很多淘寶賣家在上新之前擔心新品能否有銷量，銷量有多少。所以往往不能做到供求平衡。但是，還好有預售，讓賣家們可以根據(jù)銷量備貨，也不會造成庫存積壓。

借勢預售這支“箭”

金粉世家是一家主營女包的集市一皇冠店，在歷經(jīng)了將近一年的發(fā)展后，日均UV達到了1.2萬，日均銷售額也提高至2萬余元。在淘寶推出預售平臺后，賣家精挑細選，選中了五款女包參加淘寶預售，其中一款韓版糖果色單肩斜挎小包在30天內(nèi)累計銷售了1118件，預售213件，預售占比近20%。對于一個品牌號召力并不是很強的賣家而言，單款預售量能取得這樣的成績，頗為引人關注。那么在預售產(chǎn)品推廣的過程中，有什么特別之處呢？且看如下分解：

SNS推廣：引流先頭兵

預售新品上架后，賣家最好不要著急立刻砸錢開直通車引入流量，相較于一款已有銷量的產(chǎn)品而言，零人氣零銷量零評價的預售產(chǎn)品，需要投入的推廣時間和費用都要大很多。倘若此時就花錢買流量，投入產(chǎn)出比未免有點低。不妨考慮通過一些免費推廣，比如微博、論壇、蘑菇街、美麗說等，將預售產(chǎn)品推送給客戶。另外，對于第一次參加淘寶預售的賣家而言，選擇店鋪已有的爆款預售（如斷碼重定），成功的幾率會更大。

金粉世家通常都會通過微博、論壇、店鋪動態(tài)提前發(fā)布一些消息，然后找到一些論壇達人，由她們?yōu)轭A售產(chǎn)品做推廣。當客戶看到人氣比較高的達人推薦商品后，對預售產(chǎn)品的興趣會比較濃厚，瀏覽量的增高也會帶來較高的收藏量和成交量。同時，注意對老客戶進行管理，定期發(fā)送一些新品推薦。

（圖：該店5月8日淘寶預售產(chǎn)品瀏覽量）

小二答疑：

Q：一個店鋪可以發(fā)布多件預售商品嗎？

A：可以。在預售頻道首頁，系統(tǒng)會挑選抽取一件店鋪發(fā)布的最優(yōu)產(chǎn)品，其余商品在頻道的類目進行展示。

Q：預售商品，必須是店內(nèi)從沒有銷售過的商品嗎？

A：不一定，如果是爆款預售（如斷碼重定）就可以銷售已經(jīng)賣過的商品。

硬廣圍追：銷量加速器

當預售產(chǎn)品經(jīng)過客戶第一輪的篩選后，會形成預售產(chǎn)品中的一個小爆款，賣家此時就需要及時調(diào)整訂貨策略，減少預定量相對過少的產(chǎn)品數(shù)量，集中全部火力推廣能夠被淘寶預售推薦置頂?shù)漠a(chǎn)品。

首先，需要將寶貝詳情頁做得更細節(jié)更精準，深度挖掘產(chǎn)品的賣點并放大。在看得到但摸不到的圖片中，通過展現(xiàn)產(chǎn)品的特性、材質(zhì)、做工、設計理念等細節(jié)，吸引用戶注意力。同時，輔以蠱惑性的文案**用戶的購買欲望，比如“蘿莉范兒的小花邊，渴望的不是你的保護，而是你的占有；黑色超短小禮服，不是通行的穿衣之道，而是可以不贏但絕對不能輸?shù)奶摌s心”等。

其次，將預售量較大的產(chǎn)品放置在店鋪首頁優(yōu)質(zhì)資源位中，將通過淘寶搜索進入店鋪的人氣聚集到該款產(chǎn)品上，并通過策劃營銷活動、鼓勵老客戶積極評價來提升該款產(chǎn)品的知名度和可信度。

第三，通過投放直通車和鉆展等硬廣擴大產(chǎn)品流量，加速產(chǎn)品銷量。

小二答疑：

Q：預售商品參加寶貝搜索排行嗎？預售過了之后，可以當正常商品銷售嗎？

A：可以。預售和普通商品一樣，按照普通商品規(guī)則進行展示銷售。

關聯(lián)銷售：提升客單價

引入流量后，賣家需要再次配合關聯(lián)銷售將流量分散給其他產(chǎn)品。目前常見的方式主要有兩種：一種是將關聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁前面，以“搭配套餐減價”的方式給予客戶優(yōu)惠刺激；一種是將關聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁的頁面底端，加入適合品類屬性的互補型產(chǎn)品進行銷售。譬如一款雪紡長裙，應選取同類商品（蕾絲長裙、短裙、短褲等）或可搭配商品（真絲上衣、絲綢襯衫、西裝外套等）來搭配，所選商品最好也是當季新品。

同時，預售產(chǎn)品最好不要使用購物車，如果客戶通過購物車同時購買現(xiàn)貨和預售產(chǎn)品，在產(chǎn)生交易糾紛時會比較麻煩。

小二答疑：

Q：預售商品可以同時做別的促銷活動嗎？價格高些可以嗎？

A：可以，但對于客戶來說，同一款商品出現(xiàn)不同的價格，購物體驗不好，建議盡量錯開。無論參加什么優(yōu)惠活動，一個月內(nèi)都不得以低于預售價的價格進行銷售。

預售不僅能試探市場行情，還能有效防止庫存積壓。讓賣家們根據(jù)銷量進行適當生產(chǎn)。

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本文來源： 網(wǎng)店新品上架前先做好預售工作