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你真的能把關聯銷售做到極致了嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-18 06:21:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

關聯銷售其實可以稱為捆綁銷售,在淘寶上基本上所有賣家都要使用,但是你真的能把關聯銷售做到極致了嗎?

相信大家都很清楚關聯銷售做好了對經營店鋪幫助很大,可以提升寶貝客單價以及店鋪整體的銷售額,大大降低我們的推廣成本,最主要的提升店鋪的轉化率。好處雖多但是我們需要做到才行,關聯銷售怎么設置產生的效果都是不一樣的。

通過一組數據了解關聯銷售的意義:

關聯銷售 1

這個數據是沒有做任何關聯銷售下的數據截圖;

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這個數據是做關聯銷售后的數據截圖,通過這組數據很明顯看出關聯銷售對于客單價和銷售額的影響。證明關聯銷售對于店鋪是至關重要的。

具體如何做好關聯銷售?:

1. 寶貝裝修頁的相關寶貝推薦

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這個是一家賣禮盒的店鋪做的關聯銷售,一方面把各種款式的禮盒做了相關推薦,另一方面又把禮盒里的填充物,裝飾性的相關物件做了寶貝推薦,這樣更容易買家挑選心儀的寶貝,滿足了買家的購買需求,達到了提升客單價的目的!

2. 滿減活動,滿包郵活動

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如果買家想買單個禮盒是不包郵,但是如果買家買大中小三個禮盒就可以包郵,那么買家為了包郵很有可能就多買2個,從而提升了客單價!

3. 搭配套餐

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這個是賣兒童卡通睡衣的店鋪,買家在買睡衣的同時,看到正好有賣爪子鞋的,而且一起買又很便宜,索性一起買了。還有好多買家不知道還有這種的爪子鞋,看到正好配套就一起買了,這些方式可以幫助店鋪提升客單價!

4. 客服的相關推薦

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這買家看到沒有自己穿的號了,打算不買的時候,正好客服做了相關的推薦,買家覺得合適就拍下了,客服的相關推薦也是我們店主應該注意的地方。

客服在和買家溝通聊天中,如果能做好關聯銷售,不僅能使店鋪的客單價提高,更重要的是可以使店鋪的銷售額提高,另外也可以讓買家有個聊好的購物體驗,希望這次小的分享可以幫助到剛起步的賣家。

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