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實例操作:直通車打造爆款流程

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-07 09:12:40  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

現在淘寶嚴查刷單,刷單效果也不明顯了,所以很多人都放棄了刷單打造爆款的方法,改成用直通車推廣引流,其實,只要直通車操作得當,也是能夠打造爆款的,下面就以一款連衣裙為案例和大家說說直通車打造爆款的方法。

首先給大家介紹一下店鋪,該店鋪是個淘寶C店,兩皇冠。主營類目是連衣裙,寶貝的圖片采用的是模特拍攝的風格,歐美范兒,取景一般在一些高檔住宅或者外景。店鋪寶貝的客單價在150元左右。

介紹完店鋪就和大家詳細的說說直通車的推廣策略:

1.賬戶計劃的分配,直通車賬戶有8個計劃,分別是用來推廣店鋪的主推款、副推款。開通無線端推廣、定向推廣、店鋪推廣計劃,或者給新款寶貝開通一個新的測試計劃;而在換季期間也可以加入新的季節計劃,比如春季時期推廣夏季的款式時,就可以啟動新的推廣計劃來進行測試。當有8個計劃時,則可以多增加新的計劃去測試新款,以及鋪詞計劃或者是整店計劃,根據賬戶的推廣模式來調整計劃的分配。

2.如何選款,款式必須有充足的貨源保證,而且是掌柜需要大力推廣的寶貝,集中主推3-6款潛力寶貝。

2、如何選款:款式是店鋪中貨源充足且掌柜需要大力推廣的寶貝,集中推廣3-6款寶貝。

3、基礎設置

投放平臺:站內站外全部投放,由于站外的效果也比站內好,故站外的比例比較高,在120%左右。

無線端比例:移動端的數據沒有pc端高,故投放比例在90%左右,不會超過100%。

投放時間:一般都是0-9點30%,9-12點 100%,12點—1點390%,1點-5點或者是6點 100%,5點或者是6點-7點或者7點30 90%,7點或者是7點30-11點 100%或者是105%,11點-12點70%。

地域:國外港澳臺新疆、內蒙古、西藏不投放。

5、推廣模式:爆款模式。每個計劃進行一款寶貝的推廣,并且逐漸加大消耗,整個賬戶推廣寶貝數量在3-6款,其中1-3款寶貝是重點推廣花費的,另外的剩余寶貝作為副推。

直通車

紅框中一款為主推,花費最大,另外一款紅框中的為副主推寶貝,而綠框中的則是作為副推寶貝進行推廣的。

6、消耗控制:前期推廣賬戶花費在500元,500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款銜接上,花費轉移到春款上,并且春款趨勢較大后,逐漸加大消耗,集中火力推廣春款,后穩定消耗在1500元左右。

7、寶貝消耗分配:賬戶中一款寶貝重點推廣,單獨一款寶貝的花費在800元,主要是這款寶貝在剛推廣時,數據很好,并逐漸加大的消耗后,寶貝轉化依舊很好,故作為主推寶貝進行爆款推廣。兩款次主推寶貝共同花費在600元,這兩款寶貝是進行春夏款銜接的寶貝,轉化效果也較好,已經在逐漸增加消耗,接下去會逐漸與主推春款寶貝的消耗進行對調。剩余的一款副推寶貝花費在150元。

8、如何添加關鍵詞:優化寶貝的推廣標題,盡可能增加寶貝屬性詞,添加系統推薦關鍵詞。后期會根據轉化來調整關鍵詞的側重點,與寶貝相關性較高的關鍵詞轉化會比較好,而一些大詞有時轉化也是較好的。轉化好的關鍵詞為二級關鍵詞最佳,就是寶貝的一個屬性+類目詞。

直通車

9、定向推廣:寶貝的定向推廣是較好的,前期出價較高,在寶貝進入定向推廣后,由于消耗限制,逐漸降低出價,穩定寶貝每天所需的定投流量。主要投放的是寶貝的通投位置,興趣定向流量較少,不足投放。

直通車

10、無線端:無線端的數據與pc端來相比,是相對弱一些的,故無線端的比例不會超過100%。

直通車

11、搜索人群:在搜索人群剛出現時,只是進行初步的搜索人群測試,在個別款寶貝測試下來是較好的,就開始大幅度的測試搜索人群,好的留下,不好的關閉。后期搜索人群增加了天氣標簽以及自定義標簽,同樣測試后,選取好的留,不好的關閉。

直通車

直通車的優化要多方面兼顧到位,不能光一個通道而忘卻另外的通道,每個通道達到一個最佳的流量比例,才能發揮出直通車最大的效果。

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