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用直通車打造爆款之經驗談

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-22 10:55:35  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

打造爆款是很多淘寶賣家津津樂道的一種淘寶店鋪推廣方式。賣家們對其的青睞不是沒有道理的:爆款不僅能夠帶來驚人的流量,還能提升店鋪的整體轉化率。

淘寶怎么推爆款?通過這一個多月以來,我巧妙運用直通車三角小原理打造了月銷千件的小爆款。這是我自己制作的一張圖,雖然不美觀,但是有用處! A款選擇:A款是我人為選出來的款式,就是我開始就要打造這款,對于A款的選擇不是盲目的,而是要深思熟慮,綜合款式、質量、價格、季節因素等等評估而選出來的,萬一A款選擇不好,不但給店鋪帶來壓力,反而會讓自己陷入僵局,當時我選擇了店內一款在淘寶首頁上搜索了下,賣的人不到10家,因為此款的款式吸引了我,質量也很不錯,然后我在類目上看下價格區間,決定提前打造此款,價位定在40%這個區間。

打造爆款


圖中A為爆款,B、C 、D為引流款。

打造爆款



B、C、D款篩選:B款為末季款,C為當季熱賣的寶貝,D為下季寶貝,B、C、D分別為不同的類目,這B、C款的選擇較為簡單,把店內熱賣的寶貝挑選出來就可以了,D款選擇較為特殊,D款主要是作為利潤款,也可以成為將來的爆款。
爆款A運作:把A款與B、C進行套餐搭配銷售增加A款曝光力,加大B、C兩款直通車力度,讓A款的銷量很快上升,同時對A款設置限時打折,當A款達到幾十件的的銷量就上直通車,同時也把D款開車引流沖擊A款,這樣幾次運作就能突破千件了。
A+B A+C搭配套餐圖

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A款直通車流量圖

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A款直通車技巧
把A款上直通車的四個計劃,每個計劃設置200個關鍵詞,然后隔天看轉化數據,對關鍵詞進行微調,對高轉化的詞調高出價,對于有展現的,點擊率高但是轉化率卻很低的詞降低出價,但是不能刪除,把一些展現低的詞要進行刪除,從數據可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關的,但是確實是很好用,我們開車就是要找到這樣的詞。很多熱詞需要出價很高才能獲得點擊,當時我用一個熱詞出價出到1.2元都沒有點擊,或者有點擊了,轉化率不高,這樣就會虧本的,我個人建議應該避其鋒芒,搜索熱詞,也要設置,但是我出價低,默認出價0.2元,盡量賽選競爭小的詞,發現轉化率很高,我便提高出價,這樣就帶來了更多的成交量,當我銷量達到幾百件后,我再使用熱詞,提高出價,這個時候就不會虧了。

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本文來源: 用直通車打造爆款之經驗談

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