如何利用淘金幣來(lái)實(shí)現(xiàn)大的成交量呢？今天就以一個(gè)淘寶童鞋店來(lái)打個(gè)比方，看看別人是如何利用淘金幣大促贏得大的流量，大的成交量的。
一、活動(dòng)前期如何做好準(zhǔn)備
淘金幣大促來(lái)襲，在沒(méi)有強(qiáng)大的顧客支持之前，我們要利用一些渠道進(jìn)行預(yù)熱，盡量做到地毯式。如何預(yù)熱呢？
我們先要倒入流量，1）店鋪大海報(bào)圖預(yù)熱：詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)banner預(yù)熱，店招預(yù)熱，手機(jī)端大海報(bào)預(yù)熱等。2）直通車卡位 3）鉆展每天預(yù)熱投放
2、提煉賣點(diǎn)
做出屬于自己的產(chǎn)品差異化與品牌的差異化。采用USP獨(dú)特的銷售主張。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做到產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化和能戳中消費(fèi)者訴求點(diǎn)，就能直接與顧客高效溝通。比如：這次活動(dòng)產(chǎn)品是真皮涼鞋。我們主打以39.9元能買到真材實(shí)料的真皮涼鞋，全年最史錯(cuò)過(guò)就不再有，超值性價(jià)比等核心訴求引起顧客的興趣從而促成銷售。
還有一點(diǎn)就是塑造緊迫感，因?yàn)樘詫殠缀趺刻於加写黉N，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)也漸漸處于疲軟。但加強(qiáng)緊迫感還是很有用的。尤其針對(duì)于主圖的優(yōu)化、關(guān)聯(lián)預(yù)熱、詳情頁(yè)的優(yōu)化，正是這些活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，當(dāng)日的轉(zhuǎn)化率直逼6.8%。
二、活動(dòng)的預(yù)熱開(kāi)始
加強(qiáng)用戶在正式開(kāi)團(tuán)前引導(dǎo)加入購(gòu)物車以及引導(dǎo)收藏，以鋪天蓋地的鉆展和直通車將活動(dòng)氛活推至高潮，并且將站外引流直接導(dǎo)入，火速聚集人氣，大促開(kāi)始的前一天。針對(duì)我們不同的購(gòu)買用戶的人群分析，我們一對(duì)一針對(duì)我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)送大促活動(dòng)，每發(fā)送的一條信息都是我們的核心購(gòu)買人群。這樣可以一手新鮮的留住我們的主要消費(fèi)人群，這是我們進(jìn)行促銷信息有效傳輸方式之一。唯一不同于微信粉絲經(jīng)濟(jì)的是，短信促銷的方式更為精準(zhǔn)，有力，和促成銷售。
三、手機(jī)移動(dòng)端的戰(zhàn)略
目前，手機(jī)移動(dòng)端的成交量已經(jīng)達(dá)到85%以上，我們現(xiàn)在都意識(shí)到移動(dòng)端的重要性是遠(yuǎn)超過(guò)PC端的。同時(shí)，蘋果用戶與安卓用戶占比一致，這意味著我們?cè)陧?yè)面設(shè)計(jì)里，要兼顧兩種用戶人群的視覺(jué)體驗(yàn)。
1、移動(dòng)端一定要同步推出大促活動(dòng)
大促活動(dòng)一般都有為淘寶無(wú)線端定制淘金幣活動(dòng)，我么要在商口入口圖、詳情頁(yè)引導(dǎo)買家查看活動(dòng)詳情。尤其針對(duì)頭圖的設(shè)計(jì)，兼顧了蘋果用戶與安卓用戶尺寸大小一一改進(jìn)，務(wù)必做到最直觀的視覺(jué)效果。
2、針對(duì)大促活動(dòng)詳情頁(yè)的氛圍營(yíng)造
手機(jī)一直處于動(dòng)態(tài)環(huán)境，而且考慮到數(shù)據(jù)流量和WIFI環(huán)境，移動(dòng)端的頁(yè)面精簡(jiǎn)，除去不必要的內(nèi)容，以突出重點(diǎn)形式把促銷信息、賣點(diǎn)詳情、清晰的圖片展現(xiàn)出來(lái)即可。當(dāng)然，字號(hào)的大小也極為關(guān)鍵，我們會(huì)綜合兼顧到不同設(shè)置屏幕的大小，確保手機(jī)端字體清晰可見(jiàn)。
最后一點(diǎn)就是活動(dòng)做好了，流量來(lái)了，進(jìn)店顧客覺(jué)得寶貝好，但是做淘寶很重要的是服務(wù)和品質(zhì)，如果服務(wù)讓顧客不滿意了，那么流量就會(huì)流失，前期做得都是無(wú)用功，如果品質(zhì)不好，后期來(lái)到的就會(huì)得到無(wú)休止的退貨或者差評(píng)，所以賣家們注意不要讓這樣的事情發(fā)生。
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