎn)品放在網(wǎng)上就可以等著顧客上門(mén)，然后出貨收錢(qián)。呵呵，你定的價(jià)格能把顧客嚇的不敢靠近，還怎么賣(mài)的出去呢。

　　新手信用低，這給買(mǎi)家一個(gè)直接的心理反應(yīng)，呵呵，就是排斥，這時(shí)候如果你的產(chǎn)品價(jià)格又很高，那你就不可能做成生意。

　　怎么辦？別怕吃虧，有句經(jīng)營(yíng)界的經(jīng)典語(yǔ)錄叫“欲取之，必先予之。”就要把價(jià)格降下來(lái)，用你的價(jià)格去吸引人，個(gè)中程度，靠每個(gè)人自己把握。淘寶店發(fā)展就是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程有很多度，靠左靠右都不大合適，就看你的度和買(mǎi)家的度能不能基本上吻合，如果差不多，呵呵，done！！

　　二，信用篇

　　這是新手賣(mài)家的又一軟肋，但我不把他看成最大的問(wèn)題。

　　剛開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，幾乎每天都要收到5-10條不等的刷鉆的信息，對(duì)這個(gè)，奉勸所有新手賣(mài)家，不要做，你做的再好，掩飾的再怎么成功，明眼人一眼就可以看出來(lái)，結(jié)果你白花了錢(qián)，店鋪就成了個(gè)廢店，沒(méi)有用。（對(duì)某些剛接觸淘寶的新手買(mǎi)家也許管用，但在淘寶買(mǎi)東西的有幾個(gè)新手不詢(xún)問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的人的）。所以，不要刷鉆，刷出來(lái)的信用=0信用，不一定有我們一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展的快。

　　信用是靠一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)的，才有時(shí)效，要想長(zhǎng)久在淘寶里混，在淘寶打天下，就要樹(shù)立個(gè)人的一些原則。脫離了這些原則，就離失敗不遠(yuǎn)了。

　　反過(guò)來(lái)，從買(mǎi)家的角度考慮，現(xiàn)在很多買(mǎi)家喜歡做新手的生意，為什么？

　　①，新手認(rèn)真（碰到不認(rèn)真的，要么是老牛開(kāi)新牧場(chǎng)，要么是貨物不實(shí)在。）

　　②，新手價(jià)格低（分辨好產(chǎn)品質(zhì)量，一般都能淘到好貨物）

　　③，新手經(jīng)驗(yàn)少，呵呵，這一點(diǎn)，很多老買(mǎi)家都能靈活的把握住，一會(huì)就把新手繞進(jìn)去了，最后讓新手樂(lè)的屁顛屁顛的成交，回頭一算，還要賠本。呵呵。

　　所以，冠級(jí)賣(mài)家有他們的優(yōu)勢(shì)，新手賣(mài)家有新手賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)，你想以一個(gè)新手的信用去走冠級(jí)賣(mài)家的走貨量，趁早別想！！！

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