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【實操課No.32】淘寶案例篇之GXG

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-25 09:40:06  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

  如果問你去年雙十一,誰家的預熱活動印象最深刻?男裝品牌GXG估計名列其中吧!服裝本來就是天貓平臺上的熱門品類,競爭十分激烈。GXG都有哪些營銷之道,可以緊緊黏住用戶,并最大程度吸引他們的關注呢?今天的實操課,小編就為大家整理下2014年GXG策劃過的營銷案例吧!

一、三八無線玩法:單日破千萬

眾所周知,3月8日是婦女節。但從2014年開始,淘寶就把這一天定義為“生活節”了。在當天,用戶通過手機淘寶,可以搶購餐飲、百貨類消費以及KTV、電影、餐飲等各類娛樂消費優惠。作為男裝品牌,GMX看似和吃喝玩樂沒什么關系,但也沒閑著。借著阿里力推手淘的東風,GMX在當天無線突破千萬銷量。

玩法一:微淘蓋樓。

主題:尋G仕新好男人,三八購物節全民蓋樓。
玩法:3月4日,通過微淘發起蓋樓工程,搶占“38”結尾的樓層的用戶,可在3月8日活動當天,在店鋪購買對應樓層的吊牌價以內產品一款,后續可享免單機會。
效果:活動發布一個小時,樓層評論突破1萬,評論活躍度男裝行業排名第一,新增微淘粉絲4800,同行第二,累計熟客粉絲達到9.6萬,累計粉絲總數突破64萬。

玩法二:定制開發游戲

主題:“煮男,生活家的新勢力”烹飪游戲
玩法:受眾進入游戲選擇自己喜歡的食材,吹一吹開始烹飪。在游戲場景中,GXG會加入優惠券,同時植入三八當天的主推產品,通過不同“菜系”的產品搭配,提升產品誘惑力,讓男人覺得衣柜里確實少了那么一件。前期通過微博微信和微淘進行預熱,讓用戶參與活動,隨后發放大批優惠券,刺激用戶購買。
效果:3月8日,一萬多人參與游戲并且領取優惠券,累計引入PV7.85萬。

總結:無線活動要盡量操作簡單,降低用戶參與門檻;和時事結合強調“好男人”等概念,可以博取用戶好感;搶免單、搶優惠券等利益引導,能快速吸引用戶關注;把控活動發布時間,一般白天發布的帖子互動率都一般, 20:00-22:00互動效果較好;持之以恒的高質量內容運營,才能在后期繼續黏住粉絲,吸引關注。

二、雙十一預熱:制造懸念,吊足胃口

2014年雙十一,GXG的預熱表現可以說是非常搶眼的,通過聯合大V和老天爺對賭“雙11下雨就免單”,聯合網紅和普通用戶進行“變身”等策略,博得行業內外陣陣喝彩。在小編看來,這兩場營銷之所以爆發,一定程度上是借助了大V的力量,通過大V,帶動了大批粉絲的關注。其次,事件本身帶有的“出人意料”,也吊足了潛在消費者的胃口,讓不知道GXG的消費者,愿意花時間一探究竟。以下,我們就來看看GXG怎么玩的吧?

玩法一:下雨就免單

步驟一:10月16日,聯合龔文祥、魯振旺、吳蚊米、魯國平等電商大V微博曬傘,傘上除了“gxg.jeans雙十一下雨就免單”外,無任何信息,引起業內首波疑問。

步驟二:10月17日,官微發公告和老天對賭:今年雙十一,只要下雨就免單,要和老天爺對賭,用天大的賭注,給你最墻裂的驚喜。具體玩法,只說“周一見”,除此外無其他信息,引起業內第二波疑問。

步驟三:10月20日,微博發布一段眾多潮男集體求雨的視頻,將大眾對這個話題的關注推向高潮。

步驟四:10月22日,網民討論聲量達到頂峰之時, gxg1978天貓旗艦店上發布活動具體玩法。

總結:具體玩法雖然是限定名額且有適用規則,但至少,通過以上幾波懸念營銷,GXG徹底把網友的胃口吊足了,關注度也得到了極大地提高。不管最后下不下雨,GXG都捕獲了大批消費者,品牌也大大傳播開來。

玩法二:G因突變

步驟一:海選18個行業代表,包括留幾手、售樓先生、暖小團、娛評人扒皮王等微博網絡紅人,為他們提供GXG服裝,并記錄他們前后變型的過程,強調風格變化;
步驟二:通過明星微博、微信大號轉發視頻和變裝前后定妝照,強化“在中國,男裝只有兩種風格,GXG風格和非GXG風格”;
步驟三:從流浪漢變身明星范,從宅男變身時尚男神,各類職業同臺亮相,集中引出——想要實現G因突變,上天貓,就購了。
 
不管是三八生活節還是雙十一,在發起不同活動時,GXG做得最好的一點,是極大地調動用戶的關注度。在手機端,蓋樓活動和小游戲參與成本不高,用戶操作方便,獲取獎品或優惠的成本幾乎為零,因此可以吸引粉絲廣泛參與;在大促預熱中,則四兩撥千斤,通過大V撬動數以千萬的粉絲,再以充滿懸念的營銷內容,把粉絲轉化為自己的潛在用戶,甚至直接消費者。這些經驗,希望能對廣大賣家有所啟發。

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