淘寶上的海量店鋪中想要找到一個店鋪也不是那么容易的，除非你的店鋪是相當有名氣的。這個名氣的含義就是大家都知道，如何讓大家知道呢？恐怕就要做廣告了。淘寶開店和線下店鋪一樣，同樣是需要做廣告的。

酒香還怕巷子深。依靠網絡生存的電商們都明顯感受到海量信息所帶來的可怕壓力，如果不為自己的信息找個有利的資源位，則隨時會被淹沒，并且不留痕跡！

買廣告的必要性：

1、帶來可觀的瀏覽量，提高銷售業(yè)績；

2、提高品牌認知度；

3、開發(fā)潛在客戶；

4、打開市場，搶先占據消費者心理；

5、產品熱賣后可提高類目排行，為產品、店鋪增加曝光率，搶占有利資源位。

現在請看歌瑞爾2010-12-17的一個廣告案例，此廣告位置在首頁焦點輪播廣告位，此廣告帶來862761到達頁面瀏覽量。

每一次廣告都需要投入大量的金錢，因此如何達到最大化，就個人的總結得出以下幾點。

數據指導一切。投放廣告之前，應該對要投放的位置多觀察、多研究、多總結，最好能拿到相關數據作為參考，結合店鋪的日常數據認真分析后提出方案。

抓住興奮點。顧客想看到什么？他們的閱讀習慣是什么？他們的審美傾向怎么樣？什么內容會刺激他們的購買欲？只有了解更多，才會做出更有吸引力的廣告圖。

文案。文案的力量不容忽視，具有吸引力的文案會帶來意想不到的點擊量，字數應該根據廣告位的大小、位置確定，當然越簡單越清晰越好。

現在就來分析這個廣告案例。

主題突出：利用顏色、字體、排版等方式突出主題，具有吸引力的3折、全場包郵、聚劃算等信息清晰突出。

同時信息層次感強烈，條理性清晰，能讓讀者短時間內抓住重心。

平臺合作：現在大熱的促銷平臺正是聚劃算，此次借與聚劃算合作的機會，推出促銷旗號，消除價格疑慮，搭配全場包郵這一亮點，吸引更多的人點擊進入一探究竟。

刺激消費沖動：歌瑞爾的消費群體集中為女性，大多喜歡可愛的布玩偶，吉祥物歌兔子免費發(fā)放，引發(fā)不少MM的好奇，提高消費興趣。

logo：即使顧客不點擊頁面，也至少知道“歌瑞爾”存在，如果顧客是“歌瑞爾”的歌迷，那么看見后會毫不猶豫地點擊，放logo可算是一個不可忽略的細節(jié)。

七格格第一次買廣告是在2009年，姚偉的說法是：

七格格第一次購買淘寶硬廣是在2009年，當時淘寶的硬廣買的人還不多，全年簽的是100萬的框架，在淘寶硬廣的推動下，2009年全年的成交額在3000萬左右。效果在當時來說還是立竿見影的。

我覺得淘寶的廣告還是很好的，與傳統(tǒng)的廣告相比能夠馬上預估到效果，既有品牌傳播的能力，又有廣告促銷的目的，而且數據化很清晰，可以針對每次的不足進行改進，試錯的成本比較低。

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