當我們店主在打算做促銷活動時候，總會想起一個尤為重要的關(guān)鍵：淘寶CRM。

沒有定制合理的淘寶CRM，營銷活動總感覺心有余而力不足，相信大家都是深有感受的。新手對于淘寶CRM并不重視，可能也不了解這方面的知識。但是告訴這里每個店主。一個店鋪不論怎么發(fā)展，做活動還是營銷都是離不開淘寶CRM的。淘寶CRM簡單來說就是客戶關(guān)系管理，也可以理解為客戶關(guān)系維護，主要是維護客戶粘性，目的是促使客戶進行二次或多次購物，從而獲取利潤。

1.確定搭建CRM管理體系的目標

客戶細分與活動匹配：客戶細分是會員管理和精確營銷的核心，根據(jù)店鋪的實際情況進行客戶細分，研究每一類客戶特征，確定切入點、接觸策略和資源投入，完成客戶與活動的匹配。

CRM活動流程的建立 ：綜合客戶特性、店鋪經(jīng)營策略、活動性質(zhì)的多維因素，設(shè)計每個CRM活動的流程。安排合理的接觸方式與話術(shù)、設(shè)定有效的測試，以便對活動效果進行及時評估

建立CRM固化與優(yōu)化流程 ：通過SOP（標準操作流程）將活動思路、設(shè)計技術(shù)、評估模板、優(yōu)化過程進行固化。保證在人員更替、策略轉(zhuǎn)變等因素下，活動的復(fù)用性、持續(xù)優(yōu)化、減少差錯

建立CRM考核與監(jiān)測指標 ：建立能有效反映CRM實施效果的監(jiān)控指標，保證指標獨立性、可累加、可細分。并建立基于指標變化的策略生成機制，保證CRM動態(tài)、時效、精準的運行

CRM管理體系搭建的流程及節(jié)點:

2.搭建CRM體系的步驟和方法

1）根據(jù)RFM模型進行客戶細分

2.）進行不同活動分類的crm管理方法

根據(jù)CRM活動的目標和性質(zhì)分為維系類活動和營銷類活動，維系類活動側(cè)重會員關(guān)系的管理和保持，營銷類活動側(cè)重于基于會員關(guān)系的價值提升

3）設(shè)計接觸客戶的計劃

從客戶第1天接觸期到最終的死亡期，每個階段設(shè)置不同的接觸方式，維系類活動和營銷類活動始終貫穿在整個客戶生命周期當中。

4）根據(jù)客戶的不同情況開展不同的接觸計劃

5）建立CRM監(jiān)控的指標體系

監(jiān)測KPI對是從上到下對整個CRM運行效率和健康度綜合評估的指標成熟的CRM體系體現(xiàn)為能通過KPI變化制定下階段的策略。

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本文來源： 淘寶客戶關(guān)系管理（CRM）的重要方法