下面說的微商只針對微信上的微商，畢竟微信上的微商比較多。今年的微商火起來了，但紅極一時的微商被眾多的文章披露出真實的情況后也成為了千夫所指的對象，微商被貼上了“傳銷”、“騙財”、“假貨”各種不良的標(biāo)簽。不過在眾多不良因素的影響下，還是有一大批做微商做得很成功的人。
2014年可以說有一部分的微商賺得盆滿缽滿，有的微商相當(dāng)于去打了一次醬油。形成這兩種極端的情況主要是每個人的營銷技巧不一樣。下面就通過四個方面的內(nèi)容來和大家說說如何做好微商。
第一、要內(nèi)容營銷，做對粉絲有價值的事情。
騰訊公司高級副總裁張小龍，也就是人們常說的微信之父曾說過，“我們希望鼓勵有價值的服務(wù)。對一些內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn)，我們平臺會采取一些比較嚴(yán)格的措施來控制它。譬如說，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內(nèi)容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務(wù)出現(xiàn)在微信的公眾平臺里面。”
根據(jù)上面的理解我們知道在微信上做的內(nèi)容必須要有價值，對用戶必須使用用處的，所以在微信上刷廣告的方法已經(jīng)開始沒落，在2015年基本上是行不通了的。真正的微商是做粉絲經(jīng)營，做內(nèi)容營銷。粉絲經(jīng)營和內(nèi)容營銷的真諦是“要為你的粉絲創(chuàng)造價值”，最理想的做法是通過內(nèi)容維系聚集粉絲，然后不知不覺進(jìn)行賣貨，甚至賣貨本身也是對粉絲有價值的。
第二、不要只是想著賣實物，服務(wù)微商是下一個藍(lán)海，明年是手藝人的天下。
在這里再次引用張小龍的說話：“地理曾經(jīng)是過去的一個商業(yè)上的一個重要因素。譬如說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價值，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的人流其實不太依賴于一些地理位置的限制。當(dāng)時我們曾經(jīng)設(shè)想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)，我們希望能夠給那些沒有地理優(yōu)勢的商家也能帶來一種非常好的顧客訪問量。”
現(xiàn)在的大多數(shù)微商做的只是純粹賣貨的，也有部分微商是賣服務(wù)的，也就是常見的微信營銷教程。根據(jù)對張小龍的話語理解，他更推崇O2O的服務(wù)微商。在這里認(rèn)為2015年微商將會往O2O方面發(fā)展，更多具有線下資源或者線下服務(wù)的人群將會得到不錯的發(fā)展。微信能夠給眾多在線下營業(yè)的商家提供一條在做營銷的道路，利用微信能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的直接溝通、互動、維護(hù)。
第三、要做個性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品。
最近微商被人抨擊為傳銷是因為過多的代理造成，由于商品的需求量沒那么大，導(dǎo)致眾多的商品賣不出去，小賣家們只能用盡各種手段通過再招收下級代理的方法來清理庫存。所以想要做好微商，就必須要消除代理，找到適合自己特色的個性化商品。消除代理可能是一個非常宏大的目標(biāo)。因為所有的商業(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)。并不是說代理一定會被消除，電商平臺的未來將是標(biāo)準(zhǔn)品或者近似標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)品的天下。
第四、讓自己的內(nèi)容更好玩、互動，更好吸取社交流量。
對于公眾平臺，就像訂閱號一樣的，這里面有非常多的閱讀量來自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。這個流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶認(rèn)可的情況之下發(fā)生的。微商的本質(zhì)是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內(nèi)容在朋友圈傳播起來，這樣才能讓社交流量到你這里。
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本文來源： 展望2015年微商發(fā)展 微商之路該如何走
