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春節(jié)前,如何巧用移動(dòng)端降低CPC?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-19 06:56:03  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

  漢歷新年的鐘聲馬上就要敲響了,我相信很多掌柜都開始急切地盼著踏上回家的旅程,再伴隨著快遞公司的停止接單,春節(jié)前的推廣力度一再降低,甚至?xí)和!2贿^建議掌柜們把握好春節(jié)期間,tp_洪海龍騰將就如何把握春節(jié)前這段時(shí)機(jī),巧用移動(dòng)端引流,使得平均點(diǎn)擊費(fèi)用從6毛降至1毛多,如果同樣力度引流的話,流量能翻到4倍。

一 、背景

現(xiàn)在直通車推廣目前的現(xiàn)狀,相信賣家都很清楚,電腦端的流量競價(jià)是很激烈的,而且點(diǎn)擊費(fèi)用也是非常高的,站外過來的流量點(diǎn)擊費(fèi)用則相對(duì)便宜些,大致會(huì)便宜站內(nèi)的50%左右。如果我們站內(nèi)電腦端的點(diǎn)擊費(fèi)用在1塊,那么站外的流量可能在5毛左右。其實(shí)站外的流量,也不那么便宜。

隨著移動(dòng)市場的日益活躍,很多賣家移動(dòng)端流量都超過了電腦端,由此帶來的營業(yè)額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦端,所以移動(dòng)端的推廣市場,是應(yīng)該引起我們足夠重視的。根據(jù)目前淘寶對(duì)移動(dòng)端的扶持,以及對(duì)很多店鋪的實(shí)際操作,我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的引流成本非常低,便宜的可能會(huì)達(dá)到電腦端的1/10,這對(duì)賣家用相同的錢引來更多的流量是非常有幫助的。

本文就一款待產(chǎn)包為例,來說明要通過移動(dòng)端引入便宜的,優(yōu)質(zhì)的流量需要做哪些功課!

二、 數(shù)據(jù)總覽

下面列舉了三組數(shù)據(jù)做下對(duì)比

1、平均點(diǎn)擊費(fèi)用走勢

平均點(diǎn)擊費(fèi)用從1月初的6毛,降到了最近的1毛4。

2、每日點(diǎn)擊量走勢

每天的點(diǎn)擊量從500,增長到1700左右,因?yàn)槲覀冏罱耐斗刨M(fèi)用浮動(dòng)在200到300,比之前的投放金額要少了,但是引入的流量還是翻了3倍以上。

3、每日投產(chǎn)走勢

上圖我們可以看出,之前的投產(chǎn)多在三四左右,最近上升到5以上,也就是說,我們通過低價(jià)引入的流量釋放了很好的效果,并不是低價(jià)引入很多無效的流量。

三 、操作要點(diǎn)

1、選出優(yōu)質(zhì)的寶貝,積累數(shù)據(jù)

(過去7天的數(shù)據(jù)一覽)

首先一點(diǎn),我們推廣的這款產(chǎn)品,起碼已經(jīng)推廣了半年以上的時(shí)間,所以我們的平均點(diǎn)擊費(fèi)用能在幾毛錢。大家可以在流量解析中查看下待產(chǎn)包的出價(jià),大致在1.5元左右。

所以選出在直通車反饋優(yōu)秀的款,并持久的去做推廣,是第一步。只有持續(xù)不間斷的推廣,才會(huì)使得好的產(chǎn)品獲得有競爭力的出價(jià)。

(2015.1.1-1.28數(shù)據(jù)一覽)

我們可以對(duì)照下一月份到七天之前的數(shù)據(jù),這段時(shí)間總共引流19000多個(gè),平均花費(fèi)在0.44,投產(chǎn)在4.88。

最近7天,我們就引流12000個(gè),CPC在0.15,投產(chǎn)在6.89.在這些指標(biāo)上,都可看出,最近這幾天的投放效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上個(gè)月份。

2、掌握行情以及關(guān)鍵詞的走勢

(1)行情走勢

我們?cè)诹髁拷馕鲋兴阉?待產(chǎn)包 這個(gè)詞,從競爭度走勢上可以看出,購買這個(gè)關(guān)鍵詞的賣家已經(jīng)開始明顯的下滑,接近跌去了1/5 。臨近年關(guān)的時(shí)候,多數(shù)店鋪都開始停止了投放,只有少數(shù)會(huì)在年前,甚至年中保持一定力度的投放。所以現(xiàn)在的競爭程度就少一些了,這個(gè)機(jī)會(huì)我們可以把握住。

(2)關(guān)鍵詞分析

從本寶貝中我們只選取其中一個(gè)關(guān)鍵詞來做分析。

“孕婦待產(chǎn)包”,出價(jià)0.19,平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.05,最近7天用179塊錢引入了3598個(gè)流量,投產(chǎn)在6.6 。

從上圖中我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞在二十幾號(hào),流量有突增,購買過這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝,如果質(zhì)量分有競爭力的話,一定會(huì)感到這個(gè)詞所帶來的變化。

我們?cè)購纳蠄D觀測這個(gè)詞,最近一周的電腦與移動(dòng)端的流量占比情況。

這兩個(gè)入口的展現(xiàn)相差10倍,電腦端展現(xiàn)了53萬,移動(dòng)端只展現(xiàn)了5萬多,由于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率奇高,所以導(dǎo)致移動(dòng)端的實(shí)際點(diǎn)擊量是電腦端的3倍以上。

我們出的0.19的價(jià)格,在電腦端根本沒有競爭力,但是在移動(dòng)端競爭力卻是要比市場均價(jià)0.16高的。當(dāng)然,要獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì),也要取決于這個(gè)關(guān)鍵詞在質(zhì)量分如何。

當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的流量突然增加,這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),讓我們?nèi)幦∵@個(gè)關(guān)鍵詞的流量。

由上圖可以看到,此寶貝最近7天的數(shù)據(jù),我們可以看出,移動(dòng)端的點(diǎn)擊率能在15%以上,平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.1元,電腦端的在0.76元,便宜了很多倍。

四 、小結(jié)

春節(jié),回家團(tuán)圓是激動(dòng)人心的時(shí)刻,但是節(jié)前的流量優(yōu)勢也是要把握住的。

要想在流量暴增時(shí),抓住流量帶來的紅利,就要在前期做好基礎(chǔ)功課,只有選出重點(diǎn)款,培養(yǎng)好質(zhì)量分,才能獲取到其他產(chǎn)品不能擁有的流量獲取優(yōu)勢。

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