在一個(gè)搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣的執(zhí)行當(dāng)中，即使對(duì)于一個(gè)商品來(lái)說(shuō)，它所對(duì)應(yīng)的各個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)有不同的轉(zhuǎn)化率。不同的關(guān)鍵詞代表了不同的消費(fèi)者購(gòu)物意圖，因此很多情況下推廣的轉(zhuǎn)化率更多是被關(guān)鍵詞本身的流量性質(zhì)決定。

對(duì)于很多剛開(kāi)始做搜索推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō).最穩(wěn)妥的方式一定是從投人產(chǎn)出(ROI)回報(bào)最高的關(guān)鍵詞入手。當(dāng)這些流呈產(chǎn)生價(jià)值，并且優(yōu)化到產(chǎn)出最大化之后，再在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)展流量，將銷(xiāo)量放大。

因此圍繞同一批商品。我們也能夠按照流量的性質(zhì)制定出不同的推廣計(jì)劃。

品牌詞

如果商品的品牌屬性強(qiáng)烈(3C、化妝品》，刻可以單獨(dú)設(shè)置推廣計(jì)劃管理所有品牌詞流坦上的推廣。

在這郎分流坦上，期望產(chǎn)出最佳的轉(zhuǎn)化率和ROI.

雖然每個(gè)人對(duì)于長(zhǎng)尾詞的定義不同，但量常悄況下的“長(zhǎng)尾詞.招日均搜索流坦小于某個(gè)值。

組合產(chǎn)生的詞(即關(guān)鍵詞從語(yǔ)義上行包含了多個(gè)成分〕也屬于長(zhǎng)尾詞，如品牌+產(chǎn)品，或者功效+產(chǎn)品。

此類(lèi)的關(guān)鍵詞可以通過(guò)類(lèi)似“淘詞.工具獲取并進(jìn)行篩選，當(dāng)然最直接的方式可能是在直通車(chē)的關(guān)鍵詞添加頁(yè)面中對(duì)所有詞進(jìn)行流妞川卜序，第二頁(yè)后起的詞就可以粗略地認(rèn)定為長(zhǎng)尾詞。

延展詞

指的是與商品本身無(wú)關(guān)。但和商品的某些屬性存在某種關(guān)聯(lián)的關(guān)鏈詞。例如賣(mài)家推廣的是一雙NIK〔運(yùn)動(dòng)鞋，那八didas運(yùn)動(dòng)鞋就是一個(gè)具有關(guān)聯(lián)但相關(guān)性較低的延月詞。由于屬性和類(lèi)目匹配度低，關(guān)健詞排序時(shí)的質(zhì)坦得分將會(huì)相對(duì)較低，但寶貝仍然在這類(lèi)延展詞上存在著~定的轉(zhuǎn)化可能.

泛詞計(jì)劃

對(duì)于高流坦但并不精準(zhǔn)的詞來(lái)說(shuō)，往往能給推廣帶來(lái)最多流坦、單位產(chǎn)能最高的，但由于購(gòu)物意圖還不夠精準(zhǔn)，加之竟?fàn)幖ち遥鼈兊霓D(zhuǎn)化率和ROI上會(huì)略低于品牌詞與長(zhǎng)尾詞。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化遵從的規(guī)律

品牌凋的轉(zhuǎn)化奉高于類(lèi)目，產(chǎn)品簡(jiǎn)的轉(zhuǎn)化率，如‘歐萊雅.的轉(zhuǎn)化率高于.面雷”的轉(zhuǎn)化率;

品牌詢+類(lèi)目產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化率更高;

長(zhǎng)尾詢的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于泛凋，例如“面霜 美白”的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于“面霜”;

對(duì)于一個(gè)特定的商品來(lái)說(shuō)，相關(guān)性越高的關(guān)健詢轉(zhuǎn)化率越好;

長(zhǎng)尾詞往往會(huì)被廣撒網(wǎng)的計(jì)劃有效捕捉和轉(zhuǎn)化，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞需要更多的寶貝來(lái)進(jìn)行承接;

預(yù)熱和頂售的第三階梯寶貝往往通過(guò)品牌詞來(lái)迅速進(jìn)行轉(zhuǎn)化提升銷(xiāo)量;

類(lèi)目主歲刃茍品通常占據(jù)泛詞的流量;

爆款需要所有關(guān)鍵詞的流且進(jìn)行報(bào)中打造，因此我們往往看到一個(gè)爆款會(huì)分布在多個(gè)推廣計(jì)劃中，通過(guò)大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)關(guān)鍵詞計(jì)劃應(yīng)如何設(shè)置