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經(jīng)濟型備戰(zhàn)大促

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-22 05:28:13  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

一、想省錢拿流量,鉆展怎么做?

如果你是天貓店,建議活動前3天開始到活動結(jié)束都合理的做投放,前期多加大預算,活動中盡量不做過度的競價,如果有足夠預算的可以移步土豪版的大促攻略。

我們這邊重點說說集市賣家(傾向經(jīng)濟型投放的B店同可參考)怎么分點這天貓大促的流量佳肴。請細看C店鉆展數(shù)據(jù):

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很明顯,大促期間爭奪流量不會有什么驚喜,因為連平時逛淘寶頁面的人都去天貓頁面了,

因此建議活動期間對于鉆展的客戶定位以“精準“”高點擊率“為重點做,同時有B店店鋪的預算重點投B店。活動期間的預算可以適當縮減,避開高額的活動期流量,將這部分預算增加到活動前期和后期來使用。

我們給到的行動點建議如下(假設(shè)你所在類目活動日期為6.18):

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提高預算包括:

1、提高日限額設(shè)置。

2、設(shè)置較低底價,較高溢價,常設(shè)資源位可在之前基礎(chǔ)上適度提高溢價,新資源位需測試調(diào)整。

二、天貓大促,直通車能好好做嗎?

分析去年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)五月需求曲線高,因為去年五月份中有休2放7天假,而今年五月到六月需求反而有上升趨勢,因此預測五月需求會積攢到六月,六月很可能會帶來一個小高峰。只需要轉(zhuǎn)換下重點關(guān)注的數(shù)據(jù)維度,此時做直通車也是相當有好處,因為整體市場需求在增加。

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建議的數(shù)據(jù)關(guān)注和提升點如下:
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作為不在紅包范圍內(nèi)的C店直通車的成交跟B店肯定是不一樣的,因此在競價方面還需要合理出價,切勿過度使用預算,能夠獲得高點擊率、轉(zhuǎn)化率的才是省錢之王道,而接下來的淡季會是最好的磨練內(nèi)功時間,多關(guān)注人群數(shù)據(jù)吧。

實操要點:

1、點擊率提升技巧。

①熱門大詞適當出價——可以嘗試設(shè)置較為冷門的時間段,不要過度競價??梢躁P(guān)注下天貓活動頁面,尋找一些冷門的潛力詞。

②加精準的長尾詞——對應(yīng)長尾流量,成本較低。

③開拓不同的流量渠道——除了關(guān)鍵詞的流量之外,開通無線、外投、定向等,新產(chǎn)品性價比會比較高。

④測試圖片和標題——如果平時不常關(guān)注,可以在大促期間,為雙11提前演練一下,同個寶貝可以用不同的圖片做測試,保留點擊率高的,但注意不要長期放置對比,流量尚可的話,3、4天即可做判斷,流量少的話,7天可做判斷。

2、轉(zhuǎn)化率的提升技巧。

1、關(guān)聯(lián)營銷

①選款:首先要選擇應(yīng)季款、轉(zhuǎn)化率高,貨源充足的寶貝作為主打款,用直通車推廣。

②關(guān)聯(lián)營銷的寶貝要有類目的相關(guān)性。比如“夾克+T恤”的效果就比“夾克+襯衫”好很多,又比如“西裝+襯衫”是絕配;

③突出優(yōu)惠力度,因為集市大促剛過,天貓集市正開始,可以做延續(xù)集市大促的優(yōu)惠。

④如果有模特整體搭配效果更佳;

⑤排版一般采用的方式:可參考最新店內(nèi)活動、關(guān)聯(lián)套餐、寶貝詳情頁這個順序,最新店內(nèi)活動和關(guān)聯(lián)套餐最多不超過3屏。




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