【生意秘籍】之搶占無線市場

對于我們中小賣家而言，涉及到數(shù)據(jù)，用的最多的就是量子恒道和生意參謀了。不過量子恒道即將下線了，雖然舍不得，但是升級版生意參謀更不錯喲！而且用了生意參謀后，我的生意發(fā)生了美妙的變化……

第一次接觸生意參謀，還是在微淘剛推出來不久。當時大家的困惑是：花了那么多時間、精力，不知道微淘帶來多少轉化成交。終于，生意參謀第一個帶來了這方面數(shù)據(jù)。

如下圖紅框處：通過生意參謀可以看到通過微淘帶來的訪客數(shù)，下單買家數(shù)，下單轉化率。

該部分功能屬于流量來源版塊，生意參謀的流量來源是非常細的， 例如下方就淘外流量的來源截圖：

像不少中型、大型企業(yè)市場部門會常規(guī)地在百度等瀏覽器投入，可以明顯看出各瀏覽器流量來源，對于天貓?zhí)詫毜赇仯囊粋€渠道帶來的產(chǎn)出高，可以根據(jù)效果來增減投入。

使用生意參謀，不得不提“商品溫度計”。說到無線端，想必大家都非常非常關注的，當時最大的問題是單獨裝修無線寶貝頁之后，沒有可以參考的數(shù)據(jù)來看裝修的好壞。而生意參謀的商品溫度計輕而易舉幫我們解決了這個大難題。

頁面高度涉及到打開寶貝頁需要加載的時長，所以，會建議說“圖片不要超過16張”，“不要超過3屏”等；但是每個類目情況不一樣，店鋪自身情況不一樣；用生意參謀，我們就可以看到自身店鋪實際情況。并且，生意參謀工具還會給有結論與建議，讓我們很容易看懂，這是其他工具所不具備的。

手機端的一個特性是屏幕比PC端要小，所以太多的文字，太小的文字是不適合手機端消費者的。我們讓美工設計圖片的時候，有讓其調整放大文字，圖片代替文字，但是無法判斷好還是不好；所以這個“圖片查看”的工具，對我們來說就很有參考意義。如果被放大查看次數(shù)太多，就有必要調整下了。

頁面打開時長，是我們非常在意的一環(huán)，打開越慢，跳失的可能就越高。所以，當時有“2G網(wǎng)絡下不要超過6秒”這一說法。有“頁面打開時長”這一工具，就讓我們會有更多的參考依據(jù)。另外，“訪客平均停留時長”，也是我們在意的一點，如果停留時間越長，產(chǎn)生交易的可能性就越大，尤其是該數(shù)值高于打開時長。

當然，PC端的頁面裝修數(shù)據(jù)表現(xiàn)也同理：下方截圖頁面高度過長，頁面多了，影響打開速度，增加跳失，需要精簡；同時，其中還有一張超大圖片，增加加載時間，需要縮放大小（尺寸不變）。

實時訪客數(shù)據(jù)，生意參謀可以看到一個月的值，這是比較有參考性的。因為看數(shù)據(jù)肯定是要有一個量的積累，量積累的夠大，才足夠有參考性。

消費者地域的數(shù)據(jù)：

生意參謀提供了下單買家數(shù)的數(shù)據(jù)，因為像其他工具提供的是搜索的訪客數(shù)，實際和最終購買的消費者數(shù)據(jù)是略有區(qū)別的。之前都要我們商家自己從已賣出的寶貝中去篩選地域，費時費力；而且生意參謀的這個版塊工具還區(qū)分了PC端和無線端，對于我們投放直通車（PC、無線直通車）等均有較好的參考意義。

從數(shù)據(jù)分析的另一個維度：比較。俗話說：無比較，無數(shù)據(jù)。生意參謀也有提供同品類行業(yè)店鋪流量前5的店鋪，和同品類商品交易前5的寶貝；這樣可以比較留意同行，看其好的地方，補足自己欠缺的。

最后,最讓我感到驚喜的是：商品的加購物車、收藏次數(shù)等數(shù)據(jù)生意參謀區(qū)分了PC和無線，這是之前任何一個工具都沒有提供的。

雖然量子君離開我們去尋找自己的幸福了，但是我相信這么努力的參謀長加上他背后強大的技術團隊，一定會幫助我們的生意走向一個新的臺階！

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