淘寶網(wǎng)店類目太單一了，除了找供應(yīng)商擴(kuò)充類目外，當(dāng)對行業(yè)有一定的認(rèn)識，貨品有一定的銷量基礎(chǔ)后，擴(kuò)充何種品類還可以從行業(yè)和對手中找情報。
除了新手賣家，賣家大都隨著時間積累會在行業(yè)、運(yùn)營上有一定的經(jīng)驗積累。如果想擴(kuò)充品類，不妨從類目的角度早早考察和記錄行業(yè)和對手的一些數(shù)據(jù)，通過有效的數(shù)據(jù)分析來找到適合自己售賣的優(yōu)勢品類。
對比行業(yè)熱銷因子
狹義地說，店鋪產(chǎn)品擴(kuò)充是增加更多客戶感興趣，更能引起購買欲的產(chǎn)品。進(jìn)一步講，做好店鋪品類擴(kuò)充也是品類管理的重要內(nèi)容，而優(yōu)秀的品類管理不但能夠帶來更多的銷呈，更能提高店鋪的資金周轉(zhuǎn)率和利潤率。在實際操作的時候，需要充分考慮店鋪?zhàn)陨淼纳亓εc情況，切記不能一味追求賣更多的貨，特別是專業(yè)性較強(qiáng)的類目需要注意。
如圖中這家店鋪主營手工皂了精油皂，超過總銷售額的50%,除了這個主力品類.店內(nèi)還有單方精油、復(fù)方精油等產(chǎn)品。以這家店鋪考慮品類擴(kuò)充為例，要先從銷售情況看起。
從產(chǎn)品屬性關(guān)健詞的銷售記錄報裹來襯，祛疤了祛印、提拉緊致、抗級化類的精油皂較為熱賣的.因此要予以保留，或在其基礎(chǔ)上擴(kuò)充品類。
第二步:看行業(yè)。
從下圖中數(shù)據(jù)來肴，同是美容護(hù)膚品，去黑頭、祛疽等產(chǎn)品怡好是店鋪所缺少的，那么就可以適當(dāng)增加些這類功效的新產(chǎn)品，對于本店鋪和行業(yè)里都銷售不佳的產(chǎn)品可以考慮縮減掉。
對于受季節(jié)變化影晌較大的類目、主營品類，比如像季節(jié)性服裝、農(nóng)/水產(chǎn)品，看熱銷數(shù)據(jù)則可以提前調(diào)整趨勢。以人秋以來的大閘蟹熱銷為例，“蟹券”的搜索和成交呈遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年同期，上升了197.1%。同時，2012年6月份一9月份蟹券的銷量占比較去年同比提升了10%，其消費(fèi)時間也較去年提前了一個月。這類信息的收集和積累能幫助店鋪更好把握擴(kuò)充主營品類的商品結(jié)構(gòu)、確定營銷方向.比如今年可以增加各種價格等級的蟹券。
盯住對手找優(yōu)勢產(chǎn)品
除了行業(yè)信息以外，同類竟?fàn)幍赇伿琴u家經(jīng)營的明鏡。特別是經(jīng)營類目、目標(biāo)容群、客單價、營銷方式和與自己比較接近的店鋪，他們往往能給我們的品類優(yōu)化帶來啟發(fā)。下圖是一家男士護(hù)膚店鋪A與其競爭店鋪B的類目銷告對比情況。兩家店鋪的情況比較相近.經(jīng)過對兩家店鋪SKU進(jìn)行銷量收集。發(fā)現(xiàn)B店鋪比A店高出30萬元左右銷售額。B店鋪男士護(hù)理類商品占銷售額約90%，其余主要來自彩妝香水類商品。而八店鋪在這兩個類目已經(jīng)落下。
從兩家店鋪主營類目的成交寶貝的對比發(fā)現(xiàn)，B店鋪的主打商品成交數(shù)要比A店鋪平均高出近50%，特別是男士潔面、男士護(hù)理套裝、男士乳液了面霜、男士爽膚水/須后水和其他男士護(hù)理這幾類商品。至此，店鋪可以知道究竟在哪些品類上比較弱勢，可以作針對性的品類擴(kuò)充。
定價兼顧本店和行業(yè)
不管是縱向擴(kuò)展多品類，還是橫向增加系列產(chǎn)品，都無法忽視定價的問題。最近.很多服裝店都在忙著上冬裝，羽絨服銷量猛增。下圖是上個月個人店鋪中羽絨服不同價格段的銷售分布情況，什么價位買的人更多，什么價位的銷售額較高，你的容群能承受多高的價格，這些在考慮擴(kuò)充品類前需觀測并記錄數(shù)據(jù)。定價上應(yīng)一并考慮自身店鋪內(nèi)SKU價格分布和行業(yè)熱銷價格。
在實際操作的時候，需要充分考慮店鋪?zhàn)陨淼哪芰εc情況，并不是想擴(kuò)就可以擴(kuò)，更不是無目的無限制地擴(kuò)。追求賣更多的貨會把店鋪搞成雜貨鋪，畫蛇添足絕不可取。
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