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淘寶電商如何做好活動策劃選品和定價技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-22 05:28:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:11

  淘寶活動有很多,主要來說可以分為類目活動、平臺活動、非常規活動三大類,而這三類下的活動形式也是多種多樣,各有特色。作為淘寶賣家,要想成功報名這些活動,選品和定價是繞不開的坎。

選品,該怎么辦?

選擇什么樣的商品報名成功的幾率更高?符合活動條件!這個看似很傻很天真的回答絕對是成功入選活動的前提。淘寶每個活動都有自己的要求,在選擇報名商品時,必須確定所選商品符合活動報名條件,如果條件都不符合,那是不可能報名成功的。通常情況下,寶貝評分、好評率、最近30天銷售數據、是否包郵、庫存、活動主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時最會關注的幾點。

產品必選條件:

一般來說,寶貝評分在4.6以上的產品報名活動通過的幾率會大一些;

寶貝最近30天銷售數據最少10條,當然,這個數據如果越多,活動報名成功的幾率就相對越高;

報名寶貝的評價要好,至少在最近兩頁的評價之中不能有較長較嚴重的差評;

包郵寶貝報名活動時成功的幾率會更大一些;

報名活動的寶貝庫存一定要充足,如果庫存不足,活動中途下架,對店鋪的影響絕對是致命的,不僅會收到買家的差評,還有可能受到淘寶的處罰;

有些活動有特定的主題,所以在報名這類活動時,選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要的;

不同活動的折扣需求也不一樣,所以在報名活動時,寶貝的折扣也需要靈活一些。

當然,根據上述條件我們能篩選出具備一定優勢的寶貝,不過我們仍需根據不同類型的寶貝配對不同的活動。這里我們可以按照寶貝的累積銷售數據及最近30天的銷售數據將店鋪寶貝分為以下五類:新品、爆款、熱銷寶貝、不冷不熱型、滯銷型寶貝。

對于新品而言,可以嘗試參與淘寶類目活動(新品中心、免費試用等),這類活動規模相對較小,而對寶貝折扣、評分等方面的要求不會特別高。熱銷寶貝與不冷不熱型的寶貝可以嘗試去參加淘寶的平臺活動(聚劃算)與頻道活動(淘金幣、付郵試用),從而將不冷不熱的寶貝轉化為爆款或者熱銷寶貝。

而爆款一般是靠活動累積起來的,且有穩定的自然流量進入,所以一般不用參加大型活動,可以以當前的售價參加一些類目活動(超級周末惠、類目招商),因為這類寶貝最近30天銷售數據的存在,只要有一定的價格優勢,活動報名成功的幾率會大很多。當然,滯銷寶貝不適合報名活動,可以徹底排除。

產品該如何定價?

在確定選品之后,如何給參加活動的寶貝定價是賣家立馬需要考慮的問題。自然,價格定得太高,對消費者沒有吸引力,但事實上,報名淘寶活動并不像一些人所認為的那樣,價格越低越好。在產品的活動定價上,針對不同的活動,所采取的策略是不同的。

類目活動對寶貝的價格要求相對較低,像超級周末惠、頻道招商等活動,一般以6—8折的活動價格去報名就可以了,當然具體定怎樣的折扣還需要結合產品來定。

而平臺活動對報名寶貝的價格要求一般都比較高,通常都要求寶貝的報名價格是最近兩個月或者三個月的最低售價。所以,在確定選品以后,我們就需要自查歷史成交記錄,看看所選產品在最近幾個月內的最低售價是多少。一般而言,這個最低售價就是報名頻道活動與平臺活動的價格了。

以淘金幣活動為例,在確定報名該活動時,我們首先會撤掉寶貝現有的所有促銷價格,然后去翻查活動記錄,查詢寶貝之前的最低活動價格,然后按照這個價格報名。在報名淘金幣活動時,最好一次選擇3—5款產品,且這幾款產品在價位上要有梯度,比如一款定價50元以下,二款定價在50—100元,一款為100元以上。

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