導讀：淘寶直通車可以推單品后，但不完全滿足于買家，所以淘寶出現(xiàn)了淘寶店鋪推廣，以此來彌補空缺，每一樣產(chǎn)品誕生都會有它的原因以及它的用處，那作為直通車手來說，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來更好更快捷地運用到店鋪上面，使店鋪直通車變得越來越好，從而帶動整個店鋪的流量。
淘寶直通車可以推單品后，但不完全滿足于買家，所以淘寶出現(xiàn)了淘寶店鋪推廣，以此來彌補空缺，每一樣產(chǎn)品誕生都會有它的原因以及它的用處，那作為直通車手來說，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來更好更快捷地運用到店鋪上面，使店鋪直通車變得越來越好，從而帶動整個店鋪的流量。下面小編會告訴大家我們總結(jié)的不同類目，不同產(chǎn)品的相關(guān)技巧。
一、你到現(xiàn)在也知道直通車有店鋪推廣這個東西嗎？
（一）店鋪推廣的好處
1、可以加無數(shù)個詞，可以開無數(shù)個店推。（如果你的直通車是自己操作，那你只有4個計劃，一個產(chǎn)品最多有800個詞；如果你的直通車是第三方操作，那你可以有8個計劃，一個產(chǎn)品最多有1600個詞；店鋪推廣可以加1000個詞，可以推多個店鋪，那么詞可以有無限個）
2、店推PPC比單品PPC低。（因為能開店鋪推廣的店鋪數(shù)量比能開直通車的店鋪數(shù)量要少很多，競爭度相對低，不用出價太多也能排名很靠前）
3、店鋪推廣可以宣傳店鋪的品牌形象，給帶有較模糊購買意向的買家推薦店鋪的多個匹配寶貝，提高店鋪的轉(zhuǎn)化幾率。
4、有效補充單品流量的不足，給客戶提供更多選擇店鋪產(chǎn)品的空間
5、起點在多數(shù)店鋪之前，競爭度相對降低。目前淘寶只提供給C店一個皇冠以上的店鋪，以及所有天貓店鋪開通店鋪推廣，其他店鋪是無法使用的。所以開通了店鋪推廣就已經(jīng)站在大多數(shù)店鋪前面了，競爭度也相對降低了。
（二）店鋪推廣優(yōu)化維度
優(yōu)化維度是我們通常從哪些地方來操作，怎么樣來讓它達到我們想要的結(jié)果，例如要它花費多少錢，那我們應(yīng)該從哪些地方來讓它花錢。
故我們把店推細分為五大類：1、關(guān)鍵詞；2、推廣圖；3、落地頁；4、推廣標題；5、店鋪通用定向
店推的分類明細：
1、關(guān)鍵詞：加什么樣的關(guān)鍵詞、數(shù)量多少、出價多少
2、推廣圖：尺寸大小、多少像素、風格色調(diào)、產(chǎn)品選擇、文案
3、落地頁：頁面類型、頁面裝修要求、主圖產(chǎn)品擺放位置、格局設(shè)計
4、推廣標題：促銷詞、屬性詞、轉(zhuǎn)化詞、大詞、點擊率高的詞等詞組合
5、店鋪通用定向：定位到某些展位，13個展位，根據(jù)流量不同，選擇不同
二、店鋪推廣優(yōu)化技巧
我們操作這五個維度的時候，會不會發(fā)現(xiàn)不同類目、不同產(chǎn)品、不同價位、不同風格、不同店鋪的店鋪推廣，它們有各自的相似性和差異性呢？下面是我們總結(jié)出的各個維度的優(yōu)化技巧。
（一）關(guān)鍵詞（加什么樣的關(guān)鍵詞，數(shù)量多少，出價多少，如何優(yōu)化）
1、可以加入什么關(guān)鍵詞？
1）關(guān)鍵詞盡量涵蓋推廣頁里面的寶貝的詞，不要只是推廣圖的一個或者兩個寶貝，例如下面圖所示：
解讀：頁面包括了上衣和褲子，所以把兩種類目的詞都加了，可以看到，點擊反饋是不錯的。
2）可選擇點擊率比較好、銷量高的寶貝淘詞，淘詞結(jié)合整個店鋪的賣點，通常這類淘詞是跟店推圖相關(guān)聯(lián)。如下圖，整個店推圍繞這款主推款作圖、淘詞，這樣在保證點擊率的同時保證轉(zhuǎn)化。
3）通過在直通車系統(tǒng)里面加一些有轉(zhuǎn)化的詞，再根據(jù)這些詞的屬性，再組合一批新的詞。
4）在魔方里找一些有轉(zhuǎn)化的詞。
5）在量子后臺根據(jù)店鋪每天成交的詞，選擇加入店推。
2、加入多少數(shù)量的關(guān)鍵詞才是最佳？
1）偏類目，一般詞比較少，會加入品牌詞、品牌詞 核心詞、泛詞、精準詞、長尾詞。通常偏類目的類目是比較多的，我們可以分開類目開店推，這樣既保證點擊率，又保證每個類目都有推廣。
2）女裝，男裝，童裝，鞋子，這四大類目詞比較多，如果你的店鋪本身轉(zhuǎn)化很好，只缺流量，那幾乎都是泛詞，精準詞混合，加滿1000個詞。在一個店鋪如果有幾個類目也可以開不同類目的店推來引流。如果這四大類目的店鋪是求轉(zhuǎn)化的，那只加精準詞，長尾詞混合，數(shù)量不要求多，只求精準和有流量。
3、店推出價新推時如何出價？出多少才是合理？
1）先在直通車流量解析查這類目泛詞的市場均價；
2）在直通車報表看全店鋪的平均PPC。店推的PPC一般是比單品的低，出價有兩種策略：一，如果你想盡快獲取流量時，先出高于市場均價，再過一天來根據(jù)反饋數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞出價；二，如果你想放養(yǎng)著，可以先出低于市場均價，或者跟店鋪差不多的價格。
4、店推關(guān)鍵詞在價格上面怎么去優(yōu)化？
1）轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞給足流量；
2）加符合店鋪風格，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞；
3）針對關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式；
4）刪除低分詞；
5）高話花的無轉(zhuǎn)化的詞刪掉；
6）檢查無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是否需要提高出價或刪除；
7）檢查過去30天花費高沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；
8）刪除過去30天展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞；
9）關(guān)鍵詞少的寶貝加強加詞；
10）質(zhì)量得分低于3分以下沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉；
11）過時的促銷詞或者不應(yīng)季的詞。
（二）推廣圖（尺寸、多少像素、風格色調(diào)、產(chǎn)品選擇、文案）
1、店鋪銷量最好的寶貝做推廣圖
用店鋪銷量好的寶貝做推廣圖，這樣做一保證了點擊率，二保證了花費，三保證了轉(zhuǎn)化。2、推廣圖需要在落地頁前兩屏就能看到
根據(jù)寶貝有轉(zhuǎn)化的詞來插入推廣圖里以此來突出賣點，配上關(guān)鍵賣點或店鋪風格的詞
?
如上圖，“真皮、頭層皮”是賣點，店鋪風格體現(xiàn)在背景色調(diào)上面，彰顯高檔，奢華。
3、根據(jù)店鋪的風格來做推廣圖，推廣圖盡量美化，凸顯店鋪的風格與產(chǎn)品的賣點，因為店鋪推廣跟鉆石展位一樣也有品牌推廣的效果。像阿芙，大家看到一個小女孩在櫻花叢中奔跑，就知道是它家的產(chǎn)品，品牌營銷已經(jīng)入骨。
4、使用多個寶貝的集合圖片
同個店鋪不同類型，不同款式，不同風格，不同顏色的寶貝都可以集合到一張圖。
從上圖數(shù)據(jù)來看，很明顯，集合頁的轉(zhuǎn)化效果還是不錯的，點擊率也可以。
（三）落地頁（頁面類型，頁面裝修要求，主圖產(chǎn)品擺放位置，格局設(shè)計）
1、在量子裝修熱力看哪個頁面的點擊量最大，點擊轉(zhuǎn)化高的頁面作為推廣頁面
2、主題明確的寶貝集合頁或者店內(nèi)活動頁
?
3、手機無線頁面
尺寸640*300：手機淘寶站內(nèi)／站外及淘寶聯(lián)盟（如：新浪微博首頁等）；
尺寸640*290：移動APP今日頭條信息流（大圖）；
尺寸170*120：位置移動APP今日頭條信息流（小圖）位置）。
大家可測試下自己的店鋪的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)反映不好，就可以把它關(guān)閉。
4、官方活動頁，聚劃算
5、聯(lián)合營銷頁面
不同店鋪聚集在一起聯(lián)合活動，可放在自己店鋪的子頁面，把子頁面來推店推。
?
落地頁明顯的位置要擺放推廣圖中的寶貝。
6、單品定制頁（選擇店鋪的主推款）
（四）推廣標題(促銷詞，屬性詞，轉(zhuǎn)化詞，大詞，點擊率高的詞等詞組合)
1、寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，同時即要有專業(yè)詞匯同時又要有通俗詞匯；
2、采用店鋪風格，賣點文字，特性，轉(zhuǎn)化詞；
3、促銷信息顯眼，夠力度；
4、寶貝標題包含店鋪主搜轉(zhuǎn)化詞和重要賣點寫創(chuàng)意標題
5、參看行業(yè)銷量高的直通車推廣標題
6、有些店鋪本身基數(shù)好，可少用促銷信息
（五）店鋪通用定向（定位到某些展位，13個展位，流量不同，選擇不同）
這部分一般先測試，先出高價，再看效果，然后結(jié)合著慢慢降低價格。
其實店鋪推廣跟單品推廣的優(yōu)化思路是類似的，只是做圖的尺寸，展現(xiàn)的位置不同罷了。每個產(chǎn)品的出現(xiàn)，都有它的用處。通過上面的講述，相信很多車手都能在實踐中嘗試起來，其實為店鋪最適合的方式即是最好的開車方法和技巧。
更多干貨內(nèi)容，請登錄：amp.taobao.com
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 你所不知道的店鋪推廣技巧
