做好市場分析是淘寶運(yùn)營的一項(xiàng)重要工作，只有做好了市場分析才能夠確定寶貝的市場地位和定價(jià)，這樣寶貝的利潤才能夠確定下來，確定好利潤才能夠確定推廣的方式，所以市場分析是做好店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)。下面就和大家說說如何利用淘寶指數(shù)來做市場分析吧。
市場分析:
1:市場調(diào)查
我們拿一款男士面膜做案例進(jìn)行分析
當(dāng)我們搜索“男士面膜”發(fā)現(xiàn)有3.71萬件產(chǎn)品，看上去競爭真的很大。但是我們忽略了 市場的假象這個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)我們選擇兩個(gè)排除選項(xiàng) 能做到旺旺在線，正品保障、最基本的兩選項(xiàng)時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，突然直接下降到
這時(shí)產(chǎn)品突然下降到5429件產(chǎn)品，親這就是市場的假象，不要相信自己的眼睛，有時(shí)候眼睛看到的未必就是真實(shí)的，做淘寶就是做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)也要考慮“假象”因素。我們簡單選擇了能做到旺旺在線，正品保障這兩個(gè)選項(xiàng)，其實(shí)就是就是對這個(gè)店有沒有人上旺旺和有沒有加入消保基本的要求，就能唰下去那么多產(chǎn)品，淘寶的垃圾產(chǎn)品是很多的，真正的競爭對手其實(shí)就那么幾個(gè)。綜合自己的貨源渠道，財(cái)力物力，能不能站到豆腐塊剛一開始就能算出成本的。
我們經(jīng)過簡單的刷選發(fā)現(xiàn)“男士面膜”這個(gè)產(chǎn)品相對競爭力度是不大的，既然咱們知道了，“男士面膜”市場的數(shù)量，那么咱們?nèi)バ枵蚁率袌龅男枨髷?shù)據(jù)，這里我們借鑒淘寶官方數(shù)據(jù) 淘寶指數(shù)這個(gè)軟件，我比較喜歡用淘寶官方的軟件，第三方軟件我很懷疑他們的數(shù)據(jù)截取方向，對軟件來說，用官方是最可信的。淘寶就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫嗎，把我們?nèi)藶榈男袆?dòng)通過數(shù)據(jù)抓取存起來，直接反應(yīng)人在淘寶的行為是非常具有參考性的。
2：市場需求
那么我們看下：男士面膜 這個(gè)詞每天的搜索量
我們截取10月26號的數(shù)據(jù)當(dāng)天搜索指數(shù)為6828 我們26號當(dāng)天搜索淘寶在售 男士面膜 這款產(chǎn)品是5429件。 市場供求小于市場需求 競爭力小 這是最基本的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。現(xiàn)在看來是不是 男士面膜 是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品吶。 市場的銷售量我們再看下
是不是這個(gè) 產(chǎn)品整體賣的不錯(cuò)吧
3.市場商判
成交指數(shù)/搜索指數(shù)=產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
通過上述數(shù)據(jù)大體能分析現(xiàn)在市場現(xiàn)狀，每天搜索的人數(shù)，成交人數(shù)和轉(zhuǎn)化率
這個(gè)也要考慮市場假象原理哦
在這里來個(gè)小結(jié)哦：自我審核運(yùn)作成本，要考慮自己的物流成本、人員成本、貨物成本，操作風(fēng)險(xiǎn)等等因素我們的產(chǎn)品有沒有競爭力，上不上豆腐塊，用什么樣的方式推廣，這些通過上訴的方法，現(xiàn)在就應(yīng)該心中有數(shù)了。還是那句話，市場定位與定價(jià)直接決定了利潤率，利潤率直接決定了推廣方式，推廣方式直接又決定了流量結(jié)構(gòu)，流量結(jié)構(gòu)又直接決定了利潤率。親現(xiàn)在理解了吧，市場分析與產(chǎn)品定位是我們拿到產(chǎn)品必須做的一課。
現(xiàn)在做淘寶千萬別給老板談戰(zhàn)略性虧損，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了先學(xué)會(huì)生存。
一個(gè)好的運(yùn)營應(yīng)該在一開始就要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率，推算出收益杠桿，因此為準(zhǔn)繩，展開工作的。
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本文來源： 利用淘寶指數(shù)做好市場分析
