隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，無線端對于淘寶賣家來說也顯得越來越重要了，今天就跟大家分享一下新賣家關于無線運營的一些思路，希望能對大家有所幫助。

為什么要做無線端呢？

一、關于趨勢，從目前中國的互聯(lián)網(wǎng)情況來看，移動互聯(lián)網(wǎng)超過PC端已成定居，從此次的微信紅包的影響就可看出來，春晚當天微信紅包總數(shù)超過10億次，搖一搖峰值更是達到了8.1億次/分鐘，我們可以從這個數(shù)據(jù)看到移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來了。

二、關于用戶，目前淘寶的主流客戶主要是集中在75—85—95前這幾個階段，其中無線端主要是以80~90年這個階段的客戶為主，那么問題來了，現(xiàn)在是2015年，連最年輕的00后今年也都15歲了，要是按照這個趨勢來看的話，等過幾年，淘寶的客戶主要是以90—00后為主的話，那么會發(fā)生什么樣的情況呢？

毋庸置疑，肯定是移動端的填下，所以如果賣家們現(xiàn)在不提前布局這一批用戶，等到幾年后，你覺得你還有很大的競爭力嗎？

關于手機淘寶無線端流量的現(xiàn)狀

目前來說，無線端的流量還是相對碎片化，但是很多我們在PC端的流量高峰期和無線端的流量高峰期是不重合的，而關于無線端的流量來訪高峰，也有一個總結規(guī)律，如下：

平時流量高峰期主要是早上：7:30~8:00，中午12:00~14:00，晚上的20:00~23:00。

而像五一、國慶這種大型的節(jié)假日主要是以中午12:00~14:00到晚上20:00~23:00為主。

關于對產(chǎn)品的選擇

無線端主要是沖動型消費，那么在產(chǎn)品這里就會有要求，一般情況下，低客單價在無線端可能會更加暢銷一些，如果說客戶是買價格在幾千塊左右的產(chǎn)品的時候，通常情況下都會在PC端進行仔細對比查看的，然后才會下單的，因此，在這里提醒大家，在選擇產(chǎn)品的過程中一定要多多注意。

然后無線端在類目上也是有一定的門檻的，通常情況下，日常生活用品在無線端會比較受歡迎，比如：衣服、包包、鞋子等，而電腦、手機、冰箱以及沙發(fā)這種家居用品的話，在無線端就沒有那么受歡迎了。原因其實大家也都知道，一般這種價格相對比較高的產(chǎn)品，客戶都會在電腦上仔細查看對比后才會下單的。

另外，由于手機端屏幕比較小，因此，無線端主圖的圖片一定要以清晰為主，然后文案也需要精準提煉聚焦，切記出現(xiàn)文字牛皮廯。

關于無線端詳情頁，一般都不建議篇幅過長，最好是在7個屏幕左右，此外，由于無線端轉化率普遍偏低，因此，我們要引導客戶收藏和添加購物車，這里推薦大家可參考下茵曼家的做法哦！

關于無線端流量入口

目前無線端最大的三個流量入口主要是以鉆展，淘搶購以及自然搜索為主。

關于鉆展：第二屏和第三屏的點擊率最高；

關于淘搶購：中午和晚上的流量最大；

關于自然搜索：如果不是前三頁通常很少擁有流量，因為很少客戶可以在手機上翻看那么多頁的。

無線端搜索加權技巧：開通手機專享價、淘金幣折扣等。

標題布局：標題需要包含無線搜索下拉框詞匯，尤其是以搜索下拉框推薦的前三個關鍵詞為主，點擊率最高，關于直通車創(chuàng)意標題重點在于創(chuàng)意。

無線端客戶的情況：

目前無線端的客戶呈現(xiàn)兩極化。

高客單價產(chǎn)品主要是白領、學生，尤其是以一二線城市為主，因此在這個地方，關于直通車和鉆展中的地域投放這里，需要特別注意一下。

而低客單價產(chǎn)品主要是以，工廠工人，鄉(xiāng)下大媽，主要是以三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市為主，所以在這里，我們可以針對這一部分客戶的需求去進行重點挖掘，將其呈現(xiàn)在詳情頁面上，從而提高轉化率。

關于購物習慣，男性一般都是以節(jié)約時間為主，通常都不大愿意翻看太多的頁面，若是你的產(chǎn)品是以男性客戶為主的話，那么就需要特別注意這個男性購物的習慣了。

而女性的購物習慣則表現(xiàn)在喜歡貪小便宜，這里我們可以通過開通淘金幣折扣以及手機專享價等，不僅可以為搜索加權，而且還可以吸引到女性顧客，無線端的詳情頁還可以增加好評返現(xiàn)這個活動來提高轉化率哦。

關于店內活動促銷等

對于新客戶，主要是以呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點為主，通常是以產(chǎn)品質量、外形以及功能這幾個地方著手，或者是賦予產(chǎn)品一個概念，就像蘋果一樣，蘋果的概念就是高富帥的身份象征，那么在我們進行店內活動的時候，是不是也可以賦予產(chǎn)品一個概念呢？

對于老客戶，則以促銷讓利為主，因為老客戶都是對產(chǎn)品有過了解的，如果店鋪客戶是以老客戶為主的話，那么最好就是實打實的給客戶優(yōu)惠，讓客戶知道你是真心真意讓利給他們的。

做好了以上所提到的幾點，相信你的無線運營效果也會更加明顯。

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本文來源： 新賣家必看關于無線運營思路詳解