隨著淘寶嚴查刷單，店鋪的爆款越來越難打造，很多店長們開始改變店鋪的運營方式走向全店運營，打造店鋪的熱銷款群和小爆款群。下面就詳細的和大家說說如何打造店鋪的小爆款群。
第一步：分析店鋪最有競爭力的品類。
這一步說起來還是比較簡單的，我們可以從幾個方面入手分析：數據魔方行業下面，有子類目，每個子類目可以看到自己的一段時間的銷售額，子類目中，銷售額占全店最高的，就是店鋪最有競爭力的品類。選擇這個品類入手，將更有把握去打造小爆款群。
除了這里找到自己最具競爭的品類外，還需要考慮自己的供應鏈是否能快速反應，以及這個品類自己的性價比，競爭優勢是否有。如果綜合分析，都還不錯的話，就可以從此品類入手。如果有問題的話，就需要退而求其次。入手自己較為有競爭力的品類。
第二步：分析最有競爭力的品類中所有的流量入口。
銷售額從哪里來？需要轉化，轉化從和而來，需要流量。所以流量入口相當重要。流量主要分為，免費流量(淘寶搜索，天貓搜索，自主訪問，站內其他)，付費流量(直通車，鉆展，活動等)，站外流量。根據自身的特點去找，自己可以開發的流量入口。不過對于一般的商家來說，自主訪問和站外流量都是幾乎沒有的。所以重點來說搜索流量和付費流量。搜索流量，當然就是從關鍵詞搜索進入店鋪的流量，所以關鍵詞是重點。我們需要分析，我們品類的關鍵詞。舉個例子：拿女鞋行業，靴子為例子
可以從行業熱詞榜上找尋和靴子有關的關鍵詞，這里只截取了第一頁的部分關鍵詞，最好是可以把5頁的熱詞榜力的都找出來。然后點擊進入會進入淘詞，可以看到和這個詞相關的詞。
這樣不斷的找詞，然后通過和自身產品的分析以及目前店鋪流量來源的關鍵詞分析，確定10到20個中心詞，也是相對而言比較大的詞。比如：馬丁靴女冬、馬丁靴潮女短靴、內增高馬丁靴、真皮馬丁靴、高跟馬丁靴、系帶馬丁靴、粗跟馬丁靴等(手頭只有女鞋的數據魔方，所以以這個為例)收集好關鍵詞后，再看看詞性如何是否和自己的顧客匹配，主要關注性別、年齡、消費能力、地域性、和類目關聯性。如此周而復始，找到四五個中心關鍵詞，和輔助關鍵詞。
第三步：根據流量入口布局產品。
這個需要做一個全年的表格來分析，需要根據產品特點考慮季節性和產品上新頻率。
完成的產品布局大致如圖：
第四步：從單個爆款開始打造，形成波浪狀，順勢打造爆款群。
打造爆款，所有款式最好是先通過鉆展直通車測試過，再推。除非你很了解行業可以不用測款，主要是看產品的點擊率和轉化率的數據分析再來選主推產品。
最后就是做好持續的優化了，提高寶貝的自然排名，提高轉化，打造好一款小爆款后接著下一款，慢慢的店鋪的小爆款群就形成了。
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本文來源： 淘寶實戰經驗：打造店鋪小爆款群
