淘寶指數(shù)是淘寶的一款免費(fèi)的數(shù)據(jù)工具，對(duì)店鋪的整體運(yùn)營是很有幫助的，比如說我們新上架一款產(chǎn)品就可以利用淘寶指數(shù)來對(duì)其進(jìn)行定位，幫我我們發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的潛力和該款產(chǎn)品的主要消費(fèi)者人群，以便我們對(duì)產(chǎn)品做好針對(duì)性的優(yōu)化。下面就詳細(xì)的和大家說下。
1.通過淘寶指數(shù)分析潛力產(chǎn)品，如
2深度挖掘目標(biāo)客戶群信息
首先我們確定要做什么潛力產(chǎn)品如
假設(shè)現(xiàn)在我們想做羽絨包這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楸荛_了女包類目比較有經(jīng)驗(yàn)的廣州地區(qū)，相對(duì)競爭變小了很多，而且現(xiàn)在是十月初，大家的銷量才剛剛開始，我們搜索羽絨包這個(gè)詞，按銷量排名。
我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷量才200多，流量才剛開始增長，我們銷量到100就會(huì)有很好的位置對(duì)吧，競爭相對(duì)小很多，越是細(xì)分類目越好把控，不要看市場小，淘寶再小的市場也是大市場，你想做真皮女包，去跟七格格競爭，那你死的就早一點(diǎn)，記得我的導(dǎo)師給我講過這樣一個(gè)故事：有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻?zhàn)院赖恼f自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時(shí)大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了。----永遠(yuǎn)不要找錯(cuò)對(duì)象，不然會(huì)死的很慘。
那么我們通過指數(shù)來挖掘下這類包包的主要購買人群：
1、我們把時(shí)間拉到去年的10.01到今年的01.31看看這段時(shí)間的羽絨包的增長趨勢和流量變化，這樣我們可以安排好產(chǎn)品的上新，推廣，促銷清倉節(jié)奏，季節(jié)性的產(chǎn)品節(jié)奏很重要，因?yàn)槟愕氖袌鍪枪?jié)奏的，我們要在對(duì)手之前做好一切準(zhǔn)備。根據(jù)流量變化趨勢預(yù)測今年的流量變化，我們安排一下各個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么：
2、我們看下目標(biāo)客戶群的地理分布，幫助我們做定向和直通車地域投放，其實(shí)可挖掘的東西還有很多，比如根據(jù)目標(biāo)客戶群的地域分布做出相應(yīng)調(diào)整或者根據(jù)地區(qū)的氣候，溫度，喜好做出目標(biāo)客戶可能喜歡或感興趣的關(guān)聯(lián)銷售
3. 再研究下年齡，喜好，星座。比如說喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的，喜歡糖果色一般是18-25歲之間的賣家，那我們在內(nèi)頁可以多用一些跳動(dòng)的眼神，但是喜歡真皮的買一般是35歲左右的中等消費(fèi)水平的買家，那我們在內(nèi)頁的顏色選擇要應(yīng)該多用一些皮質(zhì)感強(qiáng)烈的深灰色，古銅色等漸變色，還有目標(biāo)客戶群的喜好也比較重要比如說一個(gè)兒童杯。
米菲和這款運(yùn)動(dòng)型的杯子就完全不一樣，米菲的產(chǎn)品可以多用些高明度色，來體現(xiàn)孩子的天真，運(yùn)動(dòng)型杯子可以多用一些運(yùn)動(dòng)圖片來體現(xiàn)活力和獨(dú)立自主性。
那星座這個(gè)我們看起來不是很有用的應(yīng)該如何挖掘呢，比如我們可以在內(nèi)頁做一個(gè)促銷，假如你是白羊，金牛，雙子，巨蟹，獅子座的買家就可以得到9.5折優(yōu)惠，客戶有有個(gè)小小的驚喜，自身達(dá)到滿足，感覺自己是幸運(yùn)的，既增加了與客戶的互動(dòng)，又增加了客戶體驗(yàn)和趣味性。
大家看完上面的教程應(yīng)該都知道怎么使用淘寶指數(shù)來對(duì)寶貝進(jìn)行定位了吧，那么就趕緊行動(dòng)起來對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行定位做好調(diào)整，對(duì)提高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率也是非常有幫助的。
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