淘寶店鋪之間的競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,想要在眾多的競爭對手中脫穎而出就得不斷的升級店鋪的實(shí)力,而寶貝寶貝詳情頁則是提高實(shí)力的重要途徑,寶貝詳情頁是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要性因素,一個(gè)好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的購買欲望,促使顧客下單。下面就和大家說說如何優(yōu)化寶貝詳情頁吧。
一、明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些?
1.收藏和關(guān)注:這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝,讓她下次更容易找到你家的寶貝。
2.焦點(diǎn)圖:這個(gè)是寶貝最直接的廣告,一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光,從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。
3.寶貝關(guān)聯(lián):可以放一些比較熱賣的單品,讓顧客多一個(gè)選擇,同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合,使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn),提高他們的轉(zhuǎn)化。
4.產(chǎn)品的信息表:讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。
5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖:這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn),讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。
6.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖:細(xì)節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分,讓顧客減少客服的咨詢。
7.同類型商品對比:同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢,增加顧客對產(chǎn)品的信心。
8.買家秀展示或好評截圖:可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。
9.搭配推薦:好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。
10.購物須知:購物須知放置一些常見問題,可以有效減少顧客對客服的咨詢。
11.品牌文化簡介:利用品牌來增加商品的價(jià)值,增強(qiáng)顧客購物信心。
二、什么樣的詳情頁能夠打動消費(fèi)者?
賣家們可以遵循的幾個(gè)基本點(diǎn):
1.把自己當(dāng)成一個(gè)完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁,看看什么是買家最想了解的,一下子就能夠看出詳情頁有什么不足的。
2.找出寶貝的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn),因?yàn)榇黉N點(diǎn)只能夠吸引到貪便宜的買家來購買,而價(jià)值點(diǎn)卻是能夠吸引到對產(chǎn)品真正有需求的人購買。
3.前三屏原則:購客會不會下單,主要就是看詳情頁的前三屏,一般來說顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個(gè)決策,所以詳情頁的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值點(diǎn)。
三、按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢?
下面幾條是考核的維度:
1. 寶貝詳情頁的跳失率:看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。
2. 寶貝的停留時(shí)間:顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長,說明你的詳情頁越有吸引力。
3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率:寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。
4. 客服的咨詢:如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少,而轉(zhuǎn)化卻沒有減少,也是說明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。
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