商家介紹：

法國迪卡儂 歐洲最大、全球第二大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)。

鉆展歷程：

2012年6月開始投放鉆展，升級鉆展 2.0，之前使用全網(wǎng)競價(jià)是因?yàn)榭吹浆F(xiàn)在越來越多的知名網(wǎng)站上有了淘寶的廣告位，加上定向所以能夠拓展出很多優(yōu)質(zhì)的新流量。

發(fā)現(xiàn)新建計(jì)劃有一個(gè)智能優(yōu)化，自己去了解了一下知道是站外的流量，認(rèn)為結(jié)合淘寶本身體的展位加上站外的流量能夠更加全面的拓展和豐富我們的店鋪流量，而且智能優(yōu)化版測試了一下發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)線效果非常不錯(cuò)，

10月16日開始測試投放站外，到目前為止，商家一直在投放。

低成本導(dǎo)入有價(jià)值的新客戶

CPC:0.6元 ，新客戶占 94.3%

商家平均的CPC 是在0.6左右，黑盒引入的客戶中，有94.5%客戶為新客戶，對于品牌的商家，繼續(xù)導(dǎo)入有價(jià)值的新客戶。

從近一個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，商家黑盒導(dǎo)入的流量5.46%，白盒占1.67%。

商家11月份，通過智能優(yōu)化版進(jìn)來的流量顯示為：鉆石展位+，通過上表數(shù)據(jù)分析，站外進(jìn)來的流量中94.3%為新客戶，且點(diǎn)擊成本較低。

94.3%的客戶，價(jià)值在：線下打牌打入線上，需要精準(zhǔn)流量的涌入。

5.7%的客戶，又有何用：老客戶多次廣告刺激，品牌展現(xiàn)1、提升品牌效應(yīng)；2、改變已購買者的購物心理，品牌的認(rèn)同，產(chǎn)品使用潛在作用。

迪卡儂的投放策略

投放策略：站外流量日均消耗：3.5萬 廣告位的選擇： 170個(gè)尺寸

針對商家所需的人群，高價(jià)精準(zhǔn)定向。

訪客定向：定向運(yùn)動(dòng)相關(guān)店鋪，種子店鋪。

群體定向：運(yùn)動(dòng)相關(guān)群體。興趣點(diǎn)定向：由于商家是運(yùn)動(dòng)全線產(chǎn)品。

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本文來源： 迪卡儂鉆立方的投放歷程