自農(nóng)村淘寶2.0發(fā)布以來，遍布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村合伙人開始掀起了萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。
山東省壽光市庵頭村的石濱亭就是眾多“村淘合伙人”中的一位。從第一次接觸村淘到擁有自己的村淘點(diǎn)，石濱亭想了許多，做了許多，他認(rèn)為“服務(wù)村民為己任，便民為根本”是村淘賦予他的責(zé)任和使命。
“研究了七年互聯(lián)網(wǎng)，終于找到用武之地”
在成為村淘合伙人之前，石濱亭已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)7年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。除了日常從事電腦維修、網(wǎng)站制作等工作外，石濱亭對(duì)于網(wǎng)絡(luò)還有很深的認(rèn)識(shí)。從天貓、淘寶等電商平臺(tái)到美團(tuán)、拉手等團(tuán)購網(wǎng)站，從運(yùn)營(yíng)模式到心路歷程，石濱亭都可以說出來龍去脈，還有著自己的獨(dú)到的看法。他一直夢(mèng)想著能有一個(gè)地方可以把自己這幾年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究真正用起來。
年前，在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，石濱亭第一次接觸到了“農(nóng)村淘寶”這個(gè)詞匯。碰巧，他又聽老同學(xué)講起壽光市要引進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。石濱亭覺得，他的機(jī)會(huì)來了，便馬上報(bào)了名。
在村淘培訓(xùn)點(diǎn)聽課之后，石濱亭了解到了“阿里巴巴農(nóng)村淘寶千縣萬村計(jì)劃”，即服務(wù)村民為己任，便民為根本，讓村民深度認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)帶來的便利與實(shí)惠，真正做到在家等著得便利，足不出戶等貨來。這引發(fā)了他強(qiáng)烈的求知感。
不過，當(dāng)時(shí)的村淘要求合伙人必須是超市的經(jīng)營(yíng)人，石濱亭并不符合要求。雖然當(dāng)時(shí)覺得有些失落，但他沒有放棄，而是選擇留下來，并時(shí)常把一些簡(jiǎn)單的想法與看法跟小二們交流，同時(shí)等待著村淘的進(jìn)一步消息。
“非做不行，要想盡一切辦法做好”
培訓(xùn)回來之后，石濱亭開始自己研究起了村淘的做法，他認(rèn)為，要想知道村淘怎么做，先要跟別人取取經(jīng)。于是，他去到了博興縣當(dāng)?shù)氐拇逄渣c(diǎn)，并跟當(dāng)?shù)卮逄院匣锶俗隽撕?jiǎn)單的交流，看他們是怎么做的，是否做好了。一番溝通之后，石濱亭心中的欲望更加強(qiáng)烈了，“非做不行，想盡一切辦法盡量做好。” 除了思考，石濱亭還自己動(dòng)手，設(shè)計(jì)了購物清單、門店彩頁等材料，并整理了思路和想法向壽光縣的村淘小二做了詳細(xì)的報(bào)告。
付出總會(huì)有收獲，石濱亭如愿以償?shù)牡玫搅艘粋€(gè)村淘合伙人的名額。名額到手，他又積極在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，統(tǒng)計(jì)了村民購物需求等大量信息。除了研究外，石濱亭還做了大量的宣傳，從同學(xué)開始到朋友再到村民之間，他讓村淘的名字傳遍了全村。除此之外，石濱亭還跟其他合伙人一起搞活動(dòng)，通過發(fā)彩頁、贈(zèng)獎(jiǎng)品等一系列方式擴(kuò)大村淘的影響力。
回憶起那段時(shí)光，石濱亭感嘆：“我每天5點(diǎn)起床到村里擺攤，中午沒有午休，晚上11點(diǎn)收攤往回趕。在烈日下，我從來沒有如此盼望有人經(jīng)過，聽我講解農(nóng)村淘寶的核心意義。”晚上回家之后，石濱亭還要忙著整理訂單，然后分析今天的溝通對(duì)象，挖掘客戶需求，常常忙到凌晨1點(diǎn)多才休息。“堅(jiān)持，一直做，付出總會(huì)有收獲。就算每天挖掘一個(gè)客戶，一個(gè)月也會(huì)有30個(gè)核心客戶。一步一步走，離著夢(mèng)想只會(huì)越來越近。”
“不走到村民心里去，就不懂他們真正需要什么的”
短短兩個(gè)月時(shí)間，石濱亭已經(jīng)幫村民代買了價(jià)值30萬的商品。村里300多戶人家，平均每戶每個(gè)月會(huì)在村淘點(diǎn)下兩單。
石濱亭說，村民們的需求非常旺盛，衣服、日用品、彩電、空調(diào)，他們幾乎什么都買。不過，作為村淘合伙人，不僅要代買商品，還要會(huì)推薦商品。為了了解村民需要什么，石濱亭時(shí)常走訪村民家，跟村民交流，為他們找出真正適合的商品。比如，村民需要一臺(tái)空調(diào)，石濱亭就會(huì)自己上網(wǎng)對(duì)比，研究各種參數(shù)，再把適合的產(chǎn)品介紹給村民。一般情況下，一個(gè)客戶講解兩個(gè)小時(shí)。“前期必須要這樣做。如果不走到他們心里去，是不會(huì)了解到他們真正需要什么的。同時(shí)，客戶也不信任你，不信任淘寶。”
目前，物流和安裝是石濱亭面臨最大的問題。有一次，一位村民訂購了一只柜子，但物流只到縣里，石濱亭只好自己去縣里把貨拉回來。拉回來了以后還要面對(duì)安裝的問題，一只柜子有1000多個(gè)螺絲要裝。石濱亭一直裝到半夜1點(diǎn)多，連裝了兩天，才終于完成。雖然客戶非常滿意，但這樣的情況還需要村淘進(jìn)一步解決。
現(xiàn)在，除了代買，石濱亭還打起了賣貨的主意。他打算從村民那里收購一些蜂蜜，自己包裝、銷售，真正把村里的好東西通過村淘賣到更多的地方去。“我想跟著村淘一直干下去。現(xiàn)在先把代購干好，再把村淘事業(yè)擴(kuò)散到別的村，讓整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認(rèn)識(shí)電商。”石濱亭信心滿滿的表示。
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