直通車通過明星店鋪、關鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投等方式來達成曝光、引流、成交的作用。但不少賣家都對直通車的整個流程以及日常的優(yōu)化不熟悉，整日困擾于上不去的ROI。現在來手把手叫你如何“開車”。

確定推廣目的

我們商家分為單爆、多爆和多款。有一個爆款的店鋪是占比11%，多爆款店鋪是幾乎許多品類都會有爆款，打造產品給其他產品店鋪帶來流量，很多大的品牌都是這么做的。這類型的商家占比74%~75%。還有sku比較多，多款是直通車比較合適的做法。

從目的出發(fā)至選款

問題一：推哪個類目？

從表格看每個產品的利潤期、高峰期、衰退期不同，所以整個推廣節(jié)奏不一樣。從魔方里來看，比方5月初到7月是快速增長期，7月到9月是高峰期，8月到10月是衰退期。按照這個來表現從5月開始推廣，逐步開始。推廣的目的不一樣，選擇的類目不一樣。

問題二：選哪些產品？

銷售數據報表

上一年的銷售數據報表，看這季度到底推什么，來作為參考。

新品銷售表現

再來，通過首頁到寶貝頁的排行，排行相對較高的是適合的。

通過裝修熱力圖來選擇

在裝修熱力圖里比較一下，在這三個款式中相對第一個點擊率更高一些。

通過量子選推廣寶貝

流量里面選擇訪客數和跳失率。訪客數越高跳失率越高，如果7天周期之內，寶貝訪客數能能到7000萬，跳失率控制在60%之內，這個寶貝就是可以選擇了。總體思路就是流量可以，有足夠的參考意義，轉化率也還可以，也就是寶貝的UV價值，UV價值比較高就適合去推廣。

確定推廣策略

如何提高直通車轉化率？

標題優(yōu)化

直通車推廣部門負責整店的寶貝標題優(yōu)化。在標題中把搜索指數和成交指數成交指數從高到底排列。找到平衡點，盡量保證成交指數高和成交指數高。

按照成交指數排行，成交指數較高的可以在寶貝詳情加上相關元素特色，表現出來。哪些成交指數較高的元素也能作為設計中的指導方向。

日常投放優(yōu)化流程

第一，看周期之內的點擊成本狀況。

第二，看昨日寶貝轉化，看花費和點擊成本。如果花費很高的產品也不是現階段的重點產品就可以拿掉。表現不太好寶貝還是需要再回到計劃重新調整。

下載報表

分析報表

回去調整

卡位

其他計劃

參考其他推廣計劃，秋裝預熱是不能撤掉的，因為在養(yǎng)詞階段。

調整設置

維度列表

通過維度列表，找到一鉆以上的買家。這些人是在花銷比較大的，可以在人群加價中對這部分人進行加價。

（文章內容整理于“腔調女裝見面會”懷真講話）

編輯：蓬蓬_tbtx

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本文來源： 手把手教開“車”