親愛的掌柜：今天我們來學習鉆展如何設置合適的定向和競價~~
第一部分：定向
成功創建計劃的前提是一定要有審核通過的素材；在創建計劃過程中，先了解鉆展的定向功能，接下來仔細看哦——鉆展定向攻略！
品牌展位版和智能優化版的定向原理和設置都是一樣的。
一、定向原理
系統會綜合訪客的歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，來確定訪客的標簽。含有定向標簽的訪客稱之為定向流量。
若不區分訪客的標簽，或系統無法識別訪客屬性，則為通投流量。
目前鉆石展位對訪客的定向有三種：群體定向、興趣點定向、訪客定向。
二、鉆展的定向分類
1、時間地域定向
品牌展位版：
智能優化版：
地域：可定向到具體的地級市
時間：以小時為單位，投放時間段可跳躍，無須連續，自由組合
地域打鉤為選中，時間藍色為選中
對于新手來說，第一次的計劃建立，地域和時間投放不要過少，避免流量獲取不足；
地域——產品沒有地域限制，直接選擇不限；
時間——8-24點投放，數據報表出來后可再調整時間設置。
特別注意
1）地域定向、時間定向的設置對整體計劃生效（包括其他定向子計劃）
2）兩種地域定向劃分維度不同，需先明確自己的計劃入口，不要盲目覺得越細越好
2、群體定向
綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，確定消費者當前最可能點擊的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型； 每種產品類型有高中低3種價格傾向。
原理解釋舉例：我賣男裝，最近搜索過男裝的人是我的潛在賣家，那么我只要定向群體：男裝，最近搜索過男裝的人就能優先看到我的推廣圖片。
3、訪客設置：
將推廣圖片展示給你定向的店鋪的買家看，流量更加精準。
原理解釋舉例：我店鋪的產品和D家的產品風格、價位、款式都是非常相近的，我把D家的店鋪主旺旺號設置在我的訪客定向中，推廣計劃投放后，最近瀏覽過D家的訪客能優先看到我的推廣圖片。
種子店鋪建議就寫一家（自己店鋪主旺旺號），除非新開店鋪，店鋪數據不夠可寫其他店鋪主旺旺號哈。
自定義店鋪尋找方法：
a. 數據魔方
b. 在淘寶網上精準類目搜索，按銷量排序，找風格最相近的店鋪
c. 要關注自己經常看到的推廣圖片，或關注聚劃算，淘金幣賣家
以上三點，都要從分析自己的產品，買家的特性來選擇你要的訪客定向店鋪。
種子店鋪和自定義訪客可以同時在一個計劃中設置，如果不寫自定義，種子店鋪寫一個也可以獲取到很多流量。
4、興趣點定向
理解為群體定向的升級版！可以定向到葉子類目和少量的二級類目，流量更加精準，此定向適合所有的類目，特別在小類目中更加凸顯流量的高質量；
原理解釋舉例：我現在主推連衣裙單品，那么最近搜索過連衣裙的人就是我的潛在買家，我在興趣點設置選擇連衣裙，那么最近搜索過連衣裙的人就能優先看到我的推廣圖片。
小類目理解：
群體定向的21個類目，是涵蓋了淘寶基本所有的類目的，在這21個類目中沒有單獨列出的 都是小類目；
但是其中很多類目合并了，比如食品 其實包括 茶 酒 各種零食。
目前興趣點可選的有1500個，但是一個計劃最多可以設置50個興趣點；
小類目可能會沒有興趣點的選擇，那就直接做訪客定向好了；
興趣點設置的時候，圈定的人數不要過少哦，最好是圈定人數在1000W以上哈。
興趣點設置技巧：
1、建議根據自己的推廣目的，結合店鋪內產品或推廣單品來做興趣點選擇
——精準興趣點投放：單個計劃——單個興趣點——針對性素材投放（此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等）
——集合頁面——要選擇店鋪內最熱銷的產品的對應多個興趣點進行選擇
2、換季：從產品分析出發，換季時，女裝在夏季購買女士t恤的人是最多的，秋天產品的上新，也要考慮到女士t恤，找到重合度最高的興趣點進行投放。
3、如果某一個興趣點圈定的人數太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點； 例如：女士棉衣，對應高重合度的就是女士羽絨服！婚鞋，對應重合度高的是婚紗
三、定向小結
1、新手在計劃設置期間，可一個計劃3個定向同時去做，投放成功后，去看報表中的定向報表，看群體、訪客、興趣點的點擊率消耗等數據反饋；
2、如需精準流量，建議可直接選擇訪客、興趣點來設置，群體等需要大量流量的時候再設置。
3、群體、興趣點、訪客的設置，對于你來說分別是啥意義：
到這里已經全部都了解完鉆展定向的內容啦，設置好定向后就是出價的設置了，
新手競價攻略：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-260508830.htm
第二部分：競價
本節針對新客戶操作鉆展中的展位選擇和競價做一個詳細的講解！
首先， 根據自己的推廣目的來選擇鉆展的投放類型，也可以2個都試試，哪個更加適合自己。
品牌展位版競價入口：點擊
后，選擇
（品牌展位版） ；這里是按單個展位來競價的哦，大部分流量在淘寶站內。優勢： 只會在一個推廣位上展示你的推廣圖片，可控性較強一些。
智能優化版入口（唯一入口）：點擊
后，選擇
（智能優化版） 即可；智能優化版適合品牌類賣家，或者想更多流量來自外網（新流量），是以定向為主，沒有推廣位可以選擇，一個計劃中放多張不同尺寸的素材，有機會就會展現；優勢：CPM價格低，曝光大。
（白盒就是品牌展位計劃，因為能知道投的是什么位置，所以叫白盒
黑盒就是指智能優化版計劃，因為投放位置是系統匹配的自己不知道投在哪，所以叫黑盒）
下面的講解中，也分品牌展位版和智能優化版，請注意自己的推廣選擇的類型哦，在對應下面的講解來設置即可。
一、新客戶選擇展示位要點
1、品牌展位版推廣位選擇：
建議選：流量大、流量穩定且性價比高的推廣位；
不建議選：流量小、點擊少的推廣位，比如內頁頻道；
原因：選擇大流量的推廣位投放后數據豐富，有分析和參考價值；流量小的展位參考意義不大。
小二推薦推廣位：
推薦理由：PV流量多，且穩定，作圖容易，點擊率高，性價比強，比較容易看到效果！
這些展位適合推廣活動、日常、單品都OK；內頁展位適合單品，打造爆款，日常引流等。
對新手來說小二推薦的推廣位比你自己找的要好很多，因為你沒考慮到的，小二都幫你想到了，建議直接選小二推薦的一個推廣位好了;素材審核通過就進入計劃設置，競價環節了。
2、智能優化版展示位選擇：
針對鉆展新手在淘寶站外（智能優化版）應該選哪些展示位？
智能優化版是不能選擇尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在計劃中勾選就可以了，選擇了對應的定向后，有機會就會展現；
推薦做的創意尺寸：
300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600
其中300*250的尺寸流量相對會更多，所以新手來說，沒辦法做很多素材的時候，直接做這個尺寸的一張素材即可；
如素材美工作圖表快速，可以多做幾張，那么都做了直接放在一個計劃里面即可。
二、新手如何出價
A：品牌展位版出價
鉆展推廣優先展示權——價高者得（忌諱盲目出價），為了推廣能成功展示，同時在有限的預算中又獲得自己想要的流量，出價的高低技巧就至關重要了。
1、要知道：競價總價=千次展現價格+定向溢價
2、接下來，要知道：千次展現價格和溢價拆分的競價規則
總競價價格=千次展示出價（底價）+溢價
流量組成=通投流量+定向流量
如下圖所示，同樣出價5元，那么最終的看到推廣圖片的人是不一樣的咯。
A和B兩位掌柜的總價都是5元，從數據報表會發現B掌柜的圖片展示會被更加精準的人看到，
大家可以根據自己的推廣目的來設置出價；
對于新手來說更希望精準流量就按B掌柜設置。
舉例：假設要競價淘寶首頁一屏右側banner推廣位，男裝行業興趣點定向CPM的出價是8.14元，
那么在競價的時候遵循低底價高溢價的原則，
千次展現價格填寫1元，興趣點溢價填寫7.14元，那么1+7.14=興趣點的競價總價格；
不同的定向要底價加上不同的定向溢價=該定向的總價。
3、下面，進入出價階段
鉆展的定向有3種，分別是群體定向、興趣點定向和訪客定向；
每個定向的流量數量不一樣，精準度相對也不一樣，所以在出價高低上面也會有差異；
出價其實很容易，根據系統給到的出價提示，經過簡單的計算，就可以輕松設置。
A：品牌展位版出價
舉例：我要做旺旺每日彈窗焦點圖1，推廣的產品類目：女裝，要同時投放3種定向；
1）千次展現價格和預算：
2）群體定向溢價：
這里數據可以直接參考系統數據，點擊“展位超市”，找到自己要投放的推廣位，再點擊“查看展位信息，即可看到21個群體+通投的昨日CPM結算均價，您可直接按這個出價設置群體溢價，也可以在這個價格左右浮動哦。
群體定向的流量比較大，各位掌柜如前期對流量要求不是特別大，以精準流量為主的話，建議先不選用，后期再嘗試
3）訪客定向、興趣點定向溢價
興趣點、訪客的溢價設置可直接按該公式進行設置：
系統提示的類目出價*1.1倍-千次展現價格（千次展現價格建議設置成該展示位最低千次展現價格，遵循高溢價，低千次展現價格，流量更加精準）；
按這樣的公式來出價能確保買到流量，且價格也不會太高造成預算浪費；最終根據投放成功后的報表數據進行調整出價。
B：智能優化版出價
按照上面的步驟設置完價格后，點擊完成，推廣計劃就能成功投放了；
同時千萬別忘記充值哦！
推廣計劃投放成功后第二天就按照報表來微調，現在是實時競價（21-24點除外），馬上修改立刻生效；
開通鉆展權限后，小二為掌柜們準備的素材，定向，競價課程都是至關重要的，
在以后的推廣計劃投放中扎實的基礎知識會讓同學們少走很多彎路，
為了節約更多時間，推廣投放更順暢，
請同學們務必完成每一堂課后作業，因為每次課后作業和下一堂課程都是緊密相關的，避免跟不上課程節奏。
新手競價就先說到這，大家先把競價做起來，后期還會有案例分析課程，千萬別落下步驟哦！
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本文來源： 【鉆展新客戶】選擇合適的定向和競價
