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鉆展小消費引大流量,你信嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-28 07:35:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

鉆展投放向來是以大價錢換取大利潤的推廣工具,那如果以低預算能否換取大流量呢?

當然行,鉆展投放講究的是技巧,而不是盲目的砸錢就能得到效果的。大賣家有大賣家的玩法,小賣家當然也有小賣家的玩法。每個賣家都應該找到一套合適自己鉆展投放的方法。扯遠了,再說回關于小預算。小預算想在鉆展推廣上占一席之地,確實是有點難度的,但也不是不可能,下面我通過一個賣家的案例來分析,他是如何通過小預算玩轉鉆展引流的?

首先需要說的是我們需要結合生意參謀來做好鉆展:

1.合理選擇時間段和地域

正確選擇時間段和地域,需要通過自身店鋪的流量數據分析來決定,比如下圖:

鉆展小消費引大流量,你信嗎?

在圖中我們可以看到流量高峰集中在上午和下午,晚飯時間有一個低谷,晚上有一個回升,成交高峰集中在下午時段,因此我們投放時間選擇9-11點,12-17點,19-23點,上午跟晚上出價低一些,買抄底流量,低價引流。下午出價高一些,重點優化。投放地域選取成交轉化高的地區進行投放,偏遠地區及成交轉化差的地區不投。這樣才能將我鉆展花費降到最低。

2.鉆展定向如何設置才能最低消費:

當然我們說的最低花費,還要可以帶來盈利才行的,現在考慮到店鋪需要引進精準流量,且日消耗不高,所以我們在定向上選擇相對精準的訪客定向進行投放,選擇自主添加店鋪,并且加入其它風格價位類似的店鋪旺旺.一是避免圈定人群過少,導致流量獲取不足,二是在沉淀自己店鋪老顧客的同時,挖掘新的潛力客戶。

鉆展小消費引大流量,你信嗎?2

3.合理選擇資源位:

鉆展小消費引大流量,你信嗎?3

因為是小額預算,目的是低價引流,所以我們會盡量選擇行業點擊成本較低的展位進行投放測試。在資源位的選擇方面,我們選取首頁3屏小圖的位置進行測試,首頁曝光率高,流量大,且3屏小圖經過算法優化之后,已經過濾掉劣質流量,點擊率也有大幅提升。

4.合理選擇落地頁:

鉆展小消費引大流量,你信嗎?4

考慮到店鋪整體銷量不是很高,且沒有爆款寶貝,所以我們落地頁選取投放店鋪首頁,單品的話相對比較單一,首頁的話可以讓買家通過鉆展點擊進入店鋪后選擇性相對廣一些。

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