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淘寶(天貓Tmall)整合營(yíng)銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-06 07:26:03  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

1. 引言

通過整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念引入,再對(duì)淘寶上整合營(yíng)銷方式如“淘寶客”、“淘寶(天貓Tmall)直通車”、“超級(jí)賣霸”、“鉆石展位(鉆展)”、“品牌推廣”做詳細(xì)的介紹和對(duì)比,幫助找到合適的營(yíng)銷推廣方式。

2. 店鋪營(yíng)銷推廣方式簡(jiǎn)介

(1) 找到您店鋪目前的定位

表1:店鋪發(fā)展路徑及營(yíng)銷推廣需求

步驟

店鋪定位

營(yíng)銷推廣需求

適合營(yíng)銷推廣方式

第一步

店鋪流量和銷售轉(zhuǎn)化

提高流量和銷量

直通車、淘寶客

第二步

店鋪被記憶、粘性客戶積累

更多的展示機(jī)會(huì),讓買家對(duì)店鋪特色有記憶

直通車、超級(jí)賣霸

第三步

建立在線品牌和渠道品牌

更多品牌展示,增加買家對(duì)店鋪的記憶

鉆石展位、直通車

第四步

在線品牌延伸

更多品牌展示,幫助老顧客向其他品牌轉(zhuǎn)移

品牌廣告、鉆石展位

第五步

品牌管理網(wǎng)絡(luò)化

需要更多品牌展示,通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同目標(biāo)群體傳遞不同的品牌信息

品牌廣告、淘寶客

通過以上表格,尋找店鋪定位,現(xiàn)在是提升大流量的階段,還是需要提升銷量、積累顧客或建立品牌的階段。然后根據(jù)自己目前的實(shí)際定位,找到自己的營(yíng)銷推廣需求,在努力使用營(yíng)銷推廣方式。

(2) 熟悉淘寶上現(xiàn)在存在的店鋪營(yíng)銷推廣方式

在明確自己定位以后,就開始使用營(yíng)銷推廣了。這個(gè)時(shí)候,要明確各個(gè)推廣方式的優(yōu)勢(shì),及其收費(fèi)形式。以提升推廣方式的效果。

項(xiàng)目

表現(xiàn)形式

收費(fèi)方式

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

淘寶客

多種形式

CPS(按成交)

網(wǎng)絡(luò)資源、成本可控

淘寶直通車

寶貝單品

CPC(按點(diǎn)擊)

流量精準(zhǔn),成本低且可控

超級(jí)賣霸

圖片

CPM(按主題和位置)

主題明確、流量較高

鉆石展位

圖片

CPM(按千次展現(xiàn))

展示炫麗

品牌廣告

圖片

CPM(按位置和時(shí)間定價(jià))

流量高,展示炫麗

3. 找到自己店鋪適合使用的營(yíng)銷推廣方式

在明確各個(gè)推廣方式的作用以后,選擇合適自己的營(yíng)銷推廣方式,推動(dòng)店鋪迅速發(fā)展。

營(yíng)銷推廣目的

適合營(yíng)銷方式

店鋪規(guī)模不大,預(yù)算較低,想要獲得更多流量和轉(zhuǎn)化

淘寶直通車、淘寶客

品牌發(fā)展初期,增加店鋪曝光

鉆石展位

短期激勵(lì)和促銷

超級(jí)麥霸

維系已有品牌,不間斷推廣

品牌廣告、淘寶直通車

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源: 淘寶(天貓Tmall)整合營(yíng)銷

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