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跨20個品牌的麥麥聯合營銷如何煉成

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-30 16:28:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

麥麥是賣家的關系協作平臺,建立商家的關系網絡并且實現各種商業協作,讓商家一起抱團協作,產生1+1>2的價值。3月1日至8日Justyle通過麥麥聯合男裝、女裝、化妝品、內衣、鞋子等多個類目的十多個品牌的商家發起“愛上春妝 換上新裝”總流量達到pv615293 ,uv327852,成交量2486件數,成交額30多萬元。雖然業績不是麥麥聯合營銷中最搶眼的,但是它實現了跨類目之廣、聯合的品牌之多,堪稱聯合營銷的典型案例,值得借鑒。

跨20個品牌的麥麥聯合營銷如何煉成

跨20個品牌的麥麥聯合營銷如何煉成

確定主題聯合商家

Justyle運營組先根據節點擬定了主題 “愛上春妝 換上新裝”,把本次聯合營銷作為春夏商品的首發平臺。Justyle運營列出了活動的要求和規則,與彼此都有感興趣的商家洽談。既然是春裝和春妝,類目的選擇齊全,包含男裝、女裝、化妝品、鞋等。Justyle選擇協作方時考慮了其所在的行業、評分、用戶群體、銷售額及行業排名。在選擇合作商家時,要注意挑選轉化率高的店鋪,比如女裝有韓都衣舍、裂帛等,化妝品有芳草集等。這樣才能更好拉動店鋪的流量和轉化。之后,各類目設立組長,由各組長來招募賣家,要求賣家必須是12月份排名前20的商家。組長負責跟蹤本類目商家的素材收集,意見收集及傳達。

組織者Justyle運營戰狼設立麥麥平臺,收集商家意見,收集鉆展合同,設立QQ群,建立組長負責制,追蹤進度。由所有商家在群里進行自由發言,1月底組長聚集在淘寶溝通確認,確定最后的細化主題和活動形式,定下預熱時間和活動時間,然后再公布到群里由所有商家確認。

跨20個品牌的麥麥聯合營銷如何煉成

根據專長合理分工

前期的主題和計劃明確之后,大家根據各家的特長來分工。裂帛、阿卡家擅長設計,就有這兩家先進行主題頁面的設計,兩家設計好后由大家選擇,最終選擇的是阿卡家的風格。 頁面初版素材收集芳草集家擅長,就由芳草集家完成。輪轉代碼由Justyle家完成。頁面排版每天類目輪轉一次,同一類目每天也輪轉一次。類目輪轉順序提前在群里公布。Justyle組長戰狼需要在這過程中協調所有商家的素材收集、變更廣告投放。以及每天調整主頁面還有所有的創意收集。

類目輪轉如下:

3.1 男裝、女裝、化妝品、鞋子

3.2 女裝、化妝品、鞋子、男裝

3.3 化妝品、鞋子、男裝、女裝

3.4 鞋子、男裝、女裝、化妝品

3.5 男裝、女裝、化妝品、鞋子

3.6 女裝、化妝品、鞋子、男裝

3.7 化妝品、鞋子、男裝、女裝

3.8 鞋子、男裝、女裝、化妝品

外部資源投放

外部資源的投放也是聯合營銷的重要一環。需要賣家自己去引流,充分利用協作店鋪之間的流量聯系,讓流量價值最大化??梢赃@么理解,是組團的平臺可以降低單店的成本,提升整體的轉化。各商家進行了以下投放:

鉆展投放:每家總費用3萬,費用用于鉆展投放。2月20日前按指定素材投放,自主制作鉆展素材,并報與群內所有人審批 。鉆展投放主要是由鞋子賣家皮爾世紳的云霄負責。他收集賣家的素材,與鉆展小二溝通,確保每家都投放3萬元。另外,鉆展的投放時間也是由云霄來安排,確保每天都有投放。

EDM營銷:2.26-3.1 每家安排發送短信,發送3-6個月購買過的會員 。

優惠劵投放:參加聯合上新活動的商家必須在報名前設置店鋪優惠券。

外部投放之外,在貨品的選擇上也要精選,貨品細節要注意修改。所有專輯頁寶貝標題最前面的字段需設置為【愛上春妝】或【換上新裝】(如【換上新裝】Justyle長款休閑襯衫);活動產品前3個必須為0銷售記錄。第4-10個產品價格≦30天內歷史最低成交價;寶貝活動價格不得高于吊牌價格的6折;商品款數不得少于30-50款(春夏款必須占到90%以上,化妝品類目不做要求);入選商品需要在活動首日早9點前確保貨品上架;入選商品需要在活動首日早9點前設置包郵。

Justyle聯合營銷經驗的十句談:

1、投放鉆展的素材需要經過事先測試點擊,不測試容易造成投放的點擊轉化比較低

2、爭取拿到淘寶資源

3、整個頁面的促銷感不要太強

4、品類跨度較大,而且有男性、女性的產品,最好按專輯方式來做,區隔開,讓用戶方便查找

5、提前做好活動策劃

6、選擇轉化率高的店鋪合作

7、每個店鋪必須充分支持店鋪資源

8、必須提前做好素材、投放的計劃

9、要有分工解決工作

10、每個店鋪的產品風格必須與整體風格相似

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