賣家們都知道，利用直通車來(lái)做推廣，其實(shí)是一個(gè)需要持續(xù)并且循序漸進(jìn)的過(guò)程，在推廣期間一定要做好穩(wěn)定提升，認(rèn)真做好店鋪的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣店鋪才能持續(xù)穩(wěn)定的提高和增長(zhǎng)。關(guān)于直通車的技巧前面已經(jīng)有跟大家提到過(guò)了，今天就跟大家分享一篇實(shí)戰(zhàn)案例，希望能對(duì)大家有所幫助。

運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店必須要做的：

一、店鋪簡(jiǎn)介；二、店鋪寶貝分析；三、店鋪寶貝引流；四、店鋪寶貝提升；五、寶貝運(yùn)營(yíng)提升；六、全店?duì)I業(yè)額提升。

一、關(guān)于店鋪簡(jiǎn)介：

店鋪主營(yíng)類目：汽車配件；信譽(yù)級(jí)別：2皇冠。

店鋪基礎(chǔ)銷量：1000~1500件；主推款寶貝：洗車用品。

前期店鋪的基礎(chǔ)銷量不是很高，主要是以汽車香水為主導(dǎo)，全店的訪客數(shù)在1000左右，營(yíng)營(yíng)業(yè)額在1000元左右，店鋪缺乏爆款的形成。針對(duì)店鋪的情況，需要培養(yǎng)一款銷量比較高的爆款來(lái)提升店鋪的整體瀏覽和銷售額。因此，針對(duì)店鋪的基本情況來(lái)進(jìn)行寶貝的分析和選款。

二、店鋪寶貝分析之選款

針對(duì)汽車用品店鋪的寶貝客單價(jià)比較低，但是轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)，但是整體的銷售額情況并不是很理想，因此，前期就需要選出性價(jià)比比較高的款式，進(jìn)行前期的低價(jià)引流，先將店鋪的流量培養(yǎng)提升起來(lái)，因此，針對(duì)店鋪的寶貝選定顯得特別重要。所以，店鋪寶貝款式選擇主要的參考方向：生意參謀統(tǒng)計(jì)及其他數(shù)據(jù)分析

針對(duì)寶貝的選款，后臺(tái)的數(shù)據(jù)是主要的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)這些款式，主要選取寶貝瀏覽量比較高的寶貝，分析這幾款寶貝在高流量的情況下的轉(zhuǎn)化率情況和跳失率情況，選出各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的款式來(lái)作為潛力款，嘗試用淘寶直通車來(lái)推廣測(cè)試。

三、店鋪寶貝引流

前期的“洗車泥”寶貝上車推廣針對(duì)這款寶貝客單價(jià)相對(duì)較低，前期針對(duì)這款寶貝需要先將點(diǎn)擊率和流量培養(yǎng)提升起來(lái)，前期這款寶貝的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)很低，到了后期，就可以針對(duì)流量的引進(jìn)和關(guān)鍵詞的收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行合理的調(diào)整了。

四、

1、店鋪寶貝提升——淘寶直通車

后期的調(diào)整會(huì)相對(duì)比較容易一點(diǎn)，但是前期需要把寶貝的瀏覽量、點(diǎn)擊率培養(yǎng)提升，后期主要是針對(duì)寶貝的PPC去降低，針對(duì)花費(fèi)大的關(guān)鍵詞來(lái)降價(jià)或者刪除，轉(zhuǎn)化率高、收藏率高的寶貝可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞刪除掉，從而保證店鋪寶貝的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)和展現(xiàn)的獲取能力。

后期淘寶直通車的反饋：

PPC降低、流量提升、投資回報(bào)提升、轉(zhuǎn)化率提升。

2、店鋪寶貝提升—無(wú)線端

針對(duì)店鋪寶貝無(wú)線端運(yùn)營(yíng)方式主要是以微淘運(yùn)營(yíng)為核心。微淘消息的形式進(jìn)行積累和培養(yǎng)，在此針對(duì)微淘消息推送主要分為三個(gè)時(shí)期來(lái)進(jìn)行推送，主要的目的就是將新客戶群體從微淘進(jìn)行放心培養(yǎng)。

五、寶貝運(yùn)營(yíng)提升

a、前期：前期針對(duì)微淘的消息最好推送跟寶貝相關(guān)的消息信息，比如：店鋪是賣鍋具的產(chǎn)品，那么前期我們就不能針對(duì)店鋪寶貝直接進(jìn)行推送，那樣的話，店鋪的粉絲數(shù)量和吸引買(mǎi)家的吸引力就會(huì)大大降低，我們可以通過(guò)跟鍋相關(guān)的消息比如如何做一道可口的飯菜等來(lái)吸引新買(mǎi)家的關(guān)注，要是針對(duì)寶貝的促銷打折推送的話，很有可能會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生反感而不去關(guān)注。

b、中期：針對(duì)中期我們還可以通過(guò)上新提醒的模式來(lái)告知買(mǎi)家和新客戶群，這方面主要是將前期的粉絲再次吸引到店鋪進(jìn)行廣播消息的關(guān)注，但是大家一定要注意，不能推送寶貝，目的不是讓買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而是讓買(mǎi)家看到店鋪動(dòng)態(tài)后再次進(jìn)入店鋪瀏覽。

c、后期：到了后期的時(shí)候，我們就可以以朋友消息的推送方式來(lái)進(jìn)行消息的推送啦，告知買(mǎi)家哪些商品是您需要的，多些一些關(guān)心問(wèn)候的內(nèi)容來(lái)讓客戶產(chǎn)生溫馨感，這也是我們可以針對(duì)寶貝的促銷和打折進(jìn)行單品的推送。目的就是以朋友的模式來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

無(wú)線端成交反饋的數(shù)據(jù)如：

六、全店?duì)I業(yè)額的提升

店鋪一款寶貝銷量的提升就會(huì)帶動(dòng)其他款寶貝的銷量提升，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、滿就送、店鋪優(yōu)惠券等來(lái)輔助，這樣會(huì)讓銷量增長(zhǎng)的更快。

綜上所述，我們可以得出，想要店鋪得到提升，就需要我們用心去維護(hù)和完善，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣我們的店鋪發(fā)展才會(huì)越來(lái)越好。

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