一、店鋪基本情況
店鋪等級: 3皇冠
經(jīng)營類目: 女裝連衣裙
綜合來看,這是一個三皇冠的女裝店鋪,主要經(jīng)營的是個性歐根紗連衣裙,店鋪動態(tài)評分不錯,寶貝價格在70-150元之間,有一定銷量基礎。
二、店鋪分析
1、行業(yè)分析
我們先來看對比一下該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距—— nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
首先將本店與行業(yè)均值進行對比,發(fā)現(xiàn)店鋪的全店成交轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值,因此我們需要做的是提高店鋪的點擊轉(zhuǎn)化率,提升流量價值。
2、直通車層面
a、流量:7月是夏款寶貝流量調(diào)整的時候,店鋪內(nèi)的寶貝主要是銷量基礎比較薄弱的新上的寶貝,這個時候最重要是把流量提升起來,優(yōu)化流量。
b、 轉(zhuǎn)化:隨著流量的增加,寶貝的點擊轉(zhuǎn)化率會有下滑的趨勢,但整體成交量、ROI都有提升。
三、淘寶直通車優(yōu)化思路
接手之后,我們針對銷量基礎比較薄弱的寶貝進行了以下的調(diào)整。
1、重點寶貝調(diào)整
推廣前期,設定賬戶的日限額為1300左右。根據(jù)直通車報表進行觀察,這個階段主要是以關鍵詞為主,大力為提升轉(zhuǎn)化好的寶貝引入流量,部分轉(zhuǎn)化一般的寶貝則降低消耗。
2、優(yōu)化關鍵詞
關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源,也是帶來轉(zhuǎn)化的核心流量來源,因此需要對關鍵詞進行全面調(diào)整。首先把寶貝的點擊率做起來,要以精準詞為前提進行優(yōu)化。一方面,對高花費但無轉(zhuǎn)化無收藏的關鍵詞進行刪除,對收藏率低的關鍵詞也進行刪除。另一方面,多添加一些寶貝的屬性關鍵詞,突出寶貝的特點,使得直通車帶來的流量更精準。對于轉(zhuǎn)化好的關鍵詞,可以提高出價,加大精準流量的引入。
3、定向輔助
眾所周知,淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式,其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、針對性強,一定程度還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù),把定向轉(zhuǎn)化好的寶貝留下,定向轉(zhuǎn)化不好的寶貝可以直接暫停使用定向推廣,或者降低定向推廣的流量。
4、站外投放
淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放,我們是站內(nèi)和站外結合投放,通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。
5、秋款預熱
8月份直通車的夏款效果在逐步下降,因此我們考慮預熱秋冬款寶貝,做好寶貝的收藏率,慢慢地把秋冬款的效果做上來。等到效果穩(wěn)定一段時間后,我們就可以對直通車加大精準流量引入,提高賬戶的日消耗,趁熱打鐵,提升寶貝的轉(zhuǎn)化率了。
三、效果呈現(xiàn)
1、直通車數(shù)據(jù)
調(diào)整優(yōu)化前: nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
調(diào)整優(yōu)化后:
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通過直通車數(shù)據(jù)得出,寶貝在整個推廣周期內(nèi)平均每天消耗在1300左右。調(diào)整優(yōu)化后,點擊率有了很大的提升,PPC從原來的0.52下降到0.25,,轉(zhuǎn)化率從原來的0.91提升到1.26,roi也從1.43提升到5.1,整體降低了PPC,提升了ROI。
2、店鋪銷售數(shù)據(jù)
調(diào)整優(yōu)化后: nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
(注:8月份的數(shù)據(jù)還不完整)
通過店鋪銷售數(shù)據(jù)得出,店鋪優(yōu)化后的銷售額有明顯提升,全店的成交筆數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率都有了一定的提升。
四、可復制技巧
對于此類店鋪,在夏款直通車推廣時,我們應做的一些可復制技巧如下:
第一, 選款很重要,符合大眾審美消費心理,抓住需求點,可以大大降低推廣成本,提升寶貝人氣。
第二,淘寶直通車推廣沒有銷量基礎的寶貝,前期一定是以寶貝的特性詞和精準詞為主,先把點擊率和收藏做起來,適當?shù)臅r候,加大推廣。
第三,季節(jié)寶貝的銜接一定要及時,抓住時機。當夏款寶貝效果有下滑趨勢的時候,及時預熱秋款寶貝,不要期間錯過黃金預熱期。
第四,連衣裙的推廣,根據(jù)風格人群的不同,對流量的渠道把握一定要準確,是否是大眾產(chǎn)品,是否可以做大眾關鍵詞,這個一定要把握好。
連衣裙是廣大女性的最愛,也是競爭最激烈的類目,希望大家在流量和款式的選擇上,謹慎取之,希望大家的付出都可以得到高回報。
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