在天貓的大宅子里圍聚了一大幫“大內營銷高手”，他們點點手指，動動眉毛，就可以完成一檔足以在互聯(lián)網(wǎng)驚天動力的營銷事件。

普遍的來說，現(xiàn)在很多的營銷人貪戀“借勢”的營銷攻略，就拿前不久天貓搞的轟轟烈烈的“賣蘋果”一事來看，這種營銷打法非常有“魔性”。

蘋果新品首發(fā)，其實他們是用了一個賣數(shù)碼的方式去賣生鮮，蘋果這個品牌有很強的品牌號召力，有很強烈的售賣特點的，例如高清大圖，還有一些基于數(shù)碼的專業(yè)解讀，像數(shù)碼產(chǎn)品會有跑分，會有產(chǎn)品工藝，以及一些專業(yè)的東西，非常強的icon。

“我們當時的想法是我們在賣生鮮的時候如果也可以跟我們賣數(shù)碼產(chǎn)品一樣去賣，這樣的話題應該會蠻有趣的，我們當時就做了，第一，是說同樣都是賣蘋果，此蘋果非彼蘋果，第二，在售賣方式，做了一些轉變。”天貓資深的營銷策劃小二秀珣表示，他們的核心是在頁面上抓住用戶的感受，蘋果是新西蘭進口蘋果。

一開始他們想賣的是美國的蛇果或者日本的紅富士，因為這兩款的知名度會更高，可惜那時候是在5月份，“為了保證口感，我們就問生鮮類目小二，這時候口感最好的，就只有新西蘭的蘋果，被迫就賣了一款毫無名氣的蘋果，后來新西蘭的旅游局官微都發(fā)了，蘋果都賣斷貨了，當時的蘋果賣了2.5萬份，整個當時能夠下樹的就那么多，后來活動就強行下架了，整場活動用了三天時間，推了一天半。”

在這個案例中，他們充分用了借勢的打法，將營銷內容與數(shù)碼產(chǎn)生了很多結合點，數(shù)碼會講握感，蘋果說會甜度跑分，從文案到風格的設計都是這種風格的。

在很多設計中，他們也會思考學習一些大品牌的運營方向，例如在設計蘋果的運營推廣中，他們設計了一支廣告，模仿的是宜家前不久拍過的風格，白背景，科技感，當時在微博上非常火，“當時好奇心日報也覺得很有質感，感覺天貓做促銷，會做出這種還有意思的事情。”

“這也是我們做這件事情背后的一些用意，希望更新消費者對天貓的品牌認知，覺得天貓是很有想像力的品牌。”秀珣表示。

今年，天貓在力推“天貓X計劃”這樣一個大的藍圖，現(xiàn)在特別流行互聯(lián)網(wǎng)＋，他們也想做的是天貓X計劃，天貓X什么東西，覺得這個東西是可以發(fā)生化學的變化，可以理解成天貓和熱點事情的綜合反應，以前我們看到一個營銷熱點，可能就是發(fā)條微博，相對緯度是比較單一的。

比如像《秘密花園》這本書，它本身很熱，我們做熱點反應是說通過它整個流程，我們有產(chǎn)品的售賣，另外還有線下的視頻，人臉識別的微笑互動，還有h5的互動，包括明星的傳播，背后的幾條線核心的策略和指導思想是我們其實玩的都是跨界銷售，很多人理解的天貓是純粹的電商平臺，賣貨是天貓?zhí)硬坏舻淖盅郏麄冊谧銎放频臅r候并不避諱這個詞，但是核心是如何把賣貨這件事做的有意思，而不是大家覺得一味的打折、促銷、價格，感覺是非常low的，賣出心意，賣的不一樣對他們也是一種挑戰(zhàn)。

至于《秘密花園》，他們也是想做借勢的營銷，核心是想說把賣A產(chǎn)品的方式放在B產(chǎn)品上，最后我們是想賣一個有意思的東西，“這次我們會先研究秘密花園這本書在整個圈子中比較紅的，在一線的白領圈子，那時候我們想做這件事，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)火了，我們需要做頁面、拍視頻各種，可能有2-3周的時間，我們也很怕它不紅了，我們也是直接找到了這本書的版權方出版社，我們覺得契機很好。”

第二，他們看到秘密花園有個點叫做花園，花園第一就讓人聯(lián)想到房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是非常有意思的售賣方式，大家會想到樓市的很多問題，我們就又找到了一個切入點，我們就想到了以房地產(chǎn)的形式賣圖書，“所以基本上當時有了蘋果的經(jīng)驗之后，我們的思路方案立項就很快的，當時我們定下來之后，大概做了幾件事情：把房地產(chǎn)相關風格的東西全部對應出來，看哪些點與書本身的特點是可以結合的，后來你看到的頁面中，那些文案點，例如升值空間、低至160方／米等，都是非常強烈的房地產(chǎn)印記。”

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本文來源： 從賣蘋果到賣《秘密花園》，天貓營銷你學得會